北京大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)院副教授,經(jīng)濟(jì)學(xué)博士。北京大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)院金融系副主任 貨幣政策、人民幣匯率與資產(chǎn)配置、國(guó)際形勢(shì)與人民幣匯率 提供專業(yè)企業(yè)內(nèi)訓(xùn),政府培訓(xùn)。 13439064501 陳老師
  2020年03月13日    呂隨啟微博     
推薦學(xué)習(xí): 投資是認(rèn)知變現(xiàn),提高認(rèn)知能力就是財(cái)富增長(zhǎng)的關(guān)鍵點(diǎn)。熊曉鴿、徐小平、李開復(fù)、朱嘯虎、閻焱、劉晝、鄧鋒、陳瑋等數(shù)十位國(guó)內(nèi)最知名投資大咖親自授課,九大模塊,課時(shí)一年半,只限60人!沙丘投研院股權(quán)投資黃埔12期>>
余額寶自從產(chǎn)生以來,一直炙手可熱,儼然互聯(lián)網(wǎng)金融創(chuàng)新的代表,成為引人注目的輿論焦點(diǎn)。隨著阿里赴美上市,余額寶卻在如此之短的時(shí)間內(nèi)銷聲匿跡,為什么會(huì)出現(xiàn)如此巨大的反差?其實(shí),從金融創(chuàng)新的理論基礎(chǔ)上來看,余額寶從大紅大紫到熱度歸于平寂卻是再正常不過的事情。
近年來,金融創(chuàng)新已經(jīng)成為一種日新月異的趨勢(shì),導(dǎo)致了金融工具、金融服務(wù)理念、金融機(jī)構(gòu)、金融市場(chǎng)以及金融制度等一系列變化。正是由于規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)、追逐利潤(rùn)、技術(shù)進(jìn)步以及管制環(huán)境變革等因素的驅(qū)動(dòng),金融創(chuàng)新的步伐日益加快。

首先,從需求方的角度來看,金融創(chuàng)新來自于投資者規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)的客觀要求。20世紀(jì)60年代以來金融風(fēng)險(xiǎn)的上升刺激了對(duì)具有降低風(fēng)險(xiǎn)功能的金融產(chǎn)品和服務(wù)的需求,同時(shí)刺激了金融機(jī)構(gòu)尋求滿足這種需求的動(dòng)因,而且交易成本的降低也刺激了市場(chǎng)組織者的制度創(chuàng)新。一種新型金融工具只有能夠滿足規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)的客觀要求,才能得到市場(chǎng)的認(rèn)同,經(jīng)歷市場(chǎng)的優(yōu)勝劣汰生存下來。從這個(gè)角度來看,余額寶是在利率沒有實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)化條件下,暫時(shí)滿足存款人獲取更高利息收益的需求。這一利差的存在只是暫時(shí)的,不可能持續(xù)長(zhǎng)久,隨著資金供求格局緩解、監(jiān)管框架日趨完善、余額寶類產(chǎn)品之間競(jìng)爭(zhēng)加劇,一旦利差逐步縮小成為必然,余額寶的吸引力必然下降,利差消失之日,就是余額寶壽終正寢之時(shí)。

其次,就供給方的角度而言,金融創(chuàng)新是由于金融機(jī)構(gòu)追逐最大化利潤(rùn)的內(nèi)在動(dòng)因的驅(qū)使。20世紀(jì)60年代以來,外界經(jīng)濟(jì)環(huán)境發(fā)生了巨大的變化,通貨膨脹率上升,利率上升而且波動(dòng)區(qū)間擴(kuò)大,匯率風(fēng)險(xiǎn)上升。與此同時(shí),計(jì)算機(jī)和遠(yuǎn)程通訊技術(shù)迅速發(fā)展,舊的經(jīng)營(yíng)方式和傳統(tǒng)的金融工具已經(jīng)過時(shí),對(duì)金融機(jī)構(gòu)的生存和發(fā)展提出了嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)。對(duì)于金融機(jī)構(gòu)而言,只要?jiǎng)?chuàng)新有利可圖,金融機(jī)構(gòu)就有動(dòng)因去開發(fā)新型金融產(chǎn)品,從而刺激了金融創(chuàng)新的進(jìn)展。顯而易見,互聯(lián)網(wǎng)金融創(chuàng)新的主體應(yīng)該是金融機(jī)構(gòu)而不是互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)。從追逐最大化利潤(rùn)的動(dòng)因來看,互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)介入金融業(yè)無(wú)可厚非;從賺錢的效率來看,互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)無(wú)疑更高。但是,追逐最大化利潤(rùn)的動(dòng)因如果做到極致,就難以避免公共利益與私有利益的沖突,最終損害公共利益。就余額寶來看也是如此,其中更多是電子商務(wù)的成分,存在明顯的創(chuàng)新不足的問題。正是由于這一原因,有些做法或題材往往或多或少地存在偽創(chuàng)新的成分,這一由非金融機(jī)構(gòu)推出的所謂創(chuàng)新不可能有持久的生命力。

