課程背景：
供應(yīng)商強勢！供應(yīng)商物料庫存壓力越來越大，采購供應(yīng)鏈部不得不想辦法降低采購成本，可又不知如何降低成本……?？蛻粜枨蠖嘧?、訂單的多品種少批量、產(chǎn)品壽命周期短、技術(shù)更新快，BOM更改頻繁、交貨緊急的情況時有發(fā)生等等導(dǎo)致采購成本提升，采購部作為內(nèi)部供應(yīng)鏈尾端常常處于被動之中…，戰(zhàn)咯采購和戰(zhàn)咯供應(yīng)商分類管理越來越重要。
課程時間： 2天，6小時/天
學(xué)員人數(shù)： 小于30人最佳
課程對象：
研發(fā)采購工程師.采購人員/主管/經(jīng)理、采購工程師。供應(yīng)商質(zhì)量管理(SQE)。質(zhì)量工程師/經(jīng)理、.供貨商輔導(dǎo)師、副總經(jīng)理.
課程風(fēng)格：
“60/40”時間原則(學(xué)員40%,講師60%)、小組討論/發(fā)表、結(jié)合本公司的習(xí)作、案例分析(翔實事例和大量現(xiàn)場現(xiàn)物)、情景仿真、自帶企業(yè)數(shù)據(jù)現(xiàn)場診斷和實作游戲分享、學(xué)員與學(xué)員、講師互動相輔而成、100%個性化學(xué)習(xí)樂趣.不是純粹填鴨灌輸,也不是研究客觀案例.而是讓學(xué)員體驗執(zhí)行過程,關(guān)注現(xiàn)實事例. 面對面向老師提出公司問題，老師需要提成解決問題措施/方案。請同學(xué)先在公司開會收集問題。帶問題來，帶方案走
課程大綱
降低采購成本與供應(yīng)商談判技巧互動班-----贈送采購談判手冊
前瞻
供應(yīng)鏈管理/強勢供應(yīng)商管理/供應(yīng)商品質(zhì)管理角色和職能分析
先進采購系統(tǒng)與模式—Sourcing/ Buyer
跨部門供應(yīng)商管理組織職能與采購流程設(shè)計
山東杰瑞供應(yīng)商管理組織機構(gòu)
華為物料專家團（CommodityExpertGroups簡稱CEG）職能分析
建滔化工供應(yīng)商管理小組職責(zé)權(quán)限與業(yè)務(wù)流程實例分析
第一壇: 采購供應(yīng)鏈詢價/估價/比價/議價/定價/核價工程----成本核算
1詢價/比價/議價/作業(yè)流程內(nèi)容
1.1某公司詢價/比價/議價/作定價/核價流程實例分析----講師/學(xué)員現(xiàn)場診斷某公司
1.2詢價前準(zhǔn)備十項細(xì)節(jié)要求
1.3十一個項目/供應(yīng)商通常依據(jù)哪些要素素進行報價
采購成本分析的方法及其要素-格式化成本分析／經(jīng)驗法
1.4采購價格格式化分析/采購市場價格分析----兩大類不同供應(yīng)商報價分析
1.4.1采購成本結(jié)構(gòu)與采購成本分析---直接材料/直接人工/制造費用
１.采購成本分析三步驟和詳細(xì)十九項措施
２.采購成本分解――全成本核算／變動成本核算法
3.新品開發(fā)變動成本核算法
李爾內(nèi)飾報價表成本價格分析---變動成本核算法
運用價格工具來分析供應(yīng)商的報價――某企業(yè)報價表成本價格分析--全成本核算法
李錦記產(chǎn)品報價表成本價格分析/長虹供應(yīng)商報價表成本價格分析--標(biāo)準(zhǔn)版
1.5估價/比價---估價/比價七步驟
四種比價方法/四條比價原則/五款比價方式--------三星電子比價分析案例
1.6定價
六種采購定價方法----科勒衛(wèi)浴價格自行分析／歷史價定價案例
1.7核價------
山河智能核價分析案例
第二壇: :設(shè)計過程和采購研發(fā)同步降低供應(yīng)商成本管理
1新品開發(fā)研究和設(shè)計過程-供應(yīng)商認(rèn)證體系
1．1供應(yīng)商來源早期開發(fā)/選擇/評估/考核/輔導(dǎo)――采購第一流程
1.2華為選擇評估系統(tǒng)CEG認(rèn)證流程---公司學(xué)員公司現(xiàn)場診斷(學(xué)員/講師點評)
2供應(yīng)商早期介入新品開發(fā)研究和設(shè)計過程—--跨部門CPM團隊
2.1新項目管理和新產(chǎn)品導(dǎo)入流程
2.2新項目同步化采購研發(fā)管理
2.3新品開發(fā)設(shè)計和采購并行工程--- EPI(Early Purchasing Involvement)和SQM
2.3.1西門子EPI案例分享
