三個(gè)夭亡的硅谷新秀，不約而同地都入了這些誤區(qū)

這里誕生了英特爾、谷歌、蘋(píng)果、思科、甲骨文等市值在千億美元級(jí)別的科技巨頭，也造就了喬布斯、比爾蓋茨、埃里森、馬斯克等商業(yè)領(lǐng)袖。直到今天，全世界都在嘗試復(fù)制硅谷，國(guó)內(nèi)一流的科技企業(yè)也紛紛以入駐硅谷為榮。

硅谷不缺少神話，甚至可以說(shuō)每天都在締造奇跡，在成功者提供的樣本里從科技成果到商業(yè)成功是如此的高效有趣。同樣，這里也不缺少失敗者，但能夠引起人們關(guān)注的卻只有網(wǎng)景、TLC等寥寥無(wú)幾。對(duì)于國(guó)內(nèi)的創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，成功者縱然有可敬之處卻很難復(fù)制，那些失敗曾經(jīng)踩過(guò)的坑反而更有價(jià)值。筆者就以硅谷三個(gè)早夭的公司為例，一起來(lái)聊一聊他們錯(cuò)在了哪。

三個(gè)早夭的公司

半導(dǎo)體激光的先驅(qū)Novalux

和Webvan、eToys、Pets所不同的是，誕生于1998年的Novalux公司活過(guò)了21世紀(jì)初的科技泡沫，并且維持到2008年才宣布破產(chǎn)。Novalux的創(chuàng)始人亞蘭·莫爾蘭蒂是來(lái)自麻省理工學(xué)院的激光學(xué)家，這便注定了Novalux的業(yè)務(wù)是圍繞半導(dǎo)體激光的，也很符合硅谷創(chuàng)業(yè)的氛圍，畢竟此前就誕生了仙童半導(dǎo)體和英特爾。

在亞蘭·莫爾蘭蒂看來(lái)，半導(dǎo)體激光可以用于高清電視、光纖數(shù)據(jù)傳輸?shù)鹊?，這一觀點(diǎn)得到了lVanguard 和Crescendo這兩個(gè)風(fēng)險(xiǎn)投資公司的認(rèn)可，隨后又得到了波士頓銀行、Crescendo公司和Telesoft的又一輪投資。有了這筆資金，莫爾蘭蒂組建了數(shù)百人的研發(fā)團(tuán)隊(duì)，設(shè)置了一個(gè)制造工廠，開(kāi)發(fā)并制造激光相關(guān)技術(shù)產(chǎn)品。2006年的時(shí)候，三菱曾宣布與Novalux合作研發(fā)激光投影電視，而Novalux也在2007年國(guó)際消費(fèi)者電子產(chǎn)品展上演示了使用激光光源的像素型背投電視，并表示瞄準(zhǔn)北京奧運(yùn)會(huì)商戰(zhàn)而開(kāi)發(fā)的。然而投資者卻在2008年放棄了Novalux，并以700萬(wàn)美元的價(jià)格賣(mài)給了澳大利亞的Arasor公司。至此，Novalux已經(jīng)消耗了1.93億美元的風(fēng)險(xiǎn)投資。

早期的社交網(wǎng)站MySpace

相比于Novalux，不少人應(yīng)該聽(tīng)聞過(guò)MySpace的存在，畢竟當(dāng)媒體為Facebook歌功頌德時(shí)，MySpace往往被看作Facebook的另一面。2003年7月，洛杉磯的兩位音樂(lè)愛(ài)好者創(chuàng)辦了社交網(wǎng)站MySpace，致力于為用戶提供一個(gè)自由空間來(lái)張貼他們的文字、音樂(lè)、視頻，并方便彼此的聯(lián)系。

