【課程介紹】
“其實(shí)地上本來就有路，走的人多了，就沒有路。”相似的操作方式、模糊的品牌形象、熟悉的營(yíng)銷思路，讓現(xiàn)在和未來的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)都異常艱難。市場(chǎng)推廣需要精準(zhǔn)定位并富有創(chuàng)意，營(yíng)銷工作需要不走尋常路。G3整體營(yíng)銷策劃，讓G3營(yíng)銷因科學(xué)、創(chuàng)新、系統(tǒng)而簡(jiǎn)單有效！
【課程大綱】
一、直面挑戰(zhàn)：移動(dòng)全業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)與營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)
1、任務(wù)和挑戰(zhàn)：移動(dòng)全業(yè)務(wù)競(jìng)爭(zhēng)分析
1.1移動(dòng)全業(yè)務(wù)市場(chǎng)產(chǎn)生和發(fā)展
1.2移動(dòng)全業(yè)務(wù)營(yíng)銷環(huán)境分析
1.3移動(dòng)全業(yè)務(wù)市場(chǎng)營(yíng)銷策略制定與實(shí)施
2、傳統(tǒng)思維與創(chuàng)新思維
2.1傳統(tǒng)思維的障礙
2.2創(chuàng)新思維的特征和方法
3、營(yíng)銷策略與品牌塑造
3.1 品牌價(jià)值與品牌價(jià)值曲線模型
3.2 營(yíng)銷策劃：從功能到感性概念
3.3 營(yíng)銷策略設(shè)計(jì)全過程：從定位到營(yíng)銷模式創(chuàng)新
二、產(chǎn)品策略：產(chǎn)品設(shè)計(jì)、命名與包裝
1、消費(fèi)者變遷
1.1 消費(fèi)能力和消費(fèi)心態(tài)變化：手機(jī)、家電
1.2主流文化變化中的主流消費(fèi)觀：消費(fèi)新貴80后
1.3產(chǎn)品生命周期各階段的市場(chǎng)營(yíng)銷策略
2、從命名啟動(dòng)營(yíng)銷的力量：產(chǎn)品名稱
2.1 命名策劃5大法則
2.2 產(chǎn)品命名陷阱
3、沉默的促銷員：包裝
3.1 包裝內(nèi)涵
3.2 包裝表現(xiàn)
三、競(jìng)爭(zhēng)策略：廣告設(shè)計(jì)與媒體應(yīng)用
1、電信市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的特點(diǎn)
2、競(jìng)爭(zhēng)體現(xiàn)：廣告
2.1廣告的功能
2.2廣告定位方法與創(chuàng)意技巧
2.3品牌傳播的眼睛——廣告語
2.4 經(jīng)典作品解析
3、傳統(tǒng)媒體與新媒體
3.1 營(yíng)銷推廣的媒體決策
3.2 常用媒體的特性——電視、廣播、報(bào)紙、雜志、戶外、互動(dòng)媒體
四、推廣策略：低成本傳播
1、低成本傳播模式——炒作
1.1 炒作定義與種類：正向、反向炒作
1.2 炒作的火候控制
2、低成本傳播模式——借力推廣
3、低成本傳播模式——事件營(yíng)銷
4、事件營(yíng)銷常用技巧
五、資源整合策略：戰(zhàn)略聯(lián)盟設(shè)計(jì)
1、營(yíng)銷合作與合作分類
1.1 共贏合作本質(zhì)：協(xié)同競(jìng)爭(zhēng)
1.2 合作類別：企業(yè)聯(lián)盟與媒體互動(dòng)
2、垂直聯(lián)盟：廠商關(guān)系平衡下的聯(lián)盟營(yíng)銷
3、水平聯(lián)盟：21世紀(jì)的營(yíng)銷發(fā)展趨勢(shì)
4、多元化融資：融入的不僅僅是資金
六、大客戶策略：集團(tuán)業(yè)務(wù)協(xié)同營(yíng)銷
1、集團(tuán)業(yè)務(wù)消費(fèi)分析
1.1集團(tuán)客戶購(gòu)買特征與影響因素
1.2集團(tuán)客戶購(gòu)買決策
2、集團(tuán)業(yè)務(wù)與大客戶營(yíng)銷
2.1 大客戶與關(guān)鍵客戶異同
2.2 三種類型的大客戶
2.3 大客戶營(yíng)銷策略關(guān)鍵點(diǎn)
3、定價(jià)與促銷
3.1 電信業(yè)常用定價(jià)策略
3.2 大客戶服務(wù)與大客戶定價(jià)
3.3 協(xié)同定價(jià)
七、新經(jīng)濟(jì)時(shí)代的營(yíng)銷挑戰(zhàn)
1、時(shí)代的名片：四大社會(huì)趨勢(shì)
2、經(jīng)典營(yíng)銷模式創(chuàng)新分析
3、讓市場(chǎng)推廣更有力度——整合營(yíng)銷傳播（IMC）
3.1 用同一個(gè)聲音說話：整合的技巧
3.2數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷
八、移動(dòng)營(yíng)銷策略制定與執(zhí)行
1、營(yíng)銷機(jī)會(huì)與市場(chǎng)細(xì)分
1.1 營(yíng)銷機(jī)會(huì)無處不在
1.2科學(xué)與藝術(shù)相結(jié)合的市場(chǎng)細(xì)分
2、營(yíng)銷創(chuàng)新前沿探索：體驗(yàn)營(yíng)銷
3、移動(dòng)業(yè)務(wù)營(yíng)銷策略制定與執(zhí)行
3.1 營(yíng)銷方案創(chuàng)新設(shè)計(jì)
3.2 營(yíng)銷策略執(zhí)行的流程優(yōu)化
3.3 營(yíng)銷方案執(zhí)行中的激勵(lì)機(jī)制
