戰(zhàn)略工作坊

戰(zhàn)略規(guī)劃 戰(zhàn)略解碼 戰(zhàn)略執(zhí)行

咨詢式實(shí)戰(zhàn)工作坊 演練并輸出二十一張戰(zhàn)略畫(huà)布

什么是BLM（Business Leadership Model）

2005年，華為花費(fèi)3000萬(wàn)，和IBM深度合作，引入戰(zhàn)略領(lǐng)先模型BLM。經(jīng)過(guò)近二十年的管理實(shí)踐，BLM在華為成了所有領(lǐng)導(dǎo)干部人人都會(huì)用的四確保工具：確保一流的戰(zhàn)略規(guī)劃，確保一流的戰(zhàn)略解碼，確保一流的戰(zhàn)略執(zhí)行，確保一流的戰(zhàn)略績(jī)效。任正非說(shuō)BLM為華為數(shù)十年的基業(yè)長(zhǎng)青貢獻(xiàn)了力量！

BLM創(chuàng)建了一套屬于自己的戰(zhàn)略邏輯和戰(zhàn)略語(yǔ)言：①通過(guò)雙差分析和市場(chǎng)洞察尋找戰(zhàn)略機(jī)會(huì)，八看三輸出。②把戰(zhàn)略機(jī)會(huì)表達(dá)為清晰的戰(zhàn)略意圖，五環(huán)戰(zhàn)略。③進(jìn)行創(chuàng)新性的戰(zhàn)略設(shè)計(jì)，六思三定四配置。④對(duì)文字化的戰(zhàn)略進(jìn)行解碼，與績(jī)效管理進(jìn)行對(duì)接，圖路庫(kù)表劃。⑤戰(zhàn)略執(zhí)行主要靠組織、流程、人才、激勵(lì)、文化、領(lǐng)導(dǎo)力、績(jī)效管理。

BLM也常被簡(jiǎn)稱為“八看三輸出、五環(huán)戰(zhàn)略、六思三定四配置、圖路庫(kù)表劃，21張戰(zhàn)略畫(huà)布”。八看指的是看大勢(shì)、看行業(yè)、看市場(chǎng)、看客戶、看競(jìng)爭(zhēng)、看對(duì)手、看自身、看機(jī)會(huì)。三輸出指的是輸出戰(zhàn)略機(jī)會(huì)、戰(zhàn)略威脅、戰(zhàn)略創(chuàng)新。五環(huán)戰(zhàn)略指的頂層設(shè)計(jì)、總體戰(zhàn)略、公司戰(zhàn)略、業(yè)務(wù)戰(zhàn)略、產(chǎn)品戰(zhàn)略。六思指的是價(jià)值定位、客戶選擇、盈利模式、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)、活動(dòng)范圍、風(fēng)險(xiǎn)控制。三定指的是定目標(biāo)、定策略、定戰(zhàn)略控制點(diǎn)。四配置指的是配置組織、配置人才、配置資源、配置機(jī)制。圖路庫(kù)表劃指的戰(zhàn)略地圖、實(shí)施路徑、績(jī)效指標(biāo)庫(kù)、績(jī)效考核表、績(jī)效計(jì)劃。21張戰(zhàn)略畫(huà)布指的是戰(zhàn)略全流程落地的輸出結(jié)果。

課程工具包

戰(zhàn)略工作坊一共包括七個(gè)工具包。戰(zhàn)略分析的工具包是“雙差分析、八看三輸出”。戰(zhàn)略框架的工具包是“五環(huán)戰(zhàn)略”。戰(zhàn)略規(guī)劃的工具包是“六思三定四配置”。戰(zhàn)略解碼的工具包是“平衡計(jì)分卡、圖路庫(kù)表劃”。戰(zhàn)略執(zhí)行的工具包是“納德?tīng)枅D斯曼模型”。戰(zhàn)略全流程落地的工具包是“二十一張戰(zhàn)略畫(huà)布”。

授課方式

本課程的建議授課模式為135模式，1指的是課前調(diào)研1天，3指的是集中授課3天，5指的是課后輔導(dǎo)5天，即微咨詢。通過(guò)135模式幫助企業(yè)輸出環(huán)環(huán)相扣的二十一張戰(zhàn)略畫(huà)布，從而實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略規(guī)劃、戰(zhàn)略解碼、戰(zhàn)略執(zhí)行的一體化管理DSTE（Develop Strategy To Execution）。