MySpace的成長(zhǎng)很快，在2005年的時(shí)候新聞集團(tuán)便以5.8億美元的價(jià)格從股東手里買(mǎi)下了MySpace。此時(shí)的Facebook剛剛獲得了1270萬(wàn)美元的風(fēng)險(xiǎn)投資，且仍局限在大學(xué)和高中校園里，完全不能和MySpace同日而語(yǔ)。但被收購(gòu)后，MySpace在運(yùn)營(yíng)和戰(zhàn)略上就開(kāi)始走下坡路，并因?yàn)槔]件、病毒、色情信息、雜亂無(wú)章的廣告等被用戶詬病。而當(dāng)Facebook等擁抱Web2.0和第三方開(kāi)發(fā)者的時(shí)候，MySpace表現(xiàn)出的卻是遲疑。最終Myspace在2011年6月份被廣告平臺(tái)公司Specific Media以3500萬(wàn)美元的價(jià)格收購(gòu)，彼時(shí)Facebook的市值已經(jīng)超過(guò)500億美元。

視頻直播應(yīng)用Meerkat

2015年3月份，一款名為Meerkat的視頻直播應(yīng)用在上線不足一個(gè)月的時(shí)間，便一舉成為美國(guó)科技圈里勢(shì)頭最火的新產(chǎn)品。產(chǎn)品本身簡(jiǎn)單至極，用戶可以用手機(jī)攝像頭實(shí)時(shí)直播給關(guān)注的用戶，可以說(shuō)是目前國(guó)內(nèi)250余家移動(dòng)直播平臺(tái)的鼻祖。

Meerkat早期的成長(zhǎng)和Twitter不無(wú)關(guān)系，早期并沒(méi)有開(kāi)通注冊(cè)功能，而是直接用twitter賬號(hào)登陸，通過(guò)twitter的關(guān)系鏈進(jìn)行導(dǎo)流，一旦用戶開(kāi)始直播，其Twitter賬號(hào)就會(huì)自動(dòng)顯示開(kāi)始直播的消息和直播鏈接。這一推廣方式讓Meerkat直接從Twitter中獲得了最初的關(guān)注度。2015年5月份，Meerkat抱上了Facebook的大腿，并且延續(xù)了在Twitter上類似的拉流方式。但當(dāng)Twitter 收購(gòu)的同類產(chǎn)品Periscope推出直播功能，F(xiàn)acebook也推出了自家的直播功能live時(shí)，Meerkat的命運(yùn)就已經(jīng)在意料之中了。Twitter封殺了Meerkat的關(guān)系鏈，隨后又被Facebook所封殺，拿下了1200萬(wàn)美元風(fēng)險(xiǎn)融資的Meerkat無(wú)奈的在今年3月份關(guān)閉了直播功能。

它們都踩過(guò)的坑

從時(shí)間上來(lái)看，Novalux、MySpace和Meerkat代表了硅谷創(chuàng)業(yè)的三個(gè)階段，他們的失敗也在一定程度上襯托了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的成功。那么，這些失敗的案例到底給初創(chuàng)公司帶來(lái)了哪些教訓(xùn)？

沒(méi)有有效的商業(yè)模式

中關(guān)村創(chuàng)業(yè)大街上的創(chuàng)業(yè)者們最津津樂(lè)道的或許就是商業(yè)模式，尤其是在商業(yè)創(chuàng)新的成本遠(yuǎn)低于技術(shù)創(chuàng)新的情況下，課這些誕生于“象牙塔”里的商業(yè)模式真的行之有效嗎？

Novalux的創(chuàng)始人莫爾蘭蒂在公司被賤賣(mài)后發(fā)出了這樣的感慨：“公司的錯(cuò)誤在于想搞制造，而不是開(kāi)發(fā)和測(cè)試芯片，然后把技術(shù)授權(quán)給更大的公司。一個(gè)小巧的初創(chuàng)公司在英特爾和東芝這樣的公司面前，沒(méi)有任何制造上的優(yōu)勢(shì)。”可以感受到莫爾蘭蒂對(duì)巨頭的妥協(xié)，事實(shí)上Novalux的失敗并非因?yàn)榧夹g(shù)而是源自產(chǎn)品上的缺陷，不然這家在2003年就申請(qǐng)破產(chǎn)的公司未必能夠茍延殘喘到2008年。而在Novelux宣布倒閉的時(shí)候，全球激光器市場(chǎng)的銷售收入約為74億美元。

