八年終上市，愛奇藝開啟娛樂王國的冒險之旅

相比賽道上的其他選手，愛奇藝的動作算不上快。遠(yuǎn)有酷6、優(yōu)酷先后赴美上市又黯然退場，近有二次元少年B站先一天敲鐘，對于美國資本市場，中國的視頻網(wǎng)站早已不是稀有物種。但愛奇藝上市的意義依然重大，正如其招股書中披露，募集的資金將主要投入到內(nèi)容獲取和制作、研發(fā)投入兩大塊。這意味著，愛奇藝已經(jīng)升維到內(nèi)容創(chuàng)意與科技創(chuàng)新雙輪驅(qū)動的戰(zhàn)略，進入縱深發(fā)展維度。

毫無疑問，內(nèi)容是視頻行業(yè)的根基。用戶是跟著好內(nèi)容走的，只有高質(zhì)量、持續(xù)的內(nèi)容產(chǎn)出，才能保證各家在市場競爭中不被淘汰。用版權(quán)大劇維持住用戶基本盤、用精品自制會員劇有效拉新，一直是愛奇藝這幾年堅定走下來的路線，最終效果也是顯而易見。截至2018年2月28日，愛奇藝訂閱會員規(guī)模突破6010萬，其中超過98%為通過付費購買會員服務(wù)的用戶。

不過，拼力搭建內(nèi)容城墻的不只愛奇藝一家，優(yōu)酷、騰訊視頻等主流視頻網(wǎng)站都在加碼對原創(chuàng)內(nèi)容領(lǐng)域的探索，燒錢的戰(zhàn)火愈演愈烈。于是，視頻網(wǎng)站們陷入了典型的囚徒困境：要么繼續(xù)跟進，但虧損也會加劇；要么退一步海闊天空，但用戶則會流失。

相比較而言，盡管競爭激烈，但是從百度繼承過來的科技基因，卻讓愛奇藝走出了另外一條道路。

AI技術(shù)驅(qū)動內(nèi)容創(chuàng)意

所以，愛奇藝喊出了成為一家以科技創(chuàng)新為驅(qū)動的偉大娛樂公司的口號。有人說，視頻行業(yè)比的就是燒錢，看到底誰能撐到最后。對于這一說法，愛奇藝創(chuàng)始人龔宇并不認(rèn)同，在他看來，拼流量和資金的時代已經(jīng)過去了，不是誰能燒錢誰就一定可以活到最后，競爭將集中在原創(chuàng)能力、技術(shù)產(chǎn)品等幾方面。

愛奇藝的護城河除了優(yōu)質(zhì)的自制內(nèi)容和獨家版權(quán)內(nèi)容之外，還會利用大數(shù)據(jù)分析用戶的觀影習(xí)慣并逐步滲透到內(nèi)容制作中。龔宇表示，現(xiàn)在AI已經(jīng)成為愛奇藝在內(nèi)容生產(chǎn)、洞察用戶喜好及內(nèi)容分發(fā)過程中的基礎(chǔ)設(shè)施。將內(nèi)容與科技進行有效連接，進一步強化了愛奇藝在內(nèi)容領(lǐng)域的優(yōu)勢。比如創(chuàng)造了30億流量的《中國有嘻哈》選擇吳亦凡作為導(dǎo)師，就是愛奇藝基于AI技術(shù)，通過題材類型、編劇、導(dǎo)演、主創(chuàng)人員、明星、檔期等各種維度，數(shù)據(jù)匯總測算出來的。

在AI技術(shù)賦能下，愛奇藝開始實現(xiàn)對市場走向和用戶需求的精準(zhǔn)判斷，進而提升了平臺的選劇眼光與創(chuàng)新能力。數(shù)據(jù)顯示，當(dāng)前愛奇藝基于深度學(xué)習(xí)的多時間窗口流量票房預(yù)測，180天模型在512部電影上預(yù)測準(zhǔn)確率為83%；電影票房預(yù)測準(zhǔn)確率已經(jīng)高達77%；電視劇流量預(yù)測方面，提前一年與半年的數(shù)據(jù)準(zhǔn)確率均高達88%。

