新媒體屬于年輕人

與其說新媒體屬于年輕人，不如說年輕人更加需要新媒體。無疑這個(gè)世界是屬于年輕人的。

 

在信息時(shí)代的今天，年輕人對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷的影響越來越大，他們具有獨(dú)立個(gè)性，追求彰顯個(gè)人本色的消費(fèi)需求，尤其在服裝鞋帽、快消品、汽車、娛樂品、IT數(shù)碼等領(lǐng)域，這些領(lǐng)域的企業(yè)為了迎合年輕人的消費(fèi)心理，制定出針對(duì)性的、有效的營(yíng)銷策略，尤其是新媒體方面的應(yīng)用，手段更加多樣化，影響力更加具有針對(duì)性。美國(guó)著名消費(fèi)者行為學(xué)家M R 所羅門認(rèn)為：“改變消費(fèi)者行為的許多生活方式都是由年輕消費(fèi)者所推動(dòng)的，他們不斷地重新定義什么是最熱門的而什么又不是”。中國(guó)有近７億的手機(jī)用戶，有近４億的互聯(lián)網(wǎng)互用，互聯(lián)網(wǎng)是青少年的集中地，這群人會(huì)成為未來不可替代的強(qiáng)大消費(fèi)力，但他們目前購(gòu)買力是有限的，所以很多企業(yè)主都持觀望態(tài)度。我個(gè)人認(rèn)為，年輕人不是沒有消費(fèi)能力，而是具有很強(qiáng)大的消費(fèi)能力，雖然不是花自己的錢。另外一個(gè)方面，年輕人不喜歡傳統(tǒng)媒體的傳播方式，這個(gè)是傳播方式的問題，新媒體的好處就是可以找到不同的點(diǎn)，通過點(diǎn)對(duì)點(diǎn)，互動(dòng)方式，與年輕人“打成一片”，創(chuàng)造流行趨勢(shì)，不像傳統(tǒng)媒體那樣萬炮齊鳴，到底打到了誰(shuí)都不知道。

 

麥當(dāng)勞在2003年全球同步推出了“我就喜歡”品牌更新活動(dòng)，麥當(dāng)勞一改幾十年不變的“迎合媽媽和小孩”的快樂形象，變成年輕化、時(shí)尚化的形象。為了配合麥當(dāng)勞的品牌更新活動(dòng)，2003年11月24日，兩個(gè)“M”麥當(dāng)勞與“動(dòng)感地帶”（M-Zone）結(jié)成了合作聯(lián)盟，并共同推出了一系列的“我的地盤，我就喜歡”的“通信+快餐”的協(xié)同營(yíng)銷活動(dòng)。中國(guó)移動(dòng)副總裁魯向東在活動(dòng)發(fā)布儀式上，用“最酷、最眩、最動(dòng)感”來形容這次營(yíng)銷活動(dòng)。動(dòng)感地帶一直宣傳一種很鮮明的品牌態(tài)度“我的地盤聽我的”，在年輕人中的認(rèn)同感非常高，麥當(dāng)勞極為看重這一點(diǎn)。而對(duì)動(dòng)感地帶的客戶來講，購(gòu)買麥當(dāng)勞的產(chǎn)品在價(jià)格上可以得到優(yōu)惠，這是一種特權(quán)感，可以得到雙贏。

 

受金融危機(jī)影響，通信市場(chǎng)增長(zhǎng)放緩，在穩(wěn)定原有客戶的基礎(chǔ)上，如何準(zhǔn)確定位目標(biāo)受眾，挖掘新的市場(chǎng)增長(zhǎng)點(diǎn)是很多通訊廠商營(yíng)銷推廣的重點(diǎn)。諾基亞音樂系列手機(jī)5800 XpressMusic對(duì)于新媒體營(yíng)銷應(yīng)用得到很好的體現(xiàn)，在為青年音樂愛好者提供優(yōu)質(zhì)移動(dòng)音樂終端及服務(wù)的過程中，諾基亞注意到當(dāng)代年輕人全新的生活態(tài)度。從追求話語(yǔ)權(quán)到主動(dòng)控制話語(yǔ)權(quán)，他們不再盲目地跟隨潮流，而是主動(dòng)參與、創(chuàng)造和掌控個(gè)人世界。他們不再被動(dòng)地收聽唱片公司和排行榜推薦的歌曲，而是更加傾向宣揚(yáng)自己的主張，依照自己的喜好收集音樂、排列個(gè)性化播放列表，甚至自己剪輯、重新混音和制作音樂內(nèi)容。他們想要的不只是按下音樂播放鍵，更是參與到音樂中，共同創(chuàng)造一場(chǎng)屬于年輕人的玩樂派對(duì)?；谀贻p人的互聯(lián)網(wǎng)行為和玩樂態(tài)度，諾基亞推出了史無前例的全互動(dòng)網(wǎng)絡(luò)直播演唱會(huì)，并顛覆了傳統(tǒng)演唱會(huì)和網(wǎng)絡(luò)直播中觀眾只能被動(dòng)觀看的規(guī)則。

“諾基亞玩樂派對(duì)”充分尊重觀眾的自我主張，為觀眾提供“全互動(dòng)”的演唱會(huì)體驗(yàn)：演唱會(huì)前夕，網(wǎng)民通過網(wǎng)絡(luò)投票，選出自己喜歡的音樂人和希望他們表演的曲目；在網(wǎng)絡(luò)上觀看演唱會(huì)時(shí)，網(wǎng)民可以選擇不同的觀看角度，并且通過網(wǎng)絡(luò)將鮮花、掌聲和熱吻送給歌手；與歌手們?cè)诰€聊天，甚至與舞臺(tái)上的歌手進(jìn)行視頻對(duì)話，通過短信和在線投票選出返場(chǎng)演出的歌手；網(wǎng)民還可以在全互動(dòng)網(wǎng)絡(luò)直播演唱會(huì)中參與5800 XpressMusic網(wǎng)絡(luò)競(jìng)拍活動(dòng)。在5800 XpressMusic手機(jī)發(fā)布前后，諾基亞與Web 2.0互聯(lián)網(wǎng)公司合作建立社交區(qū)域，比如在豆瓣網(wǎng)建立音樂社區(qū)小組、在開心網(wǎng)上設(shè)立ID、擁有專屬的QQ空間等等。這些新媒體組合拳不僅為5800 XpressMusic的熱銷打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)，更主要是體現(xiàn)了諾基亞對(duì)于年輕族群消費(fèi)行為和消費(fèi)習(xí)慣的洞察。

 

新媒體之所以將大行其道，其就在于“新”字，不僅表現(xiàn)形式新，內(nèi)容新，更主要是傳播方式新，更加符合年輕人口味。著名投資銀行百富勤總裁曾大膽預(yù)言，從現(xiàn)在到2016年，將是中國(guó)的一個(gè)消費(fèi)繁榮期，80后、90后一代將步入成年，并會(huì)成為消費(fèi)的絕對(duì)主力。他們將引領(lǐng)著音樂、互聯(lián)網(wǎng)、數(shù)碼產(chǎn)品的消費(fèi)潮流，要想抓住這股潮流，必須認(rèn)真調(diào)研分析年輕人的消費(fèi)心理及變化，同時(shí)，還要善于用他們的語(yǔ)言，用他們的溝通方式和他們交流。