—— 產(chǎn)品不銷而售，客戶不請自來
<課程背景> 思維決定行為，思想決定雙手，思路決定出路！
伴隨著中央政府對房地產(chǎn)市場的宏觀調(diào)控逐步深化，以及后疫情時代全球經(jīng)濟萎縮的現(xiàn)狀，消費者持幣待購的心態(tài)嚴重，于是傳統(tǒng)地產(chǎn)面臨轉(zhuǎn)型和升級，如何在激烈中脫穎而出，萬科這樣的巨無霸品牌如何做到“老品牌、新賣法”，就顯得尤為重要
很多事情其實都是四兩撥千斤，找準那個關鍵點打透它，就會峰回路轉(zhuǎn)。雖然很不容易，不過一旦找到，前程似錦
<課程收益>
1. 給思維：精舉案例，幫助萬科營銷和市場部門的中干高管突破傳統(tǒng)思維，不按常規(guī)出牌
2. 給方向：通過課程引導學員找到新的增長點，發(fā)現(xiàn)跨界營銷的妙處
3. 給工具：在方向確定的同時，給到學員整合新流量入口的具體工具和方法，好上手
4. 給信心：引領學員思維抽絲剝繭、層層突破，發(fā)現(xiàn)更多增長點，帶著方法回去就落地
<課程特色> 觀點獨特內(nèi)容新，互聯(lián)網(wǎng)思維授課，經(jīng)營分析會形式，層層剝皮見真諦
<課程對象> 萬科分公司中干高管，后備干部
<課程時長> 6小時
<課程規(guī)劃>
模塊一、怎樣理解移動互聯(lián)和產(chǎn)業(yè)互聯(lián)思維？
模塊二、跨界營銷需要我們提前做哪些準備？
模塊三、和教培產(chǎn)業(yè)進行跨界合作怎樣操作？
模塊四、怎樣借力社群進行跨界營銷？
模塊五、怎樣借助融媒體實現(xiàn)跨界營銷？
<課程綱要>
模塊一、怎樣理解移動互聯(lián)和產(chǎn)業(yè)互聯(lián)思維？
一、關于思維的應知應懂
1. 商業(yè)模式的背后就是思維模式
2. 為什么叫思維決定行為？
3. 成功從正確的思維、良好的習慣和科學的方法開始
案例：我習慣了自己做，不想麻煩別人
4. 思維和表達有什么關聯(lián)？
5. 人和人最大的差異在于認知和思維
6. 思維和觀念有什么不一樣？
7. 窮人思維和富人思維的差異
8. 中國南北方人的思維差異
9. 得的思維VS給的思維
10. 溯源：今天的思維是怎么形成的？
11. 顛覆認知、打破格式化：逆向思維，上帝視角，不按常規(guī)出牌
二、用移動互聯(lián)和產(chǎn)業(yè)互聯(lián)思維打開市場
1. 為什么跨界打劫行內(nèi)人的往往是外行？
2. 高維打低維，怎么理解？
3. 傳統(tǒng)思維VS移動互聯(lián)網(wǎng)思維
4. 產(chǎn)品思維VS用戶思維
5. 怎么理解產(chǎn)業(yè)互聯(lián)思維？
6. 基于產(chǎn)業(yè)互聯(lián)思維，站在跨產(chǎn)業(yè)融合高度上做規(guī)劃
案例：樊登讀書會，小米生態(tài)鏈
呈現(xiàn)方式：小組討論，頭腦風暴，觀點碰撞
工具：BP畫布
模塊二、跨界營銷需要我們提前做哪些準備？
一、正確的思維脈絡：WHY-HOW-WHAT
1. 跨界營銷的戰(zhàn)略畫布
2. 怎么理解“獨特性”？
3. 思考跨界方向的四部曲
4. 你有什么很重要，缺什么更重要
5. 確立你的“紅軍長征路線圖”
6. 合作關系的四個維度
7. 整合思維玩跨界
8. 不是跨界營銷，而是跨界融合
9. 誰是鏈接你和跨界產(chǎn)業(yè)的“縱橫家”？
10. 跨界前，身份變了，融合對象和關系跟著變
二、跨界營銷，為老虎插上翅膀！
1. 思無疆，創(chuàng)意無限
2. 思維：渠成水到
3. 學習不如整合、整合不如融合
