2018年08月03日    馮侖風(fēng)馬牛     
推薦學(xué)習(xí): 國學(xué)乃智慧源泉,一朝掬飲,終身受益。承載先賢之智,得大師親傳。歡迎走進(jìn)“遍天下桃李萬人,當(dāng)代國學(xué)之塾”《中國國學(xué)百家講堂與智慧傳承班》,校友報(bào)名學(xué)費(fèi)優(yōu)惠26800元 人包含(參禪、問道、朝圣三次游學(xué))中國國學(xué)百家講堂特惠報(bào)名中>>

7 月底的一天,臨近中午,天氣炎熱,在望京的一家咖啡店里,我見到了小明。見面之前,我聽說他在一家 P2P 平臺投了不少錢。最近平臺出了問題,他的錢砸在里面,提不出來。

雖然他投錢的平臺還沒有爆雷,老板也不時(shí)在直播里現(xiàn)身,證明自己沒有跑路,但是平臺在數(shù)天前就已經(jīng)不能提現(xiàn),投資者們在微信群里日漸活躍,平臺的負(fù)面信息被不斷曝出,悲觀的情緒快速蔓延……所有的信息都指向同一個(gè)可能:他投錢的平臺,也要崩盤了。

如果說平臺爆雷、老板跑路或者被抓,血本無歸的投資人只能面對現(xiàn)實(shí),把之前的投資都算作意外損失,也就輕松簡單了。畢竟有媒體統(tǒng)計(jì),截至 7 月 30 日,傳出爆雷的 P2P 平臺超過 250 家。以近期爆雷的投融家為例,受這一個(gè)平臺爆雷影響的就有數(shù)萬人,在過去幾個(gè)月里接連發(fā)生的 P2P 爆雷風(fēng)潮中,受影響的人數(shù)更是難以估計(jì)。“哀鴻遍野”之際,損失慘重的投資者們很容易說服自己,自認(rèn)倒霉。

與這些不同的是,小明投錢的平臺,雖然種種跡象都在表明崩盤只是時(shí)間問題,但平臺方始終在使用各種手段同投資者們拖延與周旋,就像得了重癥的病人依舊在球場上蹦跶,讓不知情者以為他身體健康,還能再活 500 年;也給知情者們一個(gè)強(qiáng)烈的暗示:別急著宣布死訊,其實(shí)我還能搶救一下。

等待的過程最是熬人。我猜測,從發(fā)現(xiàn)不能提現(xiàn)開始,平臺方不斷變換的說法、群里的消息真真假假,會(huì)讓小明在心存一絲僥幸與自認(rèn)倒霉徹底放棄之間徘徊。我好奇在這個(gè)不知還要等多久靴子才能落地的過程中,被熬煎的人會(huì)是什么樣的狀態(tài),我也好奇小明投資 P2P 的一年多時(shí)間里,經(jīng)歷過哪些不一樣的心情,于是約他見面,聽他聊一聊自己的 P2P 故事。

與那些被高息誘惑、拿出半輩子積蓄砸進(jìn) P2P 平臺,接著血本無歸走投無路的投資人不同,小明在過往的理財(cái)經(jīng)歷中,收獲頗豐。曾經(jīng)的理財(cái)經(jīng)驗(yàn),讓他對那些高收益平臺充滿了警惕,“一看就是龐氏騙局。”

“那你為什么在這家平臺投錢?”他對 P2P 有如此認(rèn)識,卻依舊深陷其中,更增添了我的好奇。

“去年下半年,一個(gè)在這家公司上班的朋友向我推薦他們的產(chǎn)品。幾乎同時(shí),家人參加的一個(gè)課程里,這家公司也被描述成為投資者智能理財(cái)?shù)某晒Π咐?。于是我就去查了查資料,發(fā)現(xiàn)與市面上大多數(shù) P2P 平臺不同,這家的收益并不高,7% 左右;同時(shí)要簽訂的用戶協(xié)議看上去也比較專業(yè)、靠譜。他們宣傳投資活期可以隨存隨取,我就投了 5 萬塊錢,過了幾天去提現(xiàn),幾分鐘后錢就取了出來。一段時(shí)間后,又投了一次 5 萬,再取錢時(shí)也很順利。就這樣,我對這家平臺產(chǎn)生了信任,隨后陸陸續(xù)續(xù)的投了五六十萬。”

“過去這幾個(gè)月里,爆雷的平臺那么多,你怎么也不擔(dān)心,幾十萬放平臺里不聞不問?”

