天使投資蔡文勝：拿到錢再去創(chuàng)業(yè) 那是不靠譜的！

對(duì)于創(chuàng)意、創(chuàng)業(yè)怎么理解？移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的機(jī)會(huì)、階段、創(chuàng)業(yè)模式、產(chǎn)品形態(tài)和未來(lái)趨勢(shì)又是什么？此文有干貨，話語(yǔ)實(shí)在、犀利又具有前瞻性的著名天使投資人蔡文勝的觀點(diǎn)，值得所有創(chuàng)業(yè)者們學(xué)習(xí)和深思。

著名天使投資人 蔡文勝

以下為蔡文勝精彩觀點(diǎn)節(jié)選：

創(chuàng)意值錢嗎？

創(chuàng)意當(dāng)然是值錢的，但有時(shí)候創(chuàng)意又挺不值錢的，創(chuàng)意如果沒(méi)有一個(gè)可執(zhí)行方案它就不存在價(jià)值。我手機(jī)上展示的這個(gè)藝術(shù)品，是一張紙張，紙張上用刀子劃了幾道，這幅畫(huà)在幾個(gè)月前拍賣，定價(jià)是350萬(wàn)英鎊，最后的成交價(jià)是900w英鎊。僅僅是一張白紙用刀刻了幾下，意大利的著名藝術(shù)家所創(chuàng)作的這么簡(jiǎn)單的一個(gè)藝術(shù)品，為什么值那么多錢？如果你是買家，買了這張紙，他會(huì)現(xiàn)場(chǎng)再劃幾道。他展示的是一個(gè)理念，在一個(gè)平面上用刀子劃出它的立體感，但他是第一個(gè)想出來(lái)的并做出來(lái)了，所以這個(gè)創(chuàng)意是值錢的?；氐交ヂ?lián)網(wǎng)創(chuàng)意，如果你在中國(guó)想到這樣的方式，可能很快就被偷竊了，或者仿照了拿到蘇富比去拍賣。所以，創(chuàng)意只有找到更有效的方式去執(zhí)行，才是值錢的。

有好的創(chuàng)意怎么做？

好的創(chuàng)意想法是不應(yīng)該參加比賽的，比如李興平這么牛逼的人，他做互聯(lián)網(wǎng)有個(gè)特點(diǎn)，他做產(chǎn)品時(shí)只在廣州湄洲灣的一個(gè)小村莊帶著，除非來(lái)廈門(mén)找我。hao123,2000年做的，4399,2004年做的，如果當(dāng)初把想法拿出來(lái)比賽就沒(méi)有hao123也沒(méi)有4399今日的發(fā)展了。

將會(huì)有無(wú)數(shù)的人和他競(jìng)爭(zhēng)破壞它，真正的好想法應(yīng)該做出來(lái)，一有想法就去比賽一般是不成功的。但比賽也是有意義的，比賽中你能得到大家的分享，你能認(rèn)識(shí)到一些人，也許你缺一個(gè)技術(shù)，市場(chǎng)，策劃，在這邊你也許就遇到一個(gè)適合的人?；蛘呓佑|到vc，投資人，進(jìn)行溝通接觸。

創(chuàng)業(yè)是什么？

1. 賺錢，簡(jiǎn)單一點(diǎn)

2. 理想

但基本上中國(guó)所有的創(chuàng)業(yè)大賽，做的項(xiàng)目基本上是往理想去靠，說(shuō)的堂而皇之，要公益、事業(yè)、改變?nèi)祟?，這些都是扯淡，只有在你賺到錢后第二階段才能實(shí)現(xiàn)，比如，小平和我這種階段的才能去實(shí)現(xiàn)所謂的公益、理想。十幾年前，我就只想賺錢，大家不用害羞說(shuō)你想賺錢。賺錢才是首先需要想的！

中國(guó)人見(jiàn)面第一句話總是問(wèn)，你吃了沒(méi)有？用閩南話說(shuō)就是“你甲把沒(méi)？”閩南人說(shuō)賺錢，叫賺吃，賺錢來(lái)吃，這才是你的第一需求，只有賺到錢才想其他。企業(yè)怎么樣讓自己先賺錢生存，讓員工有工資可發(fā)，有獎(jiǎng)金，是你必須要思考的。在這個(gè)過(guò)程，如果你能拿到錢，花出去也要想好能不能賺到錢。

南方和北方創(chuàng)業(yè)者的區(qū)別？

南方人做事情比較實(shí)在，想好怎么賺錢開(kāi)始做事。北方有一些偉大的項(xiàng)目，可能一開(kāi)始目標(biāo)就非常宏大，但是有機(jī)會(huì)成功嗎？有，但非常少。所以，如果你在 北京 ，上海，深圳這類的大城市，整天想著偉大的計(jì)劃，今天參加會(huì)議，明天參加討論，不斷修正你的計(jì)劃，最終會(huì)一事無(wú)成。南方人就像我之前舉得例子：李興平這樣的人，一開(kāi)始就想，我怎么讓網(wǎng)站生存，我要怎么賺廣告費(fèi)，這種成功的機(jī)會(huì)更大。

風(fēng)險(xiǎn)投資 適合創(chuàng)業(yè)嗎？

創(chuàng)業(yè)首先要讓自己生存，創(chuàng)業(yè)要有一個(gè)信念，不要想拿到錢再去創(chuàng)業(yè)，那是不靠譜的。只有在沒(méi)拿到錢之前想好怎么生存，從你身邊的人說(shuō)服起，讓你身邊的父母朋友先投資你支持你，這個(gè)事才有可執(zhí)行性。不要想先拿到風(fēng)險(xiǎn)投資再來(lái)創(chuàng)業(yè)，風(fēng)險(xiǎn)投資大部分是非常扯淡的，包括我自己，只有你賺錢了，我才愿意投你。

