【授課方式】：講授+案例研討
【標(biāo)準(zhǔn)課時】：一天（6小時）
【課程大綱】：
第一單元：企業(yè)銷售管理的困境
1、靠老板個人資源
2、靠強將個人力量
3、有經(jīng)驗難以移植
4、有客戶難以開發(fā)
5、有目標(biāo)難以考核
6、有人才難以留存
第二單元：結(jié)構(gòu)化銷售的魅力
1、結(jié)構(gòu)化思維和邏輯
2、結(jié)構(gòu)化銷售的結(jié)構(gòu)
3、結(jié)構(gòu)化銷售的管理應(yīng)用
4、企業(yè)結(jié)構(gòu)化銷售的建設(shè)
第三單元：老板的自我銷售管理
1、正確理解銷售與銷售團(tuán)隊
2、贏得銷售團(tuán)隊信任的六個關(guān)鍵
3、有效授權(quán)與監(jiān)督
第四單元：銷售績效考核
1、銷售目標(biāo)設(shè)定與分解
2、銷售薪酬設(shè)計的基本原則
3、對銷售行為進(jìn)行有效考核
4、用好“考核”的雙刃劍
第五單元：有效輔導(dǎo)銷售人員
1、輔導(dǎo)模型的把握
2、選擇合適的輔導(dǎo)形式
3、怎樣進(jìn)行案例分析
4、輔導(dǎo)結(jié)果的追蹤與落實
5、用輔導(dǎo)提高能力樹立信心
第六單元：銷售團(tuán)隊的組建
1、設(shè)定人才標(biāo)準(zhǔn)
2、銷售團(tuán)隊組建的基本法則
3、怎樣選對合適的人才
4、怎樣給銷售團(tuán)隊進(jìn)行基礎(chǔ)培訓(xùn)
第七單元：團(tuán)隊精神與團(tuán)隊激勵
1、建立卓越的團(tuán)隊銷售文化
2、增強團(tuán)隊凝聚力的七個方法
3、團(tuán)隊成員激勵策略
4、互信互助創(chuàng)造輝煌業(yè)績