“問過。但在那工作的朋友說,那些爆雷的平臺要么是龐氏騙局,要么存在自融,和他們的平臺完全不同。他們的平臺與借款方是完全沒問題的。”出于對朋友的信任以及對平臺的認(rèn)可,即使在遍地爆雷的 6 月,小明也沒有想著把錢提出來。

“直到 7 月初我需要用錢時(shí),去取錢,才發(fā)現(xiàn)平臺的規(guī)則已經(jīng)悄悄改變了,說是申請取錢之后 3 天才能到賬。3 天后趕上周末,過了周末再去看時(shí),平臺的規(guī)則又一次發(fā)生變化,要取錢先排隊(duì)。但排著隊(duì)取錢的人越來越多,能取出錢的人越來越少。”就這樣,小明投資的幾十萬,到現(xiàn)在一分錢也沒取出來。

“規(guī)則這么變來變?nèi)?,恐怕不符合相關(guān)規(guī)定吧?”

“我們也覺得不符合。另外,6 月中旬,很多媒體報(bào)道,原本定于 6 月底前完成的 P2P 網(wǎng)絡(luò)借貸備案工作已整體后延。這家平臺的備案鐵定是沒戲了。一些投資人就開始取錢。很快就都取不出來錢了,一些人就組建了微信群。希望互通消息,集體商量怎么辦。”大概是小明的生活并沒有太多地受到這個(gè)事情的影響,給我講這些事的時(shí)候,他很平靜,像是講述別人的故事。

“群里的行動(dòng)有效果嗎?”

“效果不大。主要是平臺沒多少錢了。據(jù)群里的消息說,因?yàn)閭浒笡]辦法完成,以及平臺自身存在的某些不合規(guī)問題,有一些借款方就申請延期還錢,說要等到平臺合規(guī)了再還。同時(shí),大環(huán)境變了,新的投資人越來越少,沒有新的錢進(jìn)來接下債權(quán),舊的投資人就提不出錢來。等于是平臺上的流動(dòng)性要斷了。實(shí)際上,平臺早期隨存隨取的模式雖然很吸引人,但現(xiàn)在想來,也是風(fēng)險(xiǎn)最大的。一有風(fēng)吹草動(dòng),就會(huì)形成擠兌潮。”

“那恐怕是要山窮水盡了。”

“目前似乎也還沒有。平臺其實(shí)還有錢,但肯定不夠了。他們怕出現(xiàn)擠兌。一但出現(xiàn)擠兌,平臺肯定完了。所以他們就不斷地變換規(guī)則,讓投資者沒法把錢取出去。這就是他們讓人最憤怒的地方,利用平臺和投資者的信息不對等,把投資者套住。事實(shí)上,他們并不應(yīng)該有隨意改變規(guī)則的權(quán)力。同時(shí),他們的操作也很不規(guī)范。”

“你不是說用戶協(xié)議很專業(yè)嗎?”

“實(shí)際操作中就不是那么回事了。據(jù)說有一個(gè)人,在平臺上投了不少錢。他和平臺的 CEO 是微信好友,提不出錢之后,他在朋友圈里稱,知道 CEO 住哪,要去堵門,還有些威脅的話,隨后他的錢就提出來了。”

“這不成恐嚇了!就不想著走一走法律手段嗎?”出現(xiàn)爭端時(shí)不走法律程序,管用的竟然還是水泊梁山那一套,不由得讓人感嘆,法治觀念的普及依舊任重道遠(yuǎn)。

“我們?nèi)?bào)過警,可是平臺還沒有爆,沒有出現(xiàn)受害者,立不了案。同時(shí),平臺的宣傳能力很強(qiáng)。一些維權(quán)群已經(jīng)被平臺的工作人員掌握了。”

“怎么講?”

