B2B企業(yè)如何做自有品牌？

　　廣東樂(lè)源數(shù)字技術(shù)有限公司總裁代茂慧問(wèn)：之前沒(méi)有做品牌是因?yàn)闆](méi)錢，也沒(méi)有品牌基因，覺(jué)得中國(guó)人做品牌真的很難。我們做ODM、OEM業(yè)務(wù)時(shí)，幫客戶設(shè)計(jì)產(chǎn)品從外觀做功能、到體驗(yàn)，但是品牌不是我的，許多事自己說(shuō)了不算，就像保姆總是幫別人帶孩子。目前在智能可穿戴產(chǎn)品領(lǐng)域全球還沒(méi)有多少知名品牌，我們想借此良機(jī)做自有品牌，這個(gè)品牌夢(mèng)應(yīng)該怎么去實(shí)現(xiàn)，自有品牌該如何去經(jīng)營(yíng)？

　　管理咨詢專家、中和正道管理顧問(wèn)公司總裁吳玉光：中小企業(yè)沒(méi)品牌做加工，為他人做嫁衣，賺取的利潤(rùn)微薄，長(zhǎng)此以往會(huì)制約我們后續(xù)的發(fā)展。只要有夢(mèng)想、只要堅(jiān)持，打造自有品牌是早晚之事。

　　智能可穿戴是全新領(lǐng)域，行業(yè)會(huì)有更大的成長(zhǎng)空間，中國(guó)制造企業(yè)有先發(fā)優(yōu)勢(shì)，想做自有品牌，首先要解決專利和核心技術(shù)問(wèn)題，避免發(fā)生像扭扭車的專利大戰(zhàn)殃及池魚的被動(dòng)局面。可穿戴從頭到腳有不同的產(chǎn)品和適應(yīng)人群，但切忌做大做全，要選準(zhǔn)細(xì)分市場(chǎng)的目標(biāo)客戶，圍繞客戶價(jià)值打造品牌，而不是圍繞產(chǎn)品打造品牌。

　　廈門姚明織帶有限公司董事長(zhǎng)姚明：我認(rèn)為品牌本身是有價(jià)值，有議價(jià)權(quán)，我們公司的產(chǎn)品價(jià)格比同行高10~30%，我們的品牌十年來(lái)在行業(yè)里的知名度和認(rèn)可度非常高，在品質(zhì)、服務(wù)和渠道各方面都做得相當(dāng)不錯(cuò)。

　　在整個(gè)制造業(yè)不景氣的情況下，好的品牌讓企業(yè)有更強(qiáng)的生命力，一個(gè)企業(yè)想成為百年老店持續(xù)去經(jīng)營(yíng)，做品牌還是值得去投資的。做品牌投入不小，品牌晚做不如早做，哪一天覺(jué)得有多余的錢開始做品牌了，你就盡管去做。

　　藝之卉時(shí)尚集團(tuán)創(chuàng)始人、首席設(shè)計(jì)師趙卉洲：打造品牌對(duì)外就要能夠跟消費(fèi)者產(chǎn)生情感的連接。品牌影響力的傳播在自媒體時(shí)代不需要砸廣告來(lái)做，可以通過(guò)自媒體平臺(tái)、用互聯(lián)網(wǎng)+的思維讓更多的網(wǎng)民們或者粉絲們跟你的品牌產(chǎn)生鏈接，產(chǎn)生情感溝通，他對(duì)品牌也有認(rèn)知了。同時(shí)要在公司內(nèi)部建立品牌意識(shí)，如何把握質(zhì)量關(guān)、設(shè)計(jì)的持續(xù)創(chuàng)新力這兩塊缺一不可，現(xiàn)在是資源整合的時(shí)代，可以找到合伙人或者找到合作的資源平臺(tái)，大家物換物，資源換資源。

問(wèn)題二：如何區(qū)分代工業(yè)務(wù)和自有品牌經(jīng)營(yíng)？

　　代茂慧問(wèn)：做代工和做自有品牌這兩件事情矛盾嗎？之前我們?cè)谧龅倪^(guò)程中發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)有的業(yè)務(wù)員習(xí)慣了大訂單，不太愿意去推自有品牌這一塊業(yè)務(wù)，要做好自有品牌，在經(jīng)營(yíng)管理上應(yīng)該怎么去劃分？

　　吳玉光：外貿(mào)代工跟自有品牌的經(jīng)營(yíng)思路完全不同，所以建議你重新組建一個(gè)小團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)自有品牌的運(yùn)營(yíng)，甚至重新注冊(cè)一個(gè)公司。除了品牌在目標(biāo)市場(chǎng)注冊(cè)、專利申請(qǐng)這些必要投入之外、初期的資金投入主要放在產(chǎn)品研發(fā)和平臺(tái)推廣上，團(tuán)隊(duì)可以從1、2人做起，隨著業(yè)務(wù)的成長(zhǎng)，再慢慢增長(zhǎng)人手。

　　代工和自有品牌之間大部分資源是可以共享的，如研發(fā)、生產(chǎn)、倉(cāng)儲(chǔ)，但在推廣方面，一定要區(qū)別開來(lái)。當(dāng)你的自有品牌產(chǎn)品有一定庫(kù)存時(shí)，針對(duì)一些小的海外B2B客戶，你可以鼓勵(lì)他們采購(gòu)你的自有品牌產(chǎn)品，給一定的價(jià)格優(yōu)惠，等于把優(yōu)惠的價(jià)格折成推廣投入，等你的產(chǎn)品在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)形成了一定的品牌知名度后，你再加大在當(dāng)?shù)貭I(yíng)銷推廣的力度。

　　姚明：一個(gè)成功的品牌不是隨隨便便成功的，做品牌不是做幾個(gè)廣告推廣一下就行了，而是一個(gè)系統(tǒng)的工程，一定要經(jīng)歷時(shí)間和成本的累積，人員的付出，是經(jīng)營(yíng)的本質(zhì)、真誠(chéng)的溝通、情感的連接、客戶體驗(yàn)、客戶價(jià)值的總和。要把企業(yè)的管理基本功打扎實(shí)，把各種成本控制好，在國(guó)際市場(chǎng)上才有競(jìng)爭(zhēng)力。你可以先拿出利潤(rùn)的10%投入做自有品牌，不斷累積。通過(guò)國(guó)內(nèi)外的電商平臺(tái)進(jìn)行銷售，與消費(fèi)者溝通，了解產(chǎn)品的不足之處再不斷改善。品牌成功真的不容易，并不是所有的企業(yè)都需要做自有品牌。

　　趙卉洲：可以用一批新人去做自有品牌，因?yàn)樗麄兪腔钤诋?dāng)下，沒(méi)有過(guò)去B2B的顧慮和成就，不存在有對(duì)比的關(guān)系，能夠用新的模式全力以赴去做。

　　做B2B也應(yīng)該有品牌意識(shí)，可以在一個(gè)專業(yè)領(lǐng)域里面做好自己的品牌價(jià)值，就像英特爾、華為、中興，品牌在不同的領(lǐng)域都會(huì)發(fā)光。

　　不管是做B2B還是B2C，一定要有自己的價(jià)值觀，有對(duì)于品牌的認(rèn)知和堅(jiān)持。沒(méi)有哪個(gè)企業(yè)永遠(yuǎn)在風(fēng)口上，都會(huì)有波段性成長(zhǎng)的過(guò)程，在不同時(shí)段如何調(diào)整企業(yè)的戰(zhàn)略和發(fā)展方向是最難的。