回到國(guó)內(nèi)來(lái)看，在硬件領(lǐng)域并不缺少類似Novalux的失敗者。以智能手環(huán)為例，早期宣布掌握了核心算法和解決方案的公司不在少數(shù)，一股腦扎進(jìn)硬件制造的時(shí)候卻鮮有成功者。雖然國(guó)內(nèi)的制造業(yè)已經(jīng)空前發(fā)達(dá)，但供應(yīng)鏈管理、市場(chǎng)開(kāi)拓、公關(guān)營(yíng)銷等并非是你的團(tuán)隊(duì)所擅長(zhǎng)的，而其中任何一個(gè)環(huán)節(jié)都可能是失敗的原因。同樣，今天從事人工智能、云計(jì)算、物聯(lián)網(wǎng)等行業(yè)的創(chuàng)業(yè)者更需要思考，是做技術(shù)供應(yīng)商還是和巨頭血拼產(chǎn)品市場(chǎng)？

企業(yè)創(chuàng)始人所需要考慮的不只是怎么吸引投資者，還要去篩選投資者

因缺少資金而被迫出局的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)不在少數(shù)，因資本涌入將創(chuàng)始人掃地出門(mén)的亦比比皆是。如何進(jìn)行融資，何時(shí)進(jìn)行融資，這的確是一個(gè)問(wèn)題，更關(guān)乎初創(chuàng)團(tuán)隊(duì)成功與否。

試想，如果MySpace沒(méi)有在2005年以5.8億的價(jià)格出售，F(xiàn)acebook是否有機(jī)會(huì)勝出還不得而知。但可以肯定的是，被收購(gòu)之后的MySpace缺少扎克伯格那樣的決斷和眼光，與其說(shuō)是全球第二大社交平臺(tái)，倒不如說(shuō)是新聞集團(tuán)的數(shù)據(jù)庫(kù)和廣告陣地，且因?yàn)楫a(chǎn)品的封閉性最終淪為一個(gè)“孤島”。當(dāng)然，國(guó)內(nèi)因?yàn)楸痪揞^收購(gòu)而死掉的項(xiàng)目并非沒(méi)有，因?yàn)閯?chuàng)始人出走導(dǎo)致企業(yè)走下坡路的現(xiàn)象也曾發(fā)生。

北京成為創(chuàng)業(yè)者的天堂和風(fēng)投的崛起幾乎是同時(shí)進(jìn)行的，就連上海的一些創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目也不得不遠(yuǎn)赴千里來(lái)拉投資。一個(gè)可怕的現(xiàn)象是，如果一個(gè)公司在一年內(nèi)沒(méi)有獲得天使輪，在三五年內(nèi)沒(méi)有做到B輪甚至C輪融資，往往不被外界所看好。而融資規(guī)模也被視為證明自身實(shí)力的最佳手段之一，以至于很多公司在融資數(shù)字上存在貓膩。同樣，即便是小具規(guī)模的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，在國(guó)內(nèi)BAT等格局派系的競(jìng)爭(zhēng)下，還要面臨站隊(duì)的問(wèn)題。也就是說(shuō)，企業(yè)創(chuàng)始人所需要考慮的不只是怎么吸引投資者，還要去篩選投資者，有時(shí)候投資者的眼界及其所能提供的資源比金錢(qián)本身更重要。

創(chuàng)業(yè)的時(shí)機(jī)很重要，更重要的是如何理解時(shí)機(jī)

MySpace的例子還告訴了我們這樣一個(gè)道理，即使較早進(jìn)入一個(gè)領(lǐng)域，甚至后來(lái)做得很大，都不能保證成功。技術(shù)壁壘的形成以及用戶行為的改變總有一個(gè)相對(duì)固定的時(shí)間點(diǎn)，那就是時(shí)機(jī)。