基于企業(yè)實(shí)際情況，可以側(cè)重于“戰(zhàn)略規(guī)劃”板塊上1-2天，也可以側(cè)重于“戰(zhàn)略解碼”板塊上1-2天。

參考圖書(shū)

中國(guó)經(jīng)濟(jì)出版社《五環(huán)戰(zhàn)略》2020年出版，冉斌著。中國(guó)商業(yè)出版社《21張戰(zhàn)略畫(huà)布》2021年出版，冉斌著。

《戰(zhàn)略工作坊》課程大綱

課程第一部分：戰(zhàn)略規(guī)劃

第一章、戰(zhàn)略規(guī)劃理論

1.1四種總體戰(zhàn)略

1.1.1專業(yè)化戰(zhàn)略

1.1.2一體化戰(zhàn)略

1.1.3多元化戰(zhàn)略

1.1.4生態(tài)鏈戰(zhàn)略

1.2六種經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略

1.2.1競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略

1.2.2定位戰(zhàn)略

1.2.3品牌戰(zhàn)略

1.2.4營(yíng)銷戰(zhàn)略

1.2.5藍(lán)海戰(zhàn)略

1.2.6資本戰(zhàn)略

1.3六種戰(zhàn)略思維

1.3.1前瞻思維

1.3.2系統(tǒng)思維

1.3.3博弈思維

1.3.4創(chuàng)新思維

1.3.5底線思維

1.3.6突圍思維

第二章、雙差分析

2.1什么是戰(zhàn)略業(yè)績(jī)差？

2.2什么是戰(zhàn)略機(jī)會(huì)差？

2.3雙差原因分析

2.4篩選最有價(jià)值的TOP差

第三章、市場(chǎng)洞察（八看三輸出）

3.1戰(zhàn)略分析八看

3.1.1看大勢(shì)（國(guó)際政治經(jīng)濟(jì)環(huán)境）

3.1.2看行業(yè)

3.1.3看市場(chǎng)（國(guó)內(nèi)市場(chǎng)、國(guó)際市場(chǎng)）

3.1.4看競(jìng)爭(zhēng)

3.1.5看對(duì)手

3.1.6看客戶（B2B、B2D2C、B2C、B2G）

3.1.7看自己（優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)）

3.1.8看機(jī)會(huì)

3.2戰(zhàn)略分析三輸出

3.2.1輸出戰(zhàn)略機(jī)會(huì)（第二增長(zhǎng)曲線）

3.2.2輸出戰(zhàn)略威脅

3.2.3輸出戰(zhàn)略創(chuàng)新

第四章、戰(zhàn)略意圖（五環(huán)戰(zhàn)略）

4.1頂層設(shè)計(jì)

4.2總體戰(zhàn)略

4.3公司戰(zhàn)略

4.4業(yè)務(wù)戰(zhàn)略

4.5產(chǎn)品戰(zhàn)略

4.6戰(zhàn)略目標(biāo)

第五章、業(yè)務(wù)設(shè)計(jì)（六思三定四配置）

5.1業(yè)務(wù)設(shè)計(jì)六思

5.1.1價(jià)值定位

5.1.2客戶選擇

5.1.3盈利模式

5.1.4競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

5.1.5活動(dòng)范圍

5.1.6風(fēng)險(xiǎn)控制

5.2業(yè)務(wù)設(shè)計(jì)三定

5.2.1定目標(biāo)

5.2.2定策略

5.2.3定戰(zhàn)略控制點(diǎn)

5.3業(yè)務(wù)設(shè)計(jì)四配置

5.3.1配置組織

5.3.2配置人才

5.3.3配置資源

5.3.4配置機(jī)制

第六章、創(chuàng)新焦點(diǎn)

