適用對(duì)象 企業(yè)決策層、運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)
標(biāo)準(zhǔn)課時(shí) 2天-3天
課程收益
1、取“勢(shì)”：撥開(kāi)短視頻營(yíng)銷面紗，了解本質(zhì)和邏輯；
2、明“事”：了解社交零售時(shí)代，抖音運(yùn)營(yíng)方法論；
3、學(xué)“式”：根據(jù)流程和關(guān)鍵點(diǎn)，現(xiàn)場(chǎng)策劃抖音運(yùn)營(yíng)方案。
課程大綱
抖商時(shí)代：微商后的互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)風(fēng)口
一、內(nèi)部阻力：傳統(tǒng)銷售的3板斧，已然失效
坐店等客：傳統(tǒng)地段思維，被全渠道流量取代
銷售猛推：營(yíng)銷推力，被“拉力”取代
降價(jià)促銷：價(jià)格利劍，被“人文價(jià)值”取代
二、外部壓力：驅(qū)動(dòng)你必須營(yíng)銷升級(jí)
新競(jìng)爭(zhēng)：行業(yè)場(chǎng)景更加細(xì)分、配送場(chǎng)景更加細(xì)分、供應(yīng)鏈一體化運(yùn)營(yíng)
新渠道：店商/電商渠道紅利已去，社交渠道紅利正當(dāng)時(shí)……
新消費(fèi)：客群年輕化、客流在線化、消費(fèi)無(wú)界化、需求異質(zhì)化
新科技：移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)、云計(jì)算、大數(shù)據(jù)、 AI、VR、區(qū)塊鏈
三、抖商風(fēng)口，內(nèi)容帶貨新趨勢(shì)
抖商概念：抖音上誕生的全新職業(yè)
抖商平臺(tái)：多家短視頻平臺(tái)發(fā)力電商領(lǐng)域
轉(zhuǎn)變思路：布局短視頻刻不容緩
抖音運(yùn)營(yíng)到變現(xiàn)，7步法
第一步、塑造抖音IP 形象
抖音流量推薦機(jī)制
抖音用戶畫像特征
做好品牌IP的定位
塑造核心IP 價(jià)值觀
抖音號(hào)注冊(cè)與養(yǎng)號(hào)
第二步、短視頻內(nèi)容制作
抖音短視頻的基本拍攝流程
拍出好視頻效果的5 個(gè)原則
抖音原創(chuàng)內(nèi)容的5 大玩法
內(nèi)容策劃：抖音10 大熱門內(nèi)容
第三步、抖音或者直播引流
（一）短視頻引流
爆發(fā)式引流的9 個(gè)方法
多閃：頭條系的社交引流新工具
紅包視頻場(chǎng)景引流
同城附近位置引流
案例1：晨妍，抖音KOL火爆帶貨2000萬(wàn)
案例2：辦公室小野，華為榮耀V9，內(nèi)容帶貨3W部
（二）直播引流
抖音直播的3 種開(kāi)通方法
抖音直播的吸粉引流技巧
抖音直播的開(kāi)播方法和流程
其他直播平臺(tái)的抖商引流玩法
（三）網(wǎng)店引流：15 秒輕松“抖”出電商爆款
獲取流量：網(wǎng)店用抖音引流的2 種方式
站內(nèi)引流：通過(guò)淘寶短視頻為店鋪引流
站外引流：通過(guò)其他短視頻渠道為店鋪引流
第四步、抖音用戶導(dǎo)入微信，沉淀客戶
微信沉淀流量：獲得長(zhǎng)久的精準(zhǔn)用戶
微信流量池的5個(gè)特點(diǎn)：連接、服務(wù)、交易、互動(dòng)、跟蹤
個(gè)人號(hào)、微信群、公眾號(hào)，分工與協(xié)同
重點(diǎn)1：抖音用戶導(dǎo)入微信流量池的9 種方法
重點(diǎn)2： 電商平臺(tái)用戶導(dǎo)入微信的方法與技巧
第五步、社群管理核心客戶
社群的作用（賣貨、眾籌、傳播……）
社群運(yùn)營(yíng)的5大關(guān)鍵（廟、僧、經(jīng)……）
社群運(yùn)營(yíng)的流程（賣貨流程、分銷流程、會(huì)員管理）
核心會(huì)員客戶的分級(jí)管理
第六步、抖音變現(xiàn)，裂變成交
產(chǎn)品選擇：抖商產(chǎn)品的3 大選擇標(biāo)準(zhǔn)
線上網(wǎng)店：直達(dá)淘寶一站式購(gòu)買
線下門店：吸引粉絲到店消費(fèi)
關(guān)鍵：裂變引爆客流
3個(gè)關(guān)鍵工具：流量工具、裂變工具、交易工具
裂變工具設(shè)計(jì)（釣餌、門檻、流程）
第七步、擴(kuò)展代理復(fù)制模式
招商：發(fā)展全民代言人；
培訓(xùn)：線上、線下培訓(xùn)體系；
激勵(lì)：2級(jí)傭金機(jī)制；
裂變：優(yōu)惠券裂變、朋友券裂變、內(nèi)容分享、商品分享；
KOL/KOC挖掘：利用KOL進(jìn)行UGC，傳播曝光以及商品交易