關(guān)于創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師和創(chuàng)業(yè)意見(jiàn)

參加比賽導(dǎo)師給的意見(jiàn)80%是不靠譜的，包括我自己，如果他懂得他自己干了，為什么還要投資你，還要點(diǎn)評(píng)你？短短的7分鐘，哪怕半小時(shí)都很難將你的項(xiàng)目說(shuō)得透，聽(tīng)的VC們都不一定聽(tīng)得懂。一天聽(tīng)20個(gè)項(xiàng)目，不同的思維，想法、執(zhí)行方案，我們都聽(tīng)得懂嗎？我們又不是上帝！有時(shí)候基本上都是在打馬虎眼，應(yīng)付了事。

但有意義的事在哪里？

正是因?yàn)槲覀儾欢?，所以我們提了一堆亂七八糟的點(diǎn)評(píng)想法，這正是對(duì)你的挑戰(zhàn)。通過(guò)這個(gè)挑戰(zhàn)來(lái)修正你的計(jì)劃，有道理的我們要改進(jìn)，有些不一定有道理一定要堅(jiān)持自己的想法目標(biāo)才能走到底。

關(guān)于移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的創(chuàng)業(yè)

移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)今天已經(jīng)不再時(shí)尚，三年前，我在和阿飛和吳欣鴻講的時(shí)候，我是很有成就感的，因?yàn)槲铱吹搅藙e人看不到的東西。無(wú)數(shù)數(shù)據(jù)在證明，我們已進(jìn)入移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)，隨便舉幾個(gè)數(shù)據(jù)： 百度 搜索在一個(gè)多月前在香格里拉開(kāi)會(huì)時(shí)公布的數(shù)據(jù)，李彥宏公布35%用戶通過(guò)手機(jī)訪問(wèn)搜索，到今天以超過(guò)40%，而且每個(gè)月都在增加。淘寶35%用戶用手機(jī)去瀏覽網(wǎng)頁(yè)，下單量達(dá)到28%。美團(tuán)上個(gè)月收入超過(guò)12億，兩年前手機(jī)訂單是個(gè)0，一年前只有10%的收入來(lái)自移動(dòng)端，上個(gè)月達(dá)到50%來(lái)自移動(dòng)端。

更多數(shù)據(jù)已經(jīng)說(shuō)明，除了我們這些苦逼的干互聯(lián)網(wǎng)人還在用電腦，大部分人都在轉(zhuǎn)往手機(jī)，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)是既定的事實(shí)?。?！

移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的機(jī)會(huì)在哪里？

手機(jī)跟PC有三個(gè)最重要的區(qū)別

1、 圖片

有些年輕人一天產(chǎn)生幾十張上百?gòu)埖膱D片，基于圖片的應(yīng)用一定是機(jī)會(huì)最大的。今天項(xiàng)目里有好幾個(gè)就跟圖片有關(guān)，圖片一定是未來(lái)最重要的，因?yàn)閳D片比文字更直接更能說(shuō)服事實(shí)，展現(xiàn)方式更清晰，跟圖片拍照類有關(guān)的。

2、地理位置，LBS

因?yàn)槭謾C(jī)的移動(dòng)性，包括能鎖定地方去搜索最近的餐館，旅館，包括附近的人，所以手機(jī)將打破pc的界限，基于地理位置的應(yīng)用需求也是最大的。

3、基于通訊錄

之前的社交網(wǎng)絡(luò)，要么基于同學(xué)，要么基于同事，要么基于同樣的興趣愛(ài)好。但是只有通訊錄是你最重要的關(guān)系，里面是你最好的同學(xué)、同事、親朋好友，微信就是基于通訊錄最成功的的一個(gè)產(chǎn)品。產(chǎn)品怎么利用好通訊錄來(lái)做應(yīng)用是一個(gè)值得思考的問(wèn)題。

移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的產(chǎn)品階段

移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的階段和PC互聯(lián)網(wǎng)的階段是相似的。PC互聯(lián)網(wǎng)一開(kāi)始是工具型的，比如，天空，華軍下載網(wǎng)站，工具型一定會(huì)先發(fā)展起來(lái)的。這兩年我們所看到的的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用，比如：天氣預(yù)報(bào)，美圖秀秀的修圖也是這類工具型的應(yīng)用。但到了今天接下來(lái)將進(jìn)入娛樂(lè)型的，比如：音樂(lè)、視頻、游戲相關(guān)的。音樂(lè)視頻比較不容易賺到錢，但手機(jī)游戲從去年只有十幾億的份額，到今年60億到80億份額，今年每月收入達(dá)到1000萬(wàn)以上的游戲已經(jīng)有三四個(gè)以上。

蔡文勝預(yù)測(cè)的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)趨勢(shì)

移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的創(chuàng)業(yè)模式

關(guān)于個(gè)人創(chuàng)業(yè)，PC互聯(lián)網(wǎng)與移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)最大的不一樣就是他的速度在加快，今天你需要更快速的成功就需要一個(gè)團(tuán)隊(duì)，至少有兩三個(gè)人才有機(jī)會(huì)成功。千萬(wàn)要拋棄個(gè)人做，成功概率很低。

（本文據(jù)作者近日參加愛(ài)特創(chuàng)業(yè)周末演講實(shí)錄整理，有刪節(jié)）