6.1總體戰(zhàn)略的創(chuàng)新

6.1.1行業(yè)選擇

6.1.2產(chǎn)業(yè)選擇

6.1.3業(yè)務(wù)選擇

6.1.4全新商業(yè)邏輯的選擇

6.2公司戰(zhàn)略的創(chuàng)新

6.2.1財(cái)富來(lái)源

6.2.2財(cái)富邏輯

6.2.3交易邏輯

6.2.4全新財(cái)富邏輯的選擇

6.3業(yè)務(wù)戰(zhàn)略的創(chuàng)新

6.3.1品牌力

6.3.2價(jià)值力

6.3.3價(jià)格力

6.3.4銷售力

6.3.5全新業(yè)務(wù)邏輯的選擇

6.4產(chǎn)品戰(zhàn)略的創(chuàng)新

6.4.1品類力

6.4.2品牌力

6.4.3產(chǎn)品力

6.4.4體驗(yàn)力

6.4.5全新產(chǎn)品邏輯的選擇

課程第二部分：戰(zhàn)略解碼

第一章、戰(zhàn)略澄清

1.1價(jià)值定位

1.2客戶選擇

1.3盈利模式

1.4競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

1.5活動(dòng)范圍

1.6風(fēng)險(xiǎn)控制

第二章、戰(zhàn)略解碼與戰(zhàn)略地圖

2.1從財(cái)務(wù)視角進(jìn)行戰(zhàn)略解碼

2.1.1財(cái)富策略

2.1.2基于財(cái)務(wù)雷達(dá)圖和杜邦財(cái)務(wù)模型的財(cái)務(wù)目標(biāo)進(jìn)行解碼

2.2從市場(chǎng)視角進(jìn)行戰(zhàn)略解碼

2.2.1價(jià)值力解碼

2.2.2價(jià)格力解碼

2.2.3銷售力解碼

2.2.4品牌力解碼

2.2.4品類力解碼

2.2.5產(chǎn)品力解碼

2.2.6體驗(yàn)力解碼

2.3從流程視角進(jìn)行戰(zhàn)略解碼

2.3.1市場(chǎng)流程解碼

2.3.2客戶流程解碼

2.3.3營(yíng)銷流程解碼

2.3.4訂單流程解碼

2.3.5客訴流程解碼

2.3.6采購(gòu)流程解碼

2.3.7產(chǎn)品開(kāi)發(fā)流程解碼

2.3.8戰(zhàn)略管理流程解碼

2.3.9財(cái)務(wù)管理流程解碼

2.3.10人力管理流程解碼

2.4從成長(zhǎng)視角進(jìn)行戰(zhàn)略解碼

2.4.1人才發(fā)展解碼

2.4.2企業(yè)文化解碼

2.4.3組織發(fā)展解碼

2.4.4數(shù)字轉(zhuǎn)型解碼

2.5繪制戰(zhàn)略地圖

2.5.1繪制戰(zhàn)略地圖的原則和技巧

2.5.2選擇戰(zhàn)略主題并繪制戰(zhàn)略地圖

第三章、必贏之仗

3.1選擇必贏之仗項(xiàng)目

3.2必贏之仗的責(zé)任者

第四章、實(shí)施路徑解碼

4.1對(duì)戰(zhàn)略地圖中的戰(zhàn)略主題進(jìn)行“行動(dòng)解碼”

4.1.1對(duì)“行動(dòng)”進(jìn)行一級(jí)解碼

4.1.2對(duì)“行動(dòng)”進(jìn)行二級(jí)解碼

4.2對(duì)戰(zhàn)略地圖中的戰(zhàn)略主題進(jìn)行“任務(wù)解碼”

4.2.1對(duì)“任務(wù)”進(jìn)行一級(jí)解碼

4.2.2對(duì)“任務(wù)”進(jìn)行二級(jí)解碼

4.3對(duì)戰(zhàn)略地圖中的戰(zhàn)略主題進(jìn)行“責(zé)任解碼”

4.3.1對(duì)“責(zé)任”進(jìn)行一級(jí)解碼

4.3.2對(duì)“責(zé)任”進(jìn)行二級(jí)解碼

4.4對(duì)戰(zhàn)略地圖中的戰(zhàn)略主題進(jìn)行“目標(biāo)解碼”

4.4.1對(duì)“目標(biāo)”進(jìn)行一級(jí)解碼

4.4.2對(duì)“目標(biāo)”進(jìn)行二級(jí)解碼

第五章、績(jī)效指標(biāo)庫(kù)

5.1指標(biāo)提取

5.1.1績(jī)效指標(biāo)提取的工具

5.1.2指標(biāo)提取練習(xí)

5.2指標(biāo)篩選

5.2.1指標(biāo)篩選的工具

5.2.2指標(biāo)篩選練習(xí)

5.3指標(biāo)結(jié)構(gòu)性分析

5.3.1指標(biāo)結(jié)構(gòu)性分析模型

5.3.2指標(biāo)結(jié)構(gòu)性分析練習(xí)