這也意味著，在人工智能技術(shù)的幫助下，愛奇藝將實現(xiàn)精準(zhǔn)的成本控制，跳出內(nèi)容成本高企的囚徒困境。

除了指導(dǎo)內(nèi)容創(chuàng)作，愛奇藝還將AI技術(shù)應(yīng)用到了營銷場景。自去年百度與愛奇藝聯(lián)合推出“百愛計劃”以來，雙方正在通過AI技術(shù)，進一步打通愛奇藝和百度的數(shù)據(jù)、技術(shù)、媒體資源，為客戶提供優(yōu)質(zhì)營銷服務(wù)。比如利用AI技術(shù)進行場景識別和商品識別，愛奇藝可以把畫面中實際出現(xiàn)的礦泉水瓶換成另一個廣告客戶的產(chǎn)品。龔宇說，這些都能實時完成，即使畫面移動，用戶也看不出這是一個應(yīng)用了人工智能技術(shù)替換過的產(chǎn)品。

這些技術(shù)模式給愛奇藝帶來了全新的市場空間，一個用匠心科技打造的娛樂新王國開啟了人工智能與娛樂產(chǎn)業(yè)結(jié)合的無限可能。

繞不過的流量變現(xiàn)

一直以來，在線視頻平臺的盈利能力都是外界關(guān)注的重點。事實上，現(xiàn)在各家平臺都在虧損：阿里巴巴2018財年第一季度財報顯示，由于優(yōu)酷土豆內(nèi)容購買成本的增加，該部分業(yè)務(wù)運營虧損為33.88億元。騰訊視頻雖然沒有公布數(shù)據(jù)，但騰訊副總裁孫忠懷坦言目前面臨一定虧損。即便強勢如Netflix，其現(xiàn)金流預(yù)期2018仍將持續(xù)負(fù)值，達到-40億美元。

愛奇藝也不例外。據(jù)愛奇藝的招股書披露，在2015年、2016年、2017年的凈虧損分別為25.75億元、30.74億元和37.369億元，虧損率分別為-48%、-27%、-22%，但正如李彥宏所說，愛奇藝的營收在擴大，虧損大幅收窄，這是一個良性的信號。

對比阿里大文娛生態(tài)布局和騰訊泛娛樂戰(zhàn)略，前者以資本為紐帶鋪開，電商基因也會在其娛樂產(chǎn)業(yè)有所體現(xiàn)；后者則是以IP為紐帶推動，大部分主體都脫胎于騰訊，涵蓋游戲、動漫、文學(xué)、影視四個領(lǐng)域的泛娛樂布局。

愛奇藝的商業(yè)模式則是“一魚多吃”，圍繞IP生態(tài)開發(fā)，建立了廣告、用戶付費、出版、發(fā)行、衍生業(yè)務(wù)授權(quán)、游戲和電商組成的貨幣化矩陣。在此基礎(chǔ)上，愛奇藝升級了廣告和用戶付費這兩大傳統(tǒng)商業(yè)模式：形式多樣的創(chuàng)意廣告和優(yōu)選內(nèi)容付費。形式多樣的創(chuàng)意廣告完善了廣告的模式，增強了內(nèi)容變現(xiàn)能力；優(yōu)選內(nèi)容付費將內(nèi)容付費擴展至各領(lǐng)域的頭部內(nèi)容，徹底激活內(nèi)容生產(chǎn)，以完善并促進大文娛生態(tài)的用戶體驗和貨幣化能力。

這種商業(yè)模式，相較于騰訊和阿里全盤輸血的模式，產(chǎn)業(yè)鏈基礎(chǔ)設(shè)施或許還不夠完善，但扮演的角色、發(fā)揮的效應(yīng)無疑值得關(guān)注。

在此前媒體的連線采訪中，龔宇表示，愛奇藝不追求短期的回報和利潤，希望去做投入，以換取未來更大的發(fā)展空間。在線視頻這場漫長的比賽充滿了變數(shù)和懸念，8年前沒人能想到愛奇藝會成為中國視頻網(wǎng)站的領(lǐng)頭羊，至于8年后的景象，也無人能預(yù)測。上市只是行至中程，未來還有更多的故事等著愛奇藝來圓。