成功推出過幾十款產(chǎn)品 我來教你如何寫B(tài)P

無論你是生產(chǎn)產(chǎn)品、銷售軟件或是創(chuàng)辦一家非營利組織，起點(diǎn)都會是一個(gè)愿景，而這個(gè)愿景最終會變成行動計(jì)劃。在商業(yè)中，你的計(jì)劃書則起到了路線圖的作用，能夠幫你找出一些有關(guān)企業(yè)的最重要的問題：你的產(chǎn)品是什么？如何盈利？客戶群是誰？你如何獲得這些客戶？

　　撰寫商業(yè)計(jì)劃書可能聽起來有些令人生畏，但是事實(shí)不一定是這樣。過程可以是有趣的！貫穿我的職業(yè)生涯，我曾經(jīng)推出過幾十個(gè)成功的產(chǎn)品——每個(gè)產(chǎn)品都始于某種程度的商業(yè)計(jì)劃書。由于我有很多事情要做，所以我不能投入大量的時(shí)間到實(shí)際的撰寫過程中去，我寧愿將時(shí)間花在真正的策略當(dāng)中。

　　1. 從商業(yè)模式畫布開始

　　我強(qiáng)烈推薦你從商業(yè)模式畫布開始（Steve Blank的博客就是一個(gè)很好的資源），尤其是在第一次撰寫計(jì)劃書的時(shí)候。這是一個(gè)一站式用來戰(zhàn)略設(shè)計(jì)、創(chuàng)建和思考公司的工具。它將幫助你認(rèn)清所需的資源，定義需要接近的客戶群體。在創(chuàng)建企業(yè)時(shí)，這是一個(gè)探討企業(yè)所需的所有關(guān)鍵因素的有效工具。

　　2. 使用項(xiàng)目編號，力求簡潔

　　一旦完成了商業(yè)模式畫布，你對下一步規(guī)劃、如何實(shí)施以及所服務(wù)的客戶就有了一個(gè)更清晰的認(rèn)識。接著，將畫布變成計(jì)劃。商業(yè)計(jì)劃書則更為詳盡和全面。如果想要籌集資金，那么你需要將計(jì)劃書與投資者分享。

　　每個(gè)主要領(lǐng)域都會有一個(gè)部分：產(chǎn)品描述、目標(biāo)市場、銷售額、市場營銷、運(yùn)營、團(tuán)隊(duì)等等。你需要解決企業(yè)每個(gè)環(huán)節(jié)的問題。例如，誰負(fù)責(zé)市場營銷活動？我們通過什么渠道推廣產(chǎn)品？每個(gè)渠道會進(jìn)行怎樣的活動？

　　詳盡不一定意味著冗長。很多時(shí)候，創(chuàng)業(yè)者們會為了一棵樹木而放棄了整座森林，在行文用詞上花費(fèi)了太多的精力。首先，將你的原始想法用項(xiàng)目編號的形式羅列在紙上，之后可以考慮如何將他們組織成段，行文順暢。

　　在寫下你的想法之后，利用項(xiàng)目編號表格征求顧問的反饋意見。這樣，在謹(jǐn)慎措辭之前，就可以節(jié)省你整合建議的時(shí)間。

　　3. 在有價(jià)值之處關(guān)注差異化

　　在撰寫計(jì)劃書時(shí)，思考如何將你的企業(yè)、產(chǎn)品或服務(wù)與競爭對手區(qū)分開來。你想要捕捉獨(dú)特的產(chǎn)品或服務(wù)，那么計(jì)劃書也應(yīng)對此有所強(qiáng)調(diào)。

　　好消息是，盡管你的產(chǎn)品或服務(wù)與競爭對手不同，但商業(yè)計(jì)劃書中的很多關(guān)鍵因素卻不一定要有所不同。你不需要在每個(gè)領(lǐng)域都有差異。例如，在客戶獲取策略部分，或物流平臺部分，只要當(dāng)前沒有可贏得的競爭優(yōu)勢，你可以依照他人的做法執(zhí)行。

　　4. 不要在現(xiàn)金流預(yù)測方面過度投入精力

　　如果你嘗試建立精確的現(xiàn)金流預(yù)測，這在種子輪融資時(shí)很容易露出馬腳。現(xiàn)金流和盈利能力預(yù)測的目的不是準(zhǔn)確地預(yù)測未來事項(xiàng)，而是證明在合理的情形下，你的企業(yè)如何盈利，并保持正常運(yùn)轉(zhuǎn)。

　　你預(yù)測的目的是幫助你檢驗(yàn)對盈利能力的假設(shè)，而不是預(yù)言未來。所以，這部分需要你付出時(shí)間，但無需進(jìn)行精準(zhǔn)的預(yù)測。給出你的假設(shè)，聲明并繼續(xù)。

　　5. 雇傭一位撰寫者

　　商業(yè)計(jì)劃書的某些部分是不能交給他人撰寫的。只有你才能決定你要做的事情，以及你所服務(wù)的人群。值得慶幸的是，你并不需要親自撰寫計(jì)劃書文本。一旦你完成了商業(yè)計(jì)劃書畫布，以及計(jì)劃書主要部分的提綱，如果你的時(shí)間緊迫或是討厭寫作，就可以考慮雇傭一位作者了。

　　這樣的人出價(jià)不高，也容易找到。我推薦Upwork或者Freelancer兩個(gè)網(wǎng)站。你可以與撰寫者不斷改進(jìn)計(jì)劃書，直到滿意為止。這就為你節(jié)省了大量的精力。

　　我上面提到的這些方法可以幫助你節(jié)省時(shí)間，將精力投入到真正重要的事情中去，比如確定客戶群，以及了解企業(yè)的盈利方式等。

　　一旦你的企業(yè)開始運(yùn)轉(zhuǎn)，事情很可能發(fā)生轉(zhuǎn)變，所以在這個(gè)任務(wù)上高效地分配時(shí)間吧。如果你把撰寫過程當(dāng)做一個(gè)對現(xiàn)存文件的有趣的頭腦風(fēng)暴，而不是一項(xiàng)艱巨的工程，那么你的努力將會是鼓舞人心的！