企業(yè)如果在定位的市場(chǎng)中運(yùn)作得不理想，其原因有兩個(gè)：可能是定位超前了，也可能是定位滯后了。因此，我們要具體問題具體分析，以確定是否需要調(diào)整原有的定位。
如果市場(chǎng)運(yùn)作不暢，我們應(yīng)首先從定位而不是從某一個(gè)
營(yíng)銷行為上找原因，因?yàn)樗械氖袌?chǎng)行為都要根據(jù)定位去制定和執(zhí)行。定位決定了市場(chǎng)表現(xiàn)，決定了與
消費(fèi)者的溝通方式，決定了如何去教育市場(chǎng)、滿足市場(chǎng)，決定用什么樣的形式去做推廣，用什么樣的
媒體，用什么樣的
渠道形式等。
拓展一個(gè)新的市場(chǎng)，首先要判斷這個(gè)市場(chǎng)是成熟市場(chǎng)還是非成globrand.com熟市場(chǎng)，是沿海市場(chǎng)還是內(nèi)陸市場(chǎng)，是南方市場(chǎng)還是北方市場(chǎng)，是城市市場(chǎng)還是農(nóng)村市場(chǎng)。不管怎么說，都是定位決定營(yíng)銷模式，定位是所有營(yíng)銷形式和方法的前提，第一步要做什么，第二步要做什么，第三步要做什么，這些都是與前期的定位有關(guān)的。
因此，目標(biāo)鎖定后的市場(chǎng)里出現(xiàn)了問題，企業(yè)要首先從定位上找原因，如果定位沒有問題，再看營(yíng)銷形式和營(yíng)銷方法有沒有問題。營(yíng)銷方法、營(yíng)銷形式對(duì)了，那么再看管理方法和人力資源的配備方面是不是有問題。這樣一步一步地進(jìn)行診斷。
節(jié)選自《玩定位》
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隨機(jī)讀管理故事：《分工》
一位年輕的炮兵軍官上任后，到下屬部隊(duì)視察操練情況，發(fā)現(xiàn)有幾個(gè)部隊(duì)操練時(shí)有一個(gè)共同的情況：在操練中，總有一個(gè)士兵自始至終站在大炮的炮筒下，紋絲不動(dòng)。經(jīng)過詢問，得到的答案是：操練條例就是這樣規(guī)定的。原來，條例因循的是用馬拉大炮時(shí)代的規(guī)則，當(dāng)時(shí)站在炮筒下的士兵的任務(wù)是拉住馬的韁繩，防止大炮發(fā)射后因后座力產(chǎn)生的距離偏差，減少再次瞄準(zhǔn)的時(shí)間?，F(xiàn)在大炮不再需要這一角色了。但條例沒有及時(shí)調(diào)整，出現(xiàn)了不拉馬的士兵。這位軍官的發(fā)現(xiàn)使他受到了國(guó)防部的表彰。
[分析]管理的首要工作就是科學(xué)分工。只有每個(gè)員工都明確自己的崗位職責(zé)，才不會(huì)產(chǎn)生推委、扯皮等不良現(xiàn)象。如果公司象一個(gè)龐大的機(jī)器，那么每個(gè)員工就是一個(gè)個(gè)零件，只有他們愛崗敬業(yè)，公司的機(jī)器才能得以良性運(yùn)轉(zhuǎn)。公司是發(fā)展的，管理者應(yīng)當(dāng)根據(jù)實(shí)際動(dòng)態(tài)情況對(duì)人員數(shù)量和分工及時(shí)做出相應(yīng)調(diào)整。否則，隊(duì)伍中就會(huì)出現(xiàn)“不拉馬的士兵”。如果隊(duì)伍中有人濫竽充數(shù)，給企業(yè)帶來的不僅僅是工資的損失，而且會(huì)導(dǎo)致其他人員的心理不平衡，最終導(dǎo)致公司工作效率整體下降。
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