課程名稱：尋找傳統(tǒng)行業(yè)互聯(lián)網(wǎng)時代的“營銷突圍拐點”
課程課時：2天
簡單描述（課程效果）：
■傳統(tǒng)渠道銷售出路的拓展：現(xiàn)在只剩四種客戶：So-Lo-Mo-Me；
■傳統(tǒng)渠道銷售出路的創(chuàng)新：5F思維的樹立和拓展/F2C與F2F模式解析；
■營銷思維的創(chuàng)新：尋找到企業(yè)的營銷創(chuàng)新拐點；（產(chǎn)品的三類原則、價格的剪刀論、生態(tài)圈的建立、粉絲經(jīng)濟）
■營銷管理理念的運用：濕營銷概念和營銷應(yīng)作“營銷”（含營銷的三個層次）；
■O2O/O2M/LBS/三種新營銷模式的掌握；
■8種銷售出路創(chuàng)新的出發(fā)點掌握：產(chǎn)品、價格、促銷、渠道、客戶、用戶、品牌、服務(wù)；
適合行業(yè)： 家電行業(yè)；
適用范圍：銷售和營銷系統(tǒng)高級管理者，家電企業(yè)經(jīng)銷商等；
課程大綱：
第一單元：傳統(tǒng)渠道銷售出路的創(chuàng)新：濕營銷顛覆傳統(tǒng)營銷
銷售是串聯(lián)的而非并聯(lián)；
營銷鏈概念的提出（濕營銷的理論顛覆傳統(tǒng)營銷）；
營銷鏈概念的案例（案例：海爾營銷在最后一公里）
營銷創(chuàng)新中的“造勢”理論；
營銷與銷售中的“AIDA”法則；
案例分享：這些企業(yè)營銷為什么是“干”的？（6個案例）
案例分享：先圈人再圈錢的新時代營銷思維。
第二單元：銷售出路的創(chuàng)新策略：學會使用 8個創(chuàng)新策略
營銷創(chuàng)新8個策略案例解析：（自查你忽略了幾個）
如何克服營銷創(chuàng)新中的“5000萬”現(xiàn)象；
常被忽略的“全員營銷”：內(nèi)部協(xié)同的困難；
飲奶牛熱水器（防老鼠咬洗衣機）啟發(fā)：上量與上勢的區(qū)別；
案例啟發(fā)：三年種玫瑰花換來的大產(chǎn)業(yè)；
免費體驗營銷：金吉列的30萬個剃須刀；
全員思考：8個創(chuàng)新策略我們能從哪里找出突破點？
互動討論：我們的運營瓶頸是什么？如何突破？
第三單元：最新的銷售思路和聚焦：So-Lo-Mo-Me
只剩四種目標客戶：So-Lo-Mo-Me；
銷售的5F思維；
創(chuàng)造需求的定位：先圈人再圈錢（案例：財付通和支付寶）；
O2O/O2M/LBS/三種新營銷模式的嘗試；
案例討論：褚橙柳桃潘蘋果的背后；
案例分析：移動終端客戶的鎖定和第一占位；
案例透析：C2B定制模式目的是“長尾效應(yīng)”；
第四單元：傳統(tǒng)渠道創(chuàng)新策略：去購物與在購物
1、不觸網(wǎng)就死亡的“第四次工業(yè)革命”來臨；
2、案例分享：蘇寧的云商轉(zhuǎn)變/阿里的萬億平臺/沃爾瑪?shù)拇髷?shù)據(jù)使用/萬科的嬗變/馬云注資海爾“日日順”；
3、SEO的使用：weiki的整合方法；
4、PEST模型的新使用：昨天的陽光曬不干今天的衣服；
5、三情分析與STP戰(zhàn)略。
6、案例分享：GXG襯衣的崛起與gxg襯衫的沒落；
第五單元：銷售出路的創(chuàng)新突圍：客戶的需求“熱鍵”（HOT BUTTON）
什么是客戶的需求“熱鍵”？
大客戶營銷和傳統(tǒng)營銷的區(qū)別；
3、大客戶營銷創(chuàng)新：8步法與“十二段”模式；
大客戶營銷漏斗管理：ITO與OTR模式；
5、案例分析：如何贏在招標現(xiàn)場之外；
6、案例透視：海爾、海信、美的和格力共有的三種獨特的營銷創(chuàng)新模式：
（1）、綠色營銷；（2）、病毒營銷；（3）、造勢營銷。
7、案例分享：一棵櫻桃樹的故事。
第六單元：傳統(tǒng)渠道的營銷團隊：“12321”法則
人才培育6步法：選育用留引淘；
人才的誤區(qū)：逆向選擇與彼得定律/皮翁效應(yīng)；
團隊中的“帕金森”綜合癥；
營銷創(chuàng)新團隊應(yīng)該做到的“三轉(zhuǎn)”、“三盡”、和“五動”；
營銷創(chuàng)新團隊的5個警示；
營銷創(chuàng)新團隊開發(fā)市場的5要素；
獨創(chuàng)的團隊建設(shè)“12321”法則；
小組練習：倒三角團隊的建設(shè)和倒閉流程法；
全員討論：你的團隊有“帕金森”綜合癥嗎？