4. 誰是你的大閘蟹？
5. 死磕一個點打透它！
6. 無心插柳、無為而治，忘掉自己、利他之心
7. 認知三個維度：生存，生活，生命
8. 給的思維：給的是TA想要的
案例：今日油條，養(yǎng)生堂龜鱉丸，蒙牛，可口可樂，農(nóng)夫山泉，邏輯思維
呈現(xiàn)形式：提問回答，觀點碰撞
工具：歸納整理法
三、站在高維玩跨界
1. 欲正人，先正己
2. 利他之心：合作前提是先讓對方受益
3. 價值輸出：相互補板，死磕長板
4. 倒行逆施，轉(zhuǎn)戰(zhàn)下沉市場
5. 跟標桿客戶產(chǎn)生鏈接
6. 有沒有可能不花錢做廣告？
7. 要做“大蜘蛛”，不做“小蜘蛛”
8. 大家一起動手做品牌
9. 孵化思維：把別人變成一家人
10. 靈活應用“拼”：團結(jié)一切可以團結(jié)的力量
四、可以跨界到哪里？
1. 教培產(chǎn)業(yè)
2. 社區(qū)
3. 社群
4. 融媒體產(chǎn)業(yè)
5. 汽車后市場產(chǎn)業(yè)
6. 出版發(fā)行業(yè)
7. 高端美容業(yè)
8. 移動通訊產(chǎn)業(yè)
9. 齒科產(chǎn)業(yè)
10. 高端餐飲產(chǎn)業(yè)
11. 保險金融產(chǎn)業(yè)
12. 旅游文旅產(chǎn)業(yè)
13. 高端醫(yī)療及保健品產(chǎn)業(yè)
案例：大主播坑位費，機場光碟，拼多多
呈現(xiàn)形式：提問回答，觀點碰撞
工具：冰汽水
模塊三、和教培產(chǎn)業(yè)進行跨界合作怎樣操作？
一、初探教培產(chǎn)業(yè)
1. 為什么要跨界到教培產(chǎn)業(yè)捆綁營銷？
2. 怎么看待和定位教育培訓？
3. 后疫情時代教培產(chǎn)業(yè)的現(xiàn)狀
4. 他們?nèi)笔裁矗枨蠛屯袋c是什么？
二、教培產(chǎn)業(yè)跨界融合思路
1. 合作前提先讓對方受益
2. 跨界融合點：拯救大兵瑞恩
3. 怎樣借教培完成3+產(chǎn)業(yè)的跨產(chǎn)業(yè)融合？
案例：<善解人意>
呈現(xiàn)方式：真實場景案例教學
工具：融會貫通法
模塊四、怎樣借力社群進行跨界營銷？
一、社群的本質(zhì)和價值是什么？
1. 互聯(lián)網(wǎng)思維：先聚人氣，后聚財氣
2. 社群是配合營銷的互聯(lián)網(wǎng)工具
3. 變現(xiàn)前期核心工作：經(jīng)營信任和用戶關系
4. 社群的需求和痛點
5. 社群班子的基因和長板
6. 社群的問題：兼職+情懷+鋪攤子+缺變現(xiàn)思路和產(chǎn)品
二、萬科地產(chǎn)怎么跟社群跨界融合？
1. 起點—補板：我能為你做些什么？
2. 淺層跨界營銷：合伙，發(fā)布會
3. 深層跨界營銷：片區(qū)合伙人，市場前移、服務下沉
4. 財散人聚：今年我的就是你的，明年你的就是我的
5. 借力：深挖社群鏈接到的協(xié)會下專業(yè)委員會
案例：主播帶貨，羅永浩的生命精神，拼多多，中國移動
呈現(xiàn)形式：提問回答，頭腦風暴
工具：象限分析法
模塊五、怎樣借助融媒體實現(xiàn)跨界營銷？
一、融媒體現(xiàn)狀及結(jié)合點分析
1. 淺議融媒體產(chǎn)業(yè)
2. 了解MCN機構(gòu)和公會是干什么的嗎？
3. 萬科地產(chǎn)和融媒體怎樣跨界融合？
二、鏈接融媒體跨界營銷的要點
1. 段子爆不爆不再影響直播帶貨
2. 直播帶貨能把房子帶出去嗎？
3. 怎么找到適合自己的優(yōu)質(zhì)融媒體機構(gòu)？
4. 怎樣低成本合作實現(xiàn)跨界營銷？
