科學(xué)管理控制營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程，使?fàn)I銷(xiāo)戰(zhàn)略真正落地
課程大綱:
1. 解讀企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)管控的誤區(qū)
1) 企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)管控效率不高的五大現(xiàn)象
2) 消費(fèi)者是在變化
3) 劇烈的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)營(yíng)銷(xiāo)管控的新要求
4) 正確認(rèn)識(shí)營(yíng)銷(xiāo)組織管控的內(nèi)外部環(huán)境變化
2. 企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)管控內(nèi)容
1) 什么是營(yíng)銷(xiāo)的管控？
2) 營(yíng)銷(xiāo)管控的理念和本質(zhì)
3) 把握現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)管控的要點(diǎn)
4) 案例分享（…..）
3. 建立高效協(xié)同的營(yíng)銷(xiāo)組織
1) 依據(jù)戰(zhàn)略決定營(yíng)銷(xiāo)組織架構(gòu)模式
常見(jiàn)組織結(jié)構(gòu)模式分析
企業(yè)發(fā)展不同階段相對(duì)應(yīng)的組織模式
企業(yè)現(xiàn)狀條件下的優(yōu)化選擇
2) 建立銷(xiāo)售管控的“三維”垂直體系
3) 打通營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)間橫向壁壘
4) 權(quán)利層級(jí)的界定（集權(quán)、分權(quán)、授權(quán)）
5) 優(yōu)化核心業(yè)務(wù)流程以固化體系
6) 相關(guān)案例的解析與分享
4. 建立“自我激勵(lì)”的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)
1) 先挖坑，再種上適合這片土地的蘿卜?。ㄟx人）
2) 高績(jī)效營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的構(gòu)成
3) 各級(jí)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理的轉(zhuǎn)型與提升
4) 基礎(chǔ)營(yíng)銷(xiāo)人員的能力提升
5) 加速營(yíng)銷(xiāo)管理骨干的培養(yǎng)
6) “自我激勵(lì)”的培訓(xùn)體系
7) 相關(guān)案例分享
5. 做好營(yíng)銷(xiāo)管理的具體實(shí)務(wù)
1) 如何做好營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)管理
2) 如何制定精準(zhǔn)的營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃
3) 簡(jiǎn)單明晰的標(biāo)準(zhǔn)化操作要領(lǐng)
4) 過(guò)程指導(dǎo)與檢核的關(guān)鍵點(diǎn)
5) 績(jī)效指標(biāo)設(shè)定和考核
6) 賞罰分明的利益分配機(jī)制
7) 建立通達(dá)及時(shí)的營(yíng)銷(xiāo)信息庫(kù)
8) 強(qiáng)化駐外營(yíng)銷(xiāo)機(jī)構(gòu)的管理
9) 實(shí)戰(zhàn)案例分享
6. 互動(dòng)與研討
