黃光裕：坐鎮(zhèn)獄中“垂簾聽政”國美

從人物的角度來描寫曾經(jīng)的首富黃光裕是一件很困難的事情，在過往的那些年頭里，伴隨著黃光裕的起起伏伏，所有可供挖掘的“新聞點(diǎn)”幾乎已被寫光說爛。

但是，這種商業(yè)人物即使不在公眾面前出現(xiàn)，略有風(fēng)吹草動，都能占據(jù)各家媒體版面上的重要位置。之所以時不時地就將他們拎出來評說一番，除了商業(yè)傳奇與財富故事，更多的是他們在特殊的社會背景中所展現(xiàn)出來標(biāo)本式的一代人的創(chuàng)業(yè)精神，以及對后來者的警醒作用，不同時期來看，總有不同的收獲。

酒香也怕巷子深

會“吆喝”賺到第一桶金

廣州潮汕地區(qū)位于廣東與福建的交界處，當(dāng)?shù)厝藭猿斑@里是省尾國角，時常呼嘯的臺風(fēng)使得這里的居民有著強(qiáng)烈的危機(jī)意識，而臨海的地域又使得當(dāng)?shù)厝司邆淞顺龊ｊJ蕩的豪情。自古至今，潮汕商人就是華人商團(tuán)里的重要角色，而隨著變革 開放的東風(fēng)，具備拼搏精神的潮汕人中，開始涌現(xiàn)一批巨商大賈。黃光裕，即是其中一員。

黃光裕出生于1969年，按后來的說法，他屬于一個“60后”。不過，這個“60后”的原名叫黃俊烈，中學(xué)時，黃俊烈改名光裕，對于更改的這個名字，有人說暗指黃金萬兩、光芒萬丈等意。

不過，無論是怎樣的寓意，公開所見的報道里，黃光裕幼年可謂貧苦。潮汕地區(qū)耕地有限，一家人辛勤勞作也未見得能解決生計，和那時候大多數(shù)窮人家的孩子一樣，黃光裕與哥哥黃俊欽“當(dāng)家”也很早，有書中寫道，兄弟倆一到節(jié)假日便到附近鄉(xiāng)鎮(zhèn)撿拾些東西賣給廢品收購站。

黃光裕之所以走上與電器相關(guān)的創(chuàng)業(yè)路，公開的說法是，與其“內(nèi)秀”的大哥黃俊欽有關(guān)。黃俊欽從小對組裝電器著迷，曾經(jīng)用買來的零配件在一個晚上組裝出一部電視機(jī)，這種天賦讓兄弟倆開始了一種生意：買舊電器修好后轉(zhuǎn)售。雖是小打小鬧，但“舊籠好蒸饃”的冥冥指引，卻最終讓黃氏兄弟在電器 銷售 行業(yè)取得了巨大的成功。

1985年，黃俊欽帶著初中還未念完的黃光裕北上創(chuàng)業(yè)。1986年，黃氏兄弟在 北京 前門的珠市口東大街420號盤下一個100平方米名叫國美服裝店的門面，在這家小店里，黃氏兄弟先是賣服裝，后來改賣電器。

翻閱當(dāng)時的資料可以看出，在1986年前后，物質(zhì)資源并不富裕，賣方市場決定了電器的利潤極度豐厚，但是，黃氏兄弟卻推出了和別人不一樣的策略，堅持薄利多銷。

1991年，黃光裕利用報紙中縫打出了“買電器，到國美”的廣告標(biāo)語?？梢钥闯?，上個世紀(jì)90年代的廣告大多言簡意駭，但卻總能有意外收獲，成就一個大品牌。例如，恒源祥當(dāng)年在電視上打出的廣告只有短短幾秒，而廣告語也只有六個字：恒源祥，羊羊羊。但是，這則廣告大大提升了恒源祥的品牌知名度，可以說功不可沒。

同樣，“買電器，到國美”這六個字，為國美吸引了大量顧客，店里生意火爆，存貨一賣而光。借助這樣的態(tài)勢，“國美”開始了發(fā)展征途。

失靈魂人物

國美何去何從

幾年之后，國美電器連鎖店越開越多，并且開始在全國主要城市開設(shè)店鋪，中國經(jīng)營的連鎖模式，黃光裕摸索出一套屬于自己的心得。

1997年，國美服裝店改名為國美電器店；1997年，國美進(jìn)軍天津并開始在全國擴(kuò)張； 2004年，黃氏兄弟一同上榜胡潤百富榜，黃光裕問鼎內(nèi)地首富，同年，國美電器在聯(lián)交所 上市 。

事業(yè)發(fā)展至此，國美與黃光裕都到了鼎盛期。2006年，國美收購永樂電器，這在當(dāng)時，是中國商業(yè)連鎖史上最大的商購案，2007年，國美又收購了大中電器，放眼整個家電 零售 業(yè)，國美風(fēng)頭無二。

不過，國美的擴(kuò)張之路并未因此止步，三聯(lián)商社成了其下一個目標(biāo)。2008年，這家上市公司的股權(quán)將被司法拍賣，國美成為最終買家。與此同時，黃光裕也開始了在 資本市場 的攻城掠地。但是，這也為黃光裕此后的“東窗事發(fā)”埋下伏筆。

2008年，黃光裕傳出被調(diào)查的消息，此消息最終被確認(rèn)，而黃光裕本人，也在隨后因內(nèi)幕交易等罪被判14年有期徒刑及罰沒8億元人民幣。

但是，在這個時期，國美頭上的光環(huán)逐漸淡去。在黃光裕入獄的這幾年中，電子商務(wù)發(fā)展迅猛，家電電商戰(zhàn)爭不斷，老牌的家電零售企業(yè)國美，卻在這些戰(zhàn)爭中漸漸沒了音信。而最新的消息中，黃光裕對國美開出了一張“拖”字訣的妙方，拖到自己出獄，重整河山。