再次,技術(shù)條件的變化和推動(dòng)是金融創(chuàng)新的前提。技術(shù)進(jìn)步是金融創(chuàng)新的前提,任何一次技術(shù)進(jìn)步都會(huì)使使金融創(chuàng)新的成本大大降低,使金融機(jī)構(gòu)提供金融產(chǎn)品和服務(wù)變得有利可圖,在供給方面刺激金融創(chuàng)新的發(fā)展。值得強(qiáng)調(diào)的是,雖然計(jì)算機(jī)技術(shù)、遠(yuǎn)程通訊技術(shù)和互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)對(duì)于金融創(chuàng)新的發(fā)展至關(guān)重要,但是并不意味著技術(shù)的擁有者有能力替代金融機(jī)構(gòu)成為金融創(chuàng)新的主角。20世紀(jì)50-60年代以來,雖然計(jì)算機(jī)技術(shù)的進(jìn)步使銀行信用卡和借記卡、電子銀行設(shè)施等金融創(chuàng)新成為現(xiàn)實(shí),但是計(jì)算機(jī)公司并未取代金融機(jī)構(gòu)成為主導(dǎo)這一趨勢(shì)的創(chuàng)新主體,而是各自向更加專業(yè)化的方向發(fā)展。在互聯(lián)網(wǎng)金融創(chuàng)新中,互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)是通用技術(shù),對(duì)于金融機(jī)構(gòu)構(gòu)不成技術(shù)壁壘,互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)在技術(shù)上不具有排他性的優(yōu)勢(shì)。而金融創(chuàng)新卻不僅僅取決于技術(shù)因素,金融管理的經(jīng)驗(yàn)、專業(yè)人才的儲(chǔ)備都是必要因素。因此,在余額寶為代表的互聯(lián)網(wǎng)金融創(chuàng)新中,互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的作用雖然不容否認(rèn),但是顯然被夸大了。

第四,金融創(chuàng)新也是規(guī)避既有管制的結(jié)果。由于金融部門的重要性和特殊性,在任何一個(gè)國(guó)家,金融業(yè)都是管制最嚴(yán)格的部門。管制妨礙了金融機(jī)構(gòu)的獲利能力,為金融機(jī)構(gòu)規(guī)避管制提供了動(dòng)力,使這些管制對(duì)其獲利能力的限制減弱。如果管制約束過于苛刻,逃避管制可以獲得大量利潤(rùn),那么這種鉆空子的創(chuàng)新就會(huì)發(fā)生。對(duì)于金融機(jī)構(gòu)獲利能力構(gòu)成限制的主要有兩類,一是法定準(zhǔn)備金制度,相當(dāng)于中央銀行向商業(yè)銀行課征的存款稅;二是存款利率上限管制。像歐洲美元、銀行商業(yè)票據(jù)、貨幣基金都是規(guī)避此類管制的金融創(chuàng)新。在余額寶的案例中,規(guī)避這兩類管制的因素都是客觀存在。從這個(gè)角度來看,其中又存在創(chuàng)新過度的成分。

對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)金融創(chuàng)新,央行應(yīng)該持什么態(tài)度?是積極支持還是謹(jǐn)慎默許?答案應(yīng)是后者,這是由創(chuàng)新主體與管制機(jī)構(gòu)之間的博弈關(guān)系決定的。一般而言,現(xiàn)有的管制框架妨礙了金融機(jī)構(gòu)的獲利能力,金融機(jī)構(gòu)為了追逐最大化利潤(rùn),通過規(guī)避管制進(jìn)行創(chuàng)新;由于創(chuàng)新對(duì)于管制框架構(gòu)成挑戰(zhàn),監(jiān)管當(dāng)局一旦發(fā)現(xiàn),本能的反應(yīng)是予以懲罰;創(chuàng)新一旦被市場(chǎng)接受成為現(xiàn)實(shí),管制當(dāng)局往往會(huì)以默許的態(tài)度適應(yīng)創(chuàng)新,對(duì)管制框架本身進(jìn)行調(diào)整;創(chuàng)新主體在新的管制框架下繼續(xù)尋求新一輪創(chuàng)新。金融機(jī)構(gòu)與管制者之間相互斗智、逐步相互適應(yīng),在這一過程中,管制當(dāng)局的思維通常落后于創(chuàng)新主體半拍。只有這樣,管制當(dāng)局才能真正代表公共利益。對(duì)于管制當(dāng)局而言,不禁止或默許就可以視為支持。因此,對(duì)于余額寶之類的互聯(lián)網(wǎng)金融創(chuàng)新,在市場(chǎng)沒有證明它是成功的金融創(chuàng)新之前,央行的正確態(tài)度應(yīng)當(dāng)是謹(jǐn)慎默許而不是積極支持。

