標(biāo)準(zhǔn)課時(shí)：2天（14小時(shí)）
課程簡介：
面對(duì)環(huán)境10倍速變化的高競爭市場，頂級(jí)商業(yè)思維與重量級(jí)營銷策略聯(lián)袂登場！
收獲企業(yè)業(yè)績幾何增長的最優(yōu)化戰(zhàn)略與最具績效成長價(jià)值的營銷創(chuàng)新策略；
破解“從不正確到正確、從不確定到確定、從平庸績效到億萬盈收”的成長玄機(jī)。
締造極限績效、開創(chuàng)業(yè)績王朝——變化環(huán)境中企業(yè)全方位績效成長“贏的答案”！
課程收益：
摒棄傳統(tǒng)思維誤區(qū)，建立最具實(shí)效性的營銷觀；認(rèn)知最優(yōu)化業(yè)績增長三極戰(zhàn)略；
掌握全面提升績效的系列營銷策略應(yīng)用要素；通過模擬實(shí)戰(zhàn)體悟變化、競爭與合作。
授課對(duì)象：總經(jīng)理、營銷總監(jiān)、市場總監(jiān)、區(qū)域總監(jiān)、分公司經(jīng)理及區(qū)域經(jīng)理等
課程大綱：
第一單元
一、雅典娜智慧啟示：“帕臺(tái)農(nóng)神廟”營銷秘義
二、隧道式視野VS漏斗式視野：營銷“組合拳”
深度測試：你不可不知的營收——檢查你的銷售來源
第二單元
一、破除“偽營銷”觀：兩個(gè)致命的營銷觀點(diǎn)
二、商場≠戰(zhàn)場：企業(yè)“叢林生存”作戰(zhàn)要義
三、逆向業(yè)績飛行計(jì)劃：從SWOT到TOWS
四、金字塔尖的優(yōu)勢：規(guī)避企業(yè)失敗的首因
工具:麥凱12P競爭者檔案
第三單元
一、最優(yōu)化營銷盈利公式：不可不知的年?duì)I業(yè)額公式
二、業(yè)務(wù)幾何增長準(zhǔn)則：業(yè)績增長三極戰(zhàn)略
企業(yè)成長問卷：30個(gè)倍增成效的測試力量
第四單元
一、確定“營銷標(biāo)靶”：尋找潛在客戶十法
二、亮出最犀利的營銷武器：不可替代的“唯一”
三、提供“客戶無法拒絕的誘惑”：風(fēng)險(xiǎn)逆轉(zhuǎn)策略
四、開啟“企業(yè)爆量增長之據(jù)”：獵犬計(jì)劃
五、發(fā)動(dòng)“KAM攻勢”：前端打平，后端獲益
六、建立“主客兩益”關(guān)系：競爭→競合→競予
七、鑄造“營銷基石”：領(lǐng)著客戶購買之手
八、鏈就“個(gè)性化服務(wù)質(zhì)量環(huán)”：服務(wù)質(zhì)量管理白金方案
九、發(fā)展“縱橫雙向”銷售模式：向上銷售和交叉銷售
十、開采“未被挖掘的金礦”：針對(duì)現(xiàn)有客戶的營銷活動(dòng)
工具：USP、風(fēng)險(xiǎn)逆轉(zhuǎn)設(shè)計(jì)、客戶推薦系統(tǒng)、尋找合作伙伴的思路、服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)化設(shè)計(jì)
第五單元
一、掌控先機(jī)的“業(yè)績金履帶”：客戶心智
二、增值無限的“業(yè)績銀履帶”：意識(shí)創(chuàng)新
三、“業(yè)績驅(qū)動(dòng)輪”五重架構(gòu)：深度調(diào)研/尋找利基/增值戰(zhàn)略/營銷執(zhí)行/業(yè)績評(píng)估
四、“業(yè)績支持輪”四大支點(diǎn)：公共關(guān)系/人力資源/信息支持系統(tǒng)/資本統(tǒng)籌
綜論：“推動(dòng)營銷的CEO”十大鐵律
第六單元