這么說(shuō)來(lái)，Meerkat可謂是運(yùn)氣最背的初創(chuàng)公司了，明明是它攪動(dòng)了視頻直播的一江春水，又不幸被兩個(gè)巨頭封殺，不得不和視頻直播說(shuō)再見(jiàn)。但Meerkat的失敗恐怕并非“生不逢時(shí)”那么簡(jiǎn)單，畢竟在大洋彼岸的中國(guó)，已經(jīng)出現(xiàn)了250家左右的直播平臺(tái)，既有創(chuàng)業(yè)新秀也有行業(yè)巨頭。Meerkat之所以撲街，本質(zhì)上還是因?yàn)樽运Q生開(kāi)始就代表了一種技術(shù)或者說(shuō)是交互工具，沒(méi)有準(zhǔn)確的定位，甚至連維持用戶都需要借助其他社交平臺(tái)。

互聯(lián)網(wǎng)的世界里不缺少好點(diǎn)子，不然也不會(huì)吸引那么多懷揣夢(mèng)想的年輕人投入到創(chuàng)業(yè)大軍中。這里提醒創(chuàng)業(yè)者的是，創(chuàng)業(yè)的時(shí)機(jī)很重要，更重要的是如何理解時(shí)機(jī)，一個(gè)想法的落地不是幾十頁(yè)的商業(yè)計(jì)劃書(shū)能夠決定的，也不是某項(xiàng)技術(shù)的突破可以左右的。

舉個(gè)例子來(lái)說(shuō)，視頻直播新鮮嗎？YY、六間房等早不是新面孔，3G/4G/wifi等技術(shù)的發(fā)展及智能終端的普及才是視頻直播的導(dǎo)火索。你的項(xiàng)目很好，可巨頭們?yōu)槭裁礇](méi)動(dòng)手，僅僅是因?yàn)樗鼈儧](méi)想到？有時(shí)候創(chuàng)業(yè)要先了解大環(huán)境。

跨界出機(jī)會(huì)

馬化騰在香港中文大學(xué)的演講中，說(shuō)過(guò)這樣一句話：QQ和微信都抓住了跨界的點(diǎn)。雖然在語(yǔ)氣上有種彼得·蒂爾等創(chuàng)業(yè)大師的味道，但一語(yǔ)成讖。

在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，很多領(lǐng)域在一到兩年的時(shí)間內(nèi)便會(huì)從藍(lán)海熬成紅海，但兩個(gè)行業(yè)跨界的部分又往往會(huì)形成新的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)。在前面所說(shuō)的三個(gè)失敗案例中，無(wú)論是技術(shù)領(lǐng)先的Novalux還是及早占坑的MySpace和Meerkat，都是跨界的產(chǎn)物，又少了對(duì)行業(yè)的了解。相比之下，F(xiàn)acebook可以看作是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)和社交的跨界，而扎克伯格本身就是個(gè)編程高手。在視頻直播上還有很多垂直細(xì)分領(lǐng)域，比如教育直播、遠(yuǎn)程醫(yī)療等等，可惜Meerkat并沒(méi)有看到，反而是在缺少內(nèi)容的情況下謀求成為視頻直播社區(qū)。

可以肯定，馬化騰所提的跨界并沒(méi)有安利創(chuàng)業(yè)者的意思，在他看來(lái)大疆是”航模+攝影“的成功代表，這和李澤湘、汪濤的專業(yè)背景有很大的關(guān)系。本質(zhì)上還是在告誡創(chuàng)業(yè)在自己熟悉的領(lǐng)域發(fā)掘出創(chuàng)新的可能，并使之為獨(dú)一無(wú)二的優(yōu)勢(shì)。

硅谷并不是只有神話，和世界上很多地方一樣，成功者都是踩著無(wú)數(shù)失敗者的尸體成長(zhǎng)的。或許，看慣了成敗的硅谷創(chuàng)業(yè)者會(huì)顯得更加成熟。