喬布斯的營銷觀：讓人記住 學習耐克

　　在年輕的喬布斯看來，抓住機會讓人們記住正是品牌的根本問題。1997年時，他惋惜蘋果品牌正在消退，他清楚要讓蘋果品牌重新煥發(fā)光彩，不能談論速度、不能談論處理器MHZ，也不能講述蘋果為何比Windows好。

　　喬布斯認為，品牌與“理性的爭論”無關，而是要在人們的情緒中引起共鳴。

　　喬布斯曾用耐克作為例子來解釋：

　　“耐克 銷售 商品，銷售鞋子。當你想到耐克時，相到其它鞋子企業(yè)時，感覺是不同的。在耐克的廣告中，它們甚至不談論自己的產(chǎn)品，甚至不談論空氣鞋墊，也不會談論自己的產(chǎn)品比Reebok的空氣鞋墊好多少。耐克在廣告中談什么呢？它們紀念偉大的運動員。”

　　喬布斯認為，品牌應該回答的問題是：“我們在這里干什么？ ”他是這樣解釋蘋果營銷的：

　　“我們的客戶想知道：‘蘋果是誰？蘋果代表什么？我們適合放在哪里？’我們不是為人們制造盒子，讓他們完成工作，雖然我們在這方面做得不錯。在同樣的事情上，我們做得比幾乎所有人都好。蘋果不只如此：蘋果，從它的核心來看，從它的核心價值來看，就是相信擁有激情的人可以改變世界，讓它更好。這正是我們的信仰。”

　　在蘋果的營銷策略中，喬布斯認為要將這種信息傳達給人們。盡管市場在改變，企業(yè)在改變，產(chǎn)品、分布及其它一切全在改變，但核心價值是是不變的。

　　喬布斯說：“蘋果所堅信的核心，正是今天蘋果所代表的東西，二者是一樣的。我們想找一種辦法來溝通。”