“我認(rèn)識一名律師,他也在平臺上投了錢。錢被套住取不出來之后,他就在微博、群里談維權(quán)的辦法。但是很快他就遭到了一大批投資人的攻擊。這些人認(rèn)為,如果平臺垮了,或者是公司的老板、CEO 被抓,那他們的錢就徹底打了水漂?,F(xiàn)在這個(gè)律師號召大家去起訴平臺。一旦起訴的人多了,平臺老板必然被警方控制。所以要想方設(shè)法保住平臺、保住 CEO,讓平臺和 CEO 繼續(xù)為投資人打工。感覺這些投資人被平臺的這個(gè)邏輯洗腦了。”

維護(hù)利益的過程中,更多的投資者選擇站在了平臺的那一方。很顯然,對他們而言,唯一能拿回錢的辦法,就是平臺活下去,再運(yùn)轉(zhuǎn)起來。這讓我想起一則新聞,年初某 P2P 平臺宣布爆雷,老板投案自首。不少投資人跑去公安局,請求警方把老板放出來,他們的理由是:我們知道他是騙子,但是只有讓他繼續(xù)騙下去。有了接盤俠,我們被騙的錢才能追回來……

可,騙子又怎么能當(dāng)?shù)昧司让静荩?ldquo;你接下來準(zhǔn)備怎么辦?”

“我也不知道。平臺的 APP 上,很容易查到我的錢被誰借到哪了。在之前的債權(quán)到期之后,按照協(xié)議來說,我的錢我是隨時(shí)可以取的。但現(xiàn)在,被平臺強(qiáng)制性地買了新的債權(quán)。由曾經(jīng)的隨存隨取變成了還沒到期的定期債權(quán)了。目前看,只能等吧。比較諷刺的,平臺的 CEO 還不斷地在直播中出現(xiàn),說現(xiàn)在是和廣大投資者在同一條船上,他是在給廣大的投資人打工。他甚至煽動(dòng)投資人去攻擊那些采取措施維權(quán)的人。當(dāng)然也有人去公司總部拉橫幅討說法,但公司也是出來幾個(gè)人,應(yīng)付應(yīng)付,說辭跟 CEO 在直播里的差不多……”

也只能等了。小明期待著平臺走出困境,活下去,平臺能夠拿出擔(dān)當(dāng),去催收債務(wù)、去爭取合規(guī)備案,做好底層資產(chǎn)披露及債券驗(yàn)證。然而現(xiàn)實(shí)是,除了 CEO 在直播中證明自己沒跑路、安撫大家的情緒之外,他們什么實(shí)質(zhì)性的努力都不做。

最終等來的,大概率是那個(gè)早已預(yù)料的結(jié)果。在聊天臨近結(jié)束時(shí),我感覺小明已經(jīng)做好了血本無歸的準(zhǔn)備。他始終難以接受的是,相比于那些典型的龐氏騙局,這家平臺從哪個(gè)方面看,都顯得那么正規(guī),投資人的錢也確實(shí)是借給了那些需要用錢的公司和個(gè)人,平臺沒有拿去補(bǔ)西墻、投資,甚至揮霍。然而到了危機(jī)來臨時(shí),借款人變了,平臺也開始利用自身的信息、規(guī)則優(yōu)勢,把投資者視同一個(gè)個(gè)待宰的羔羊。

一些貪念深重的人,早就在高收益平臺的爆雷潮中賠得欲哭無淚,而小明這樣謹(jǐn)慎而又判斷力的投資者,竟然也折在了里面。仿佛,不管是誰,在你惦記利息時(shí),早有那么一款對應(yīng)的“產(chǎn)品”,瞄上了你的本金。

還能怎么辦呢?