3青島海信供應(yīng)商早期介入EPI流程實例分析啟示---控制供應(yīng)商產(chǎn)品成本
3.1西門子供應(yīng)商早期介入EPI流程實例分析啟示---控制供應(yīng)商產(chǎn)品成本
3.2供應(yīng)商早期介入產(chǎn)品設(shè)計方法（產(chǎn)品成本)--- -跨部門CP小組
4供應(yīng)商早期介入產(chǎn)品設(shè)計工程減低成本（價值工程VE）--跨部門CP 小組控制產(chǎn)品成本C
4.1供應(yīng)商參與縮減研發(fā)階段的原材料成本- ---ABB
4.2零件標(biāo)準(zhǔn)化工作開展與采購-
4.2.1創(chuàng)維集團零件標(biāo)準(zhǔn)化工作開展與采購--面向制造的設(shè)計（DEM）流程
4.3面向制造的設(shè)計（DEM）流程
4.4面向物流和包裝的設(shè)計流程---降低物流成本
5供應(yīng)商早期介入產(chǎn)品設(shè)計工程提高供應(yīng)商關(guān)鍵工序產(chǎn)能----產(chǎn)品成本和縮短采購交期D
5.1供應(yīng)商早期介入產(chǎn)品設(shè)計工程改善供應(yīng)商關(guān)鍵工序工藝----控制產(chǎn)品成本
第三壇: 全面降低成本采購技術(shù)/方法 ----- -集中采購、聯(lián)合采購。聯(lián)盟采購
1降低采購成本管理工程
如何獲得供貨商”可能底價”管理十大經(jīng)驗--中盛光電
降低采購成本管制十一種工具----阿特斯太陽能
降低材料采購成本三途徑：分析重要材料成本／降低材料采購單價十二方式／降低附加成本三方法
采購成本因應(yīng)漲價/獨家采購/緊急采購之道―――如何讓供應(yīng)商承擔(dān)－原材料的漲價／獨家供貨漲價／定單不穩(wěn)定／低于最小定單量漲價
2透過采購策略降低成本
晶澳采購物料成本演算啟示---影響采購成本九類主要因素
連手策略伙伴供貨商降低成本五途徑
采購策略------壓榨策略/多角化策略/平衡策略
視九方面優(yōu)勢/劣勢不同運用三大策略細(xì)則----買方占優(yōu)勢時，應(yīng)采取何種采購策略 /賣方占優(yōu)勢時，應(yīng)采取何種采購策略
降低成本的九大采購策略／對策―――１聯(lián)合采購策略／措施２統(tǒng)購策略／措施３優(yōu)勢采購／措施４價格分析采購策略／措施５雙贏采購策略／措施
６采購貨源策略／措施7采購成本控制策略／措施8互買優(yōu)惠采購策略／措施9變動成本采購策略／措施
第四壇: : 降低成本采購談判過程及技巧----- 案例演示及其效能分析
1.采購人員沖突處理三大技巧
2.十一種采購人員人際關(guān)系技巧/內(nèi)部溝通協(xié)調(diào)技巧
3.采購談判三種優(yōu)劣勢過程分析
4. 買方市場下/賣方市場下議價技巧
5采取降價談判之三大時機(共十五種情景)-
6.談判技巧------談判前三項準(zhǔn)備/談判四階段
三項準(zhǔn)備------風(fēng)險分析/環(huán)境分析/行為預(yù)測/----上海米其林案例演示
壟斷強勢供應(yīng)商談判四階段控制八要點分析
7設(shè)計有效的談判方案.泰科電子談判流程：
1制定談判戰(zhàn)略
2定義談判角色
3確認(rèn)談判目標(biāo)
4設(shè)計強勢供應(yīng)商回應(yīng)表
5制定談判的時間計劃/
6設(shè)計強勢供應(yīng)商報告
7實施談判
8壟斷強勢供應(yīng)商談判后的跟蹤與反饋
西門子采購談判策略手冊解讀
8.談判九大謀略----掌握銷售心理/利用雙方的優(yōu)劣談判
凱士比16年價格談判分類策略
9. 其壟斷供應(yīng)方談判操縱技巧十六招------談判操縱常用五種藝術(shù)語言---互動示范演練
10.應(yīng)對八種強勢供應(yīng)商技巧-------信息操縱/時間操縱/情緒操縱
11.學(xué)員分組模擬/實戰(zhàn)議價演練比賽-------現(xiàn)場同步錄像并回放----講師實時點評
11.1依據(jù)上海米其林和其壟斷供應(yīng)方雙方背景及采購心理展開實戰(zhàn)---真刀真槍
11.2制訂談判流程和采購成本差異分析-----學(xué)員分組模擬報價/議價演練
尾聲:當(dāng)頭棒喝—捅破窗紙
1、學(xué)習(xí)/興奮兩天,回到公司后結(jié)合公司實際情況
2、通過學(xué)員成果發(fā)表--體會分享/經(jīng)驗回顧/講師點評
3、實踐/活用所學(xué)五步驟
