課程總體介紹
商業(yè)敏感度體現(xiàn)在管理者能夠深刻理解經(jīng)營的本質(zhì)，深刻理解企業(yè)系統(tǒng)運作，洞察市場客戶和競爭對手，把握商業(yè)演進與競爭規(guī)律，快速準確地做出商業(yè)判斷，實現(xiàn)業(yè)績增長的綜合素質(zhì)和能力。
商業(yè)敏感度實戰(zhàn)沙盤培訓(xùn)課程采用模擬經(jīng)營決策的體驗式教學(xué)形式，模擬了快速變動的市場需求和激烈的競爭環(huán)境，學(xué)員必須敏銳把握市場動態(tài)和競爭態(tài)勢的變化，通過積極的市場和經(jīng)營策略，不斷建立和穩(wěn)固市場地位，突破瓶頸推動企業(yè)的健康發(fā)展。本課程鍛煉培養(yǎng)企業(yè)中高級管理者經(jīng)驗意識、市場和競爭意識、系統(tǒng)思維、戰(zhàn)略思維、創(chuàng)新思維、提升商業(yè)敏感度。本課程具有實戰(zhàn)、生動、系統(tǒng)、深刻的特點，深受受訓(xùn)學(xué)員和企業(yè)的歡迎。
課程目標和收益：
· 培養(yǎng)經(jīng)營意識，體驗行業(yè)演進過程、企業(yè)發(fā)展規(guī)律和市場競爭，提升戰(zhàn)略思維能力
· 提升管理者危機意識和創(chuàng)新意識，激發(fā)創(chuàng)新變革的勇氣
· 提升市場和競爭意識，演練激烈的市場營銷競爭博弈
· 提升企業(yè)經(jīng)營的系統(tǒng)思維，增強企業(yè)全局觀和全盤規(guī)劃能力
· 深刻領(lǐng)悟成本管理，掌握成本管控手段
· 用財務(wù)語言分析經(jīng)營活動，能夠通過改進運營效率提高企業(yè)盈利能力
· 學(xué)習(xí)精細化管理和量化管理原理，用科學(xué)決策取代單純的經(jīng)驗和直覺主義
· 突破部門隧道視野，加強與其他部門的溝通、協(xié)作能力，打造高效團隊
課程適合對象
公司業(yè)主或企業(yè)高級管理層，包括：公司的總裁級人士；獨立事業(yè)部高層領(lǐng)導(dǎo)或部門總監(jiān)；分公司總經(jīng)理。
公司中層經(jīng)理。包括：公司的部門經(jīng)理/副經(jīng)理級部門主管；區(qū)域主管。
學(xué)員總數(shù)以20-50人為宜。
培訓(xùn)時間
2-3 天
課程教學(xué)大綱
第一部分 行業(yè)演進與發(fā)展規(guī)劃
主要知識點：
· 評估內(nèi)部資源（優(yōu)勢、劣勢）和外部環(huán)境（機會、風(fēng)險）的技巧。
· 學(xué)習(xí)如何制定長期、中期和短期經(jīng)營策略（管理工具）。
· 如何對公司的整體業(yè)績進行分析評估。
· 明確自身定位，清晰博弈對手（競爭VS競合）。
· 面對快速變化的外部環(huán)境，提升創(chuàng)新意識與變革能力。
主要授課內(nèi)容：
1）戰(zhàn)略本質(zhì)
2）戰(zhàn)略管理的層次
3）定位的實質(zhì)與定位陷阱
4）資源配稱與規(guī)劃技術(shù)
5）戰(zhàn)略管理的系統(tǒng)性要求
6）戰(zhàn)略的執(zhí)行關(guān)鍵：溝通
第二部分 市場博弈與競爭情報
1）市場分析與博弈論
2）企業(yè)分析與競爭對手行為預(yù)測
3）競爭情報的收集
4）競爭情報的分析
5）競爭情報的管理
第三部分 市場營銷管理方面
主要知識點：
· 學(xué)習(xí)如何進行市場的分析、預(yù)測，根據(jù)調(diào)查結(jié)果制定投放決策。
· 學(xué)習(xí)如何進行新產(chǎn)品開發(fā)規(guī)劃, 制定合理的產(chǎn)品組合與市場定位決策。
· 學(xué)習(xí)如何收集、分析市場信息，做出正確的市場決策。
· 學(xué)習(xí)掌握先進的市場與銷售管理方法，并在實戰(zhàn)中演練。
· 認識客戶管理的方法手段，避免常見誤區(qū)。
主要授課內(nèi)容：
1）市場分析與預(yù)測
2）產(chǎn)品生命周期與產(chǎn)品研發(fā)規(guī)劃
3）市場細分的核心含義與要求
4）市場態(tài)勢分析
· 市場份額
· 市場全景分析
· 多區(qū)域多品類管理的市場熱度圖分析
· 市場分析方法與維度選擇
5）客戶管理
· 客戶細分
· 客戶滿意度與客戶保留率
· 客戶推薦率
· 客戶盈利性分析
· 數(shù)據(jù)化管理下的客戶反饋溝通與需求預(yù)測
· 客戶視角的戰(zhàn)略一致性
第四部分 企業(yè)系統(tǒng)運營與財務(wù)方面
主要知識點：
· 掌握如何做現(xiàn)金預(yù)算，確保各類投資與運營活動的現(xiàn)金流。
· 學(xué)習(xí)如何進行固定資產(chǎn)投資管理，降低投資的資本成本。
· 學(xué)習(xí)讀懂財務(wù)報表，判斷重點及明確關(guān)鍵數(shù)據(jù)含義；運用財務(wù)指標進行內(nèi)部診斷，協(xié)助管理決策。
· 建立以戰(zhàn)略成本管理為核心的財務(wù)理念，通過精細化管理提升企業(yè)經(jīng)營成果，做正確的事。
主要授課內(nèi)容：
1）財務(wù)報表分析
2）戰(zhàn)略成本與定價
· 盈虧平衡分析與投資回收期分析
· 短期決策與長期決策
· 成本結(jié)構(gòu)分析與標桿管理
· 產(chǎn)品盈利性分析
3）運營資金管理
· 企業(yè)資金的運轉(zhuǎn)
· 如何改善企業(yè)的現(xiàn)金流
· 融資與投資的匹配度條件
第五部分 團隊協(xié)作與溝通方面
主要知識點：
· 學(xué)習(xí)部門間溝通協(xié)調(diào)技巧。在緊張的市場環(huán)境中實地操練跟同事溝通協(xié)作，步調(diào)一致地實施策略。
· 學(xué)習(xí)如何建立以整體利益為導(dǎo)向的組織，培養(yǎng)不同部門人員的共同價值觀和經(jīng)營理念。
· 學(xué)習(xí)科學(xué)群體決策方法，發(fā)揮組織智慧，提高組織決策質(zhì)量。