盡管余額寶的熱度已經(jīng)大大降溫,但是互聯(lián)網(wǎng)金融仍然方興未艾。余額寶盡管存在許許多多的不規(guī)范之處,但是仍然給現(xiàn)有金融體系帶來了巨大的沖擊和示范效應(yīng),促進(jìn)了銀行體系金融創(chuàng)新的步伐。從這個(gè)角度來看,余額寶無(wú)疑正面意義遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于負(fù)面效果。余額寶只是一個(gè)開始,互聯(lián)網(wǎng)金融與傳統(tǒng)金融的博弈將會(huì)日益深化。
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隨機(jī)讀管理故事:《推銷你的夢(mèng)想》
        邁克是德國(guó)一家保時(shí)捷分店的銷售經(jīng)理,他頭腦靈活,善于出奇制勝,用一些新穎的方式招徠顧客,在業(yè)界素有“鬼才”之稱??墒亲罱肽陙?,由于周圍新開了幾家名車銷售店,競(jìng)爭(zhēng)激烈,接連幾個(gè)月,邁克所在店的銷售額不斷下滑,邁克很傷腦筋。
    一天早晨,他撥通幾個(gè)有購(gòu)車意向的客戶的電話,預(yù)約了前去拜訪的時(shí)間。隨后,他叫上一個(gè)助手和一名攝影師,帶上了電腦和打印機(jī)等設(shè)備,開著新車向第一個(gè)目標(biāo)客戶家駛?cè)ァ?br />     當(dāng)車開到那個(gè)叫喬恩的客戶家門口時(shí),邁克一行下了車。邁克并沒有急著去敲喬恩家的門,而是在喬恩家門前屋后轉(zhuǎn)了一圈,然后示意助手將新車開到一個(gè)適于做喬恩家的停車位的地方。隨后,邁克吩咐那個(gè)攝影師給房子和車子拍照,并告誡他:照片看上去一定要有新車與房屋完美融合在一起的效果。
    按照邁克的要求,攝影師忙活起來,他從各個(gè)角度對(duì)車和房子進(jìn)行取景。不一會(huì)兒,攝影師拍好了一張照片,攝影師將照片傳到電腦上,通過連接在電腦上的打印機(jī)打印出了照片:只見在一棟有白色窗戶的赭色房屋前,靜靜泊著一輛嶄新的黑色保時(shí)捷,房屋前的幾棵樹落下的黃葉鋪滿了地面,一片樹葉剛好落在新車前面的擋風(fēng)玻璃前,整個(gè)畫面看上去是那么協(xié)調(diào)、完美,不禁讓人聯(lián)想到照片里這一家人的安適和富足。邁克拿起照片欣賞了一番,對(duì)攝影師翹起了大拇指。這時(shí),房屋主人喬恩出來了,邁克上前跟喬恩簡(jiǎn)短地寒暄幾句,送上那張照片,然后跟喬恩道了別,一行人開著車,向另一個(gè)客戶家駛?cè)ァ?br />     一天下來,邁克帶著助手開著新車重復(fù)做同樣的事情。他的這一舉動(dòng)讓助手和所有的員工們都感到很奇怪,不知他葫蘆里賣的什么藥。
    兩個(gè)多月過去,邁克的店沒有對(duì)新車進(jìn)行過一次撒網(wǎng)式宣傳,也沒有跟競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行過價(jià)格宣傳戰(zhàn),只是為154戶有購(gòu)車意向的人家拍攝了照片。奇怪的是邁克此舉卻換來了極高的成功率,154戶人家中,有超過30%的住戶預(yù)約看車,最終的成交率也極高。那些決心購(gòu)買邁克的車的人,幾乎都說過類似的話:“車很漂亮,也許是最適合我們家的一款車。”
    看著銷售額一天天高起來,員工們都很驚訝。原來,這是邁克想出的一種聰明的促銷手段,他根據(jù)有購(gòu)車意向的人的心理,用一張張車與房屋完美融合的照片,激起他們對(duì)擁有照片里那輛車的美好渴望和聯(lián)想。因?yàn)榭粗掌镄萝嚺c房屋完美搭配顯示出的那種和諧、豐足的意境,誰(shuí)不會(huì)為之心動(dòng)并說服自己買下那輛車呢?邁克意味深長(zhǎng)地說:“我推銷的是車,更是在推銷購(gòu)車人心中那個(gè)對(duì)美好生活的夢(mèng)想啊。” 

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