5.4指標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)化定義

5.4.1指標(biāo)定義的十個(gè)維度

5.4.2指標(biāo)定義練習(xí)

5.5指標(biāo)入庫(kù)

5.5.1績(jī)效指標(biāo)庫(kù)的內(nèi)容模塊

5.5.2績(jī)效指標(biāo)庫(kù)的管理

第六章、績(jī)效考核表

6.1績(jī)效考核表的十項(xiàng)內(nèi)容和編制原則

6.2編制組織績(jī)效考核表

6.3編制個(gè)人績(jī)效考核表PBC

第七章、績(jī)效計(jì)劃

7.1編制年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃

7.2編制年度工作績(jī)劃

課程第三部分：戰(zhàn)略執(zhí)行

第一章：戰(zhàn)略執(zhí)行靠組織

1.1組織結(jié)構(gòu)

1.2職位體系

1.3管控模式（財(cái)務(wù)管控/戰(zhàn)略管控/人才管控/事務(wù)管控）

第二章：戰(zhàn)略執(zhí)行靠流程

2.1業(yè)務(wù)流程及配套制度

2.2管理流程及配套制度

2.3權(quán)責(zé)規(guī)范手冊(cè)

第三章：戰(zhàn)略執(zhí)行靠人才

3.1十二個(gè)激活人的工具

3.2人才發(fā)展與企業(yè)大學(xué)

3.3管理專家托馬斯和拉姆查蘭的人才管理思想

第四章：戰(zhàn)略執(zhí)行靠激勵(lì)

4.1績(jī)效激勵(lì)

4.2現(xiàn)金激勵(lì)

4.3股權(quán)激勵(lì)

第五章：戰(zhàn)略執(zhí)行靠文化

5.1文化價(jià)值觀與組織氛圍

5.2華為五個(gè)階段的文化解碼

第六章：戰(zhàn)略執(zhí)行靠領(lǐng)導(dǎo)力

4.1彼得圣吉和霍金斯教授的領(lǐng)導(dǎo)力思想

4.2孔子和老子的領(lǐng)導(dǎo)力思想

4.3領(lǐng)導(dǎo)力風(fēng)格和領(lǐng)導(dǎo)力指數(shù)的測(cè)試及解讀

第七章：戰(zhàn)略執(zhí)行靠績(jī)效管理

7.1績(jī)效管理的十二種思想

7.2讓管理發(fā)揮績(jī)效的八個(gè)關(guān)鍵詞

7.3介紹績(jī)效管理的全流程

附：二十一張戰(zhàn)略畫(huà)布清單

戰(zhàn)略畫(huà)布一：業(yè)績(jī)差

戰(zhàn)略畫(huà)布二：機(jī)會(huì)差

戰(zhàn)略畫(huà)布三：宏觀大勢(shì)分析

戰(zhàn)略畫(huà)布四：行業(yè)分析

戰(zhàn)略畫(huà)布五：波特五力分析

戰(zhàn)略畫(huà)布六：競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析

戰(zhàn)略畫(huà)布七：客戶分析

戰(zhàn)略畫(huà)布八：行業(yè)產(chǎn)業(yè)業(yè)務(wù)矩陣

戰(zhàn)略畫(huà)布九：戰(zhàn)略機(jī)會(huì)矩陣

戰(zhàn)略畫(huà)布十：戰(zhàn)略意圖

戰(zhàn)略畫(huà)布十一：業(yè)務(wù)設(shè)計(jì)

戰(zhàn)略畫(huà)布十二：總體戰(zhàn)略創(chuàng)新

戰(zhàn)略畫(huà)布十三：公司戰(zhàn)略創(chuàng)新

戰(zhàn)略畫(huà)布十四：業(yè)務(wù)戰(zhàn)略創(chuàng)新

戰(zhàn)略畫(huà)布十五：產(chǎn)品戰(zhàn)略創(chuàng)新

戰(zhàn)略畫(huà)布十六：經(jīng)營(yíng)目標(biāo)

戰(zhàn)略畫(huà)布十七：戰(zhàn)略地圖

戰(zhàn)略畫(huà)布十八：實(shí)施路徑圖

戰(zhàn)略畫(huà)布十九：必贏之仗

戰(zhàn)略畫(huà)布二十：績(jī)效指標(biāo)庫(kù)

戰(zhàn)略畫(huà)布二十一：績(jī)效考核表