課程目的:
通過學(xué)習(xí)，能夠掌握：
1． 如何用長(zhǎng)遠(yuǎn)眼光建立經(jīng)營(yíng)模式？
2． 如何進(jìn)行營(yíng)銷創(chuàng)新？
3． 品牌的推廣方式有哪些？各種營(yíng)銷方式的要點(diǎn)是什么？
4． 促銷的要點(diǎn)是什么？
5． 如何做好人員的管理? 如何保持激勵(lì)的持續(xù)有效性？
6． 如何建立廠商與加盟商雙贏的文化？
課程內(nèi)容:
經(jīng)營(yíng)模式
好渠道的十個(gè)特征
資金周轉(zhuǎn)次數(shù)
運(yùn)營(yíng)資本收益率
向上銷售
交叉銷售
營(yíng)銷理念
營(yíng)銷——銷售
店面銷售——非店面銷售
渠道創(chuàng)新
品牌推廣
推拉法
品牌意義
常見的營(yíng)銷方式要點(diǎn)分析
適應(yīng)網(wǎng)絡(luò)時(shí)代
促銷與銷量提升
鋪貨率
商品陳列的生動(dòng)化
賣產(chǎn)品——聚人氣
最佳位置賣場(chǎng)——賣場(chǎng)最佳位置
三種POP：爭(zhēng)奪人流、眼球的方法
促銷方案的6個(gè)細(xì)節(jié)
促銷各階段要點(diǎn)
外功與內(nèi)功
SP、FABE法
店面陳列布置與顧客接受性
動(dòng)線設(shè)計(jì)
促銷員的布置
人員管理
人員的招聘
適合做銷售的4種人
培訓(xùn)的體系
留人“四寶”
持續(xù)激勵(lì)
激勵(lì)的種類
金錢以外的21種激勵(lì)方法
激勵(lì)的可持續(xù)性
案例: 李經(jīng)理的苦惱
雙贏信念
雙贏的概念
避免短視、立足長(zhǎng)遠(yuǎn)
信用銀行與路經(jīng)依賴
好上家的十個(gè)特征
好渠道的十個(gè)特征
故事:狼——狗
故事:賣鞋子
