360為什么要做手機(jī) 周鴻祎的焦慮在移動(dòng)入口

曾在兩年前折戟手機(jī)業(yè)務(wù)的周鴻祎，將卷土重來。

但這一次，360投資對(duì)象不是周鴻祎發(fā)微博常用的“一加手機(jī)”，而是酷派。

360做手機(jī)要追溯到兩年前。2012年，奇虎360剛剛推出360特供機(jī)，它一度與小米進(jìn)行PK，卻最終未能取得理想效果。此后的兩年時(shí)間中，奇虎360陸續(xù)推出過包括兒童手環(huán)、路由器等數(shù)款智能硬件產(chǎn)品。

對(duì)于上一次做硬件，周鴻祎曾透露，雷軍最初以“互聯(lián)網(wǎng)思維”做小米手機(jī)時(shí)，他馬上看到了這種模式巨大的殺傷力，并找了很多手機(jī)廠商談，但廠商“看不起”小米模式。

最后有一家手機(jī)大廠被周鴻祎說服，愿意與360合作做一款比小米更高性價(jià)比的手機(jī)嘗試一下，當(dāng)周鴻祎利用其行銷能力把人們胃口吊起來的時(shí)候，該手機(jī)廠商卻覺得被周鴻祎“忽悠”，與360散伙，導(dǎo)致最終360手機(jī)連樣機(jī)都沒做出來。

一年后，小米已經(jīng)把市場(chǎng)做起來了，很多人開始后悔拍大腿，但已經(jīng)來不及了。周鴻祎稱，這時(shí)“再跟在小米屁股后面做已經(jīng)有了兩年的差距，沒有特別的殺手锏，已經(jīng)很難超越了。

他認(rèn)為，小米之所以發(fā)展到今天，在長(zhǎng)達(dá)一年半的時(shí)間里沒有對(duì)手，就是因?yàn)楫?dāng)時(shí)沒有任何一個(gè)人敢跟進(jìn)，推出同樣配置、同樣價(jià)格的手機(jī)。

周鴻祎總結(jié)稱，當(dāng)你想去做一件讓用戶驚訝、超出用戶預(yù)期的東西，“你會(huì)發(fā)現(xiàn)很多時(shí)候阻力是來自于自己的既得利益和今天自己在市場(chǎng)的位置。”而做硬件就是一個(gè)“巨大的坑”。

周鴻祎認(rèn)為做硬件是個(gè)巨大的坑，為什么360卻準(zhǔn)備在智能硬件特別是手機(jī)領(lǐng)域卷土重來？

他最近常常提到一個(gè)詞——IOT（InternetofThings），即任何事情都要把它互聯(lián)化，都要把它變成智能的設(shè)備，都要把它跟互聯(lián)網(wǎng)連接起來。

周鴻祎說：“谷歌今年發(fā)布的幾個(gè)產(chǎn)品：安卓和汽車結(jié)合，安卓和手表可穿戴的結(jié)合，安卓和電視結(jié)合，還有安卓和智能家居的結(jié)合，你會(huì)意識(shí)到新時(shí)代到來了。”

而另一方面，從360自身用戶數(shù)據(jù)來看，第三季度財(cái)報(bào)顯示，奇虎360基于PC的產(chǎn)品和服務(wù)的月度活躍用戶總?cè)藬?shù)為4.95億人，而2013年9月為4.65億人，增長(zhǎng)趨緩；2014年9月，奇虎360產(chǎn)品的用戶滲透率為94%，與去年同期的94%持平；但在2014年9月，奇虎360主要移動(dòng)安全產(chǎn)品的智能手機(jī)用戶總數(shù)達(dá)6.73億人，創(chuàng)下歷史最高紀(jì)錄，相比之下2013年9月為4.08億人。

特別是在PC互聯(lián)網(wǎng)的人口紅利日益減弱,搜索和手游成了驅(qū)動(dòng)奇虎360業(yè)績(jī)飆升的重要棋子，一直以顛覆式創(chuàng)新的方式挑戰(zhàn)巨頭的周鴻祎和他的360，也有了“被顛覆”的焦慮——360急需在手機(jī)、智能路由器、兒童手環(huán)等多個(gè)硬件領(lǐng)域布局尋找“新入口”。

今年8月，在他的新書《互聯(lián)網(wǎng)方法論》發(fā)布會(huì)上，周鴻祎對(duì)《第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)》坦言：“我們最大的焦慮就是，原來通過顛覆式創(chuàng)新成功獲得了PC市場(chǎng)，但現(xiàn)在我們?cè)谑謾C(jī)上面臨著兩個(gè)問題，一個(gè)是PC很快就OUT了，PC上的優(yōu)勢(shì)馬上就沒有了；第二，手機(jī)和PC不一樣，PC很多成功經(jīng)驗(yàn)在手機(jī)上沒有辦法傳遞，所以我們現(xiàn)在需要探索在手機(jī)上做產(chǎn)品和做體驗(yàn)的新方法。”

對(duì)于二度做手機(jī)，外界預(yù)計(jì)，360的模式與小米類似，并不打算靠硬件賺一次性的錢，而是與360在殺毒軟件行業(yè)的“免費(fèi)”模式類似，由合作的終端廠商提供“零利潤(rùn)”或者“接近成本價(jià)”的定制手機(jī)，通過奇虎360的渠道直接供給用戶，再通過增值服務(wù)轉(zhuǎn)化為收入，把這部分收入與手機(jī)廠商進(jìn)行分成。

例如，在手機(jī)里內(nèi)置360的一系列移動(dòng)應(yīng)用，如手機(jī)瀏覽器、移動(dòng)安全產(chǎn)品做基礎(chǔ)，并在移動(dòng)搜索、移動(dòng)廣告、手機(jī)游戲等方面帶來新的變現(xiàn)機(jī)會(huì)，反哺硬件。

但在兩年后在手機(jī)領(lǐng)域卷土重來的周鴻祎，面對(duì)的是已經(jīng)做到全球第三的小米和更高的手機(jī)行業(yè)門檻。

奇虎360最新披露的第三季度財(cái)報(bào)顯示，截至2014年9月30日，奇虎360持有的現(xiàn)金和現(xiàn)金等價(jià)物總額約為16.8億美元。