注:本站文章轉(zhuǎn)載自網(wǎng)絡(luò),用于交流學(xué)習(xí),如有侵權(quán),請告知,我們將立刻刪除。Email:271916126@qq.com
隨機(jī)讀管理故事:《推銷你的夢想》
        邁克是德國一家保時(shí)捷分店的銷售經(jīng)理,他頭腦靈活,善于出奇制勝,用一些新穎的方式招徠顧客,在業(yè)界素有“鬼才”之稱。可是最近半年來,由于周圍新開了幾家名車銷售店,競爭激烈,接連幾個(gè)月,邁克所在店的銷售額不斷下滑,邁克很傷腦筋。
    一天早晨,他撥通幾個(gè)有購車意向的客戶的電話,預(yù)約了前去拜訪的時(shí)間。隨后,他叫上一個(gè)助手和一名攝影師,帶上了電腦和打印機(jī)等設(shè)備,開著新車向第一個(gè)目標(biāo)客戶家駛?cè)ァ?br />     當(dāng)車開到那個(gè)叫喬恩的客戶家門口時(shí),邁克一行下了車。邁克并沒有急著去敲喬恩家的門,而是在喬恩家門前屋后轉(zhuǎn)了一圈,然后示意助手將新車開到一個(gè)適于做喬恩家的停車位的地方。隨后,邁克吩咐那個(gè)攝影師給房子和車子拍照,并告誡他:照片看上去一定要有新車與房屋完美融合在一起的效果。
    按照邁克的要求,攝影師忙活起來,他從各個(gè)角度對車和房子進(jìn)行取景。不一會(huì)兒,攝影師拍好了一張照片,攝影師將照片傳到電腦上,通過連接在電腦上的打印機(jī)打印出了照片:只見在一棟有白色窗戶的赭色房屋前,靜靜泊著一輛嶄新的黑色保時(shí)捷,房屋前的幾棵樹落下的黃葉鋪滿了地面,一片樹葉剛好落在新車前面的擋風(fēng)玻璃前,整個(gè)畫面看上去是那么協(xié)調(diào)、完美,不禁讓人聯(lián)想到照片里這一家人的安適和富足。邁克拿起照片欣賞了一番,對攝影師翹起了大拇指。這時(shí),房屋主人喬恩出來了,邁克上前跟喬恩簡短地寒暄幾句,送上那張照片,然后跟喬恩道了別,一行人開著車,向另一個(gè)客戶家駛?cè)ァ?br />     一天下來,邁克帶著助手開著新車重復(fù)做同樣的事情。他的這一舉動(dòng)讓助手和所有的員工們都感到很奇怪,不知他葫蘆里賣的什么藥。
    兩個(gè)多月過去,邁克的店沒有對新車進(jìn)行過一次撒網(wǎng)式宣傳,也沒有跟競爭對手進(jìn)行過價(jià)格宣傳戰(zhàn),只是為154戶有購車意向的人家拍攝了照片。奇怪的是邁克此舉卻換來了極高的成功率,154戶人家中,有超過30%的住戶預(yù)約看車,最終的成交率也極高。那些決心購買邁克的車的人,幾乎都說過類似的話:“車很漂亮,也許是最適合我們家的一款車。”
    看著銷售額一天天高起來,員工們都很驚訝。原來,這是邁克想出的一種聰明的促銷手段,他根據(jù)有購車意向的人的心理,用一張張車與房屋完美融合的照片,激起他們對擁有照片里那輛車的美好渴望和聯(lián)想。因?yàn)榭粗掌镄萝嚺c房屋完美搭配顯示出的那種和諧、豐足的意境,誰不會(huì)為之心動(dòng)并說服自己買下那輛車呢?邁克意味深長地說:“我推銷的是車,更是在推銷購車人心中那個(gè)對美好生活的夢想啊。” 

閱讀更多管理故事>>>
相關(guān)老師
熱門閱讀
企業(yè)觀察
推薦課程
課堂圖片
返回頂部 邀請老師 QQ聊天 微信