參加對象:中高層管理人員
工作坊時長:2-3天
項目背景
戰(zhàn)略,看起來很美好,但為什么執(zhí)行的效果總是不盡如人意?
“有無戰(zhàn)略已經不是衡量一家公司能夠成功的依據(jù),無論是優(yōu)秀的公司還是平庸的公司都有戰(zhàn)略,但戰(zhàn)略的執(zhí)行力如何卻是區(qū)分他們的標志”
跨越從戰(zhàn)略到執(zhí)行的鴻溝,必須破解四大障礙:
l 組織愿景與個人價值的貫通性
l 戰(zhàn)略目標與經球策略的一致性
l 業(yè)務設計與組織能力的匹配性
l 公司任務與部門工作的聯(lián)動性
戰(zhàn)略解碼工作坊是為不滿現(xiàn)狀、追求卓越的組織,定制化設計的整體解決方案,幫助公司上解戰(zhàn)略、下達績效,實硼持續(xù)領先。
戰(zhàn)略解碼是通過可視化的方式,將戰(zhàn)略轉化為全體員工可理解、可執(zhí)行的行為的過程.
在工作坊中,公司班子成員及管理層一起就企業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略性問題進行充分的討論,本身即是對現(xiàn)有工作模式的創(chuàng)新,營造集思廣益、暢所欲言的氛圍,有助于實現(xiàn)左右協(xié)同。
在工作坊中,從領先的意愿展開,使得公司未來發(fā)展的愿景和目標更加清晰,通過尋找差距找到未來改變的動力,并集中定位根本原因,通過戰(zhàn)略和執(zhí)行兩個維度進行破解,最終通過領先團隊的塑造保證關鍵任務和舉措的落地執(zhí)行,有助于實現(xiàn)上下同欲。
客戶評價
成效——凝聚共識,激發(fā)活力
這樣看來,商客市場的空間還是巨大的,不能因為我們自己不重視就放棄。
領導,三天前我聽你們說這個指標覺得不可能,今年再看應該是定低了。
客戶需求明確的擺在那里,你不拿別人就拿對子,我不會等你準備好了再開炮的。
成效——統(tǒng)一方法,提升能力
做了這么多年市場,原來不懂什么是細分市場,該怎么做SWOT分析,這次算是弄明白了。
以前咱們看是在說同樣一件事情,市場產品服務,執(zhí)行這些想當然的概念,其實同樣的字眼背后含義完全不同。
經營發(fā)展還是要符合科學規(guī)律,不能拍腦袋不能蠻干。
成效——問題導向,強化執(zhí)行力
其實問題都知道,感謝狠狠的逼了我們一把,把根因暴露出來。
不是資源不夠,是不夠聚焦,聚焦首先是一種能力。
先進經驗學了不少,原來學的都是結果沒學過成自己基本功不扎實,拿到秘籍也練不成神功。
工作坊效果示例
1、固化成為業(yè)務單元管理模式和流程
以A公司為例,從2016至2017年,連續(xù)兩年將解碼工作坊成果納入公司年度工作會報告,同時解碼流程穿透至縣分和支局單元,形成全目標閉環(huán),2016年底工作坊現(xiàn)場輸岀5大類、23項公司級的行動舉措,并一一落實了牽頭負責部門、關鍵資源部門以及監(jiān)督檢查部門。2017年春節(jié)后,在戰(zhàn)略解碼項目組的幫助下,A公司將行動舉措進一步分解到12個核心職能部室的66個部門級行動舉措,并確保月度、季度的過程指標,按照30%的權重進行全年的績效考核,同時在2017年4月內,通過項目同步培養(yǎng)的公司內部戰(zhàn)略解碼引導員,運用戰(zhàn)略解碼的實操方法論,幫助15個區(qū)縣分公司分解明確當年的關鍵業(yè)績差距與行動計劃和考核指標,2017年公司全年完成全業(yè)務發(fā)展目標101.4%,省內綜合排名由2016年的倒數(shù)第2躍居為正數(shù)第2。
2、找到了機會市場,攻堅突破,重塑信心
以B公司為例,聚焦細分市場,突破業(yè)務格局之戰(zhàn),在實現(xiàn)工作坊中,通過團隊碰撞和群策群力,公司核心管理團隊提出了極具挑戰(zhàn)性的領先目標,每個季度提升一個點的移動份額。在此目標引領下,通過市場洞察的SWOT分析表,在表面飽和的移動市場上,找到了規(guī)模企業(yè)從業(yè)人員這一紅河中的藍海細分市場。并針對此市場的用戶痛點,重新設計了產品組合渠道布局以及營銷方案,工作坊結束第2天即刻成立起政企從業(yè)人員攻堅項目組。在戰(zhàn)略解碼項目的支撐幫助下,突破設計政企客戶經理和區(qū)域社會渠道代理利益分配模型,解決了組織變革中首要的意愿問題,并運用績效改進的6層模型,制定了三階段六步法的業(yè)務流程再造和營銷工具創(chuàng)新,開展多波次有效的營銷。
截止2018年1月31日,b公司完成首批300家企事業(yè)單位開展戰(zhàn)狼行動,移動業(yè)務新增3.2萬戶,移動產能同比提升了10倍,不限量產品完成率,全省第一,人均產能提升8倍,全省居首至2018年3月也實現(xiàn)了每個季度提升一個點移動市場份額的領先目標。
工作坊收益:
經過本工作坊,幫助組織跨越從戰(zhàn)略到執(zhí)行的鴻溝,省市公司將獲得如下收益:
l 理念:產生對目標的認同和責任,激發(fā)對執(zhí)行的主動性,統(tǒng)一目標實現(xiàn)的方向。
l 方法:系統(tǒng)性學習戰(zhàn)略執(zhí)行方法論,實戰(zhàn)研討差異化市場策略,細化設計核心業(yè)務發(fā)展模式。
行動:聚焦關鍵突破口,形成創(chuàng)新性執(zhí)行
工作坊大綱
第一天 | 第二天 | 第三天 | |
早上 | l 工作坊啟動 l 講解:方法論導入 l 講解/練習:確定公司愿景及發(fā)展目標 l 講解/練習:差距及核心問題分析 | l 匯報/點評:領先的意愿戰(zhàn)略 | l 小組匯報:領先意慮、戰(zhàn)略、執(zhí)行 l 總參匯報 |
下午 | l 講解/練習:市場洞察 l 講解:聚焦創(chuàng)新 l 講解/練習:業(yè)務設計 | l 講解:領先的執(zhí)行 l 練習:領先的執(zhí)行 l 點評:領先的執(zhí)行 | l 班子確定公司級公司關鍵任務 l 實戰(zhàn):確定行動舉措 l 實戰(zhàn):責任分工 l 講解:領先的團隊 |
晚上 | l 小組研討:領先的意愿與領先戰(zhàn)略 | l 小組研討:領先的意愿、戰(zhàn)略與執(zhí)行 l 總參組研討 | l |