中興手機(jī)營(yíng)銷(xiāo)新招：7萬(wàn)員工網(wǎng)上直銷(xiāo)

對(duì)于中國(guó)的手機(jī)廠商來(lái)說(shuō)，做規(guī)模雖易，樹(shù)品牌不易，且行且珍惜。

上周末，一張?jiān)谂笥讶锆傓D(zhuǎn)的照片(不細(xì)說(shuō)，你懂的)讓中興手機(jī)突然就火起來(lái)了，“ZTE”及“nubia”的品牌知名度和美譽(yù)度暴增。

“我也是從網(wǎng)絡(luò)上得知這個(gè)消息的，很激動(dòng)，受寵若驚，說(shuō)明我們的產(chǎn)品取得了一些進(jìn)步。”中興通訊執(zhí)行副總裁、終端公司CEO曾學(xué)忠在接受網(wǎng)易科技采訪時(shí)說(shuō)。在分管中興手機(jī)僅三個(gè)月的曾學(xué)忠看來(lái)，這個(gè)“意外驚喜”是中興手機(jī)乃至所有國(guó)產(chǎn)手機(jī)廠商“樹(shù)品牌”的一個(gè)正能量。

曾學(xué)忠說(shuō)，為了進(jìn)一步解決長(zhǎng)久以來(lái)的品牌難題，在中興手機(jī)內(nèi)部，今年需要完成兩個(gè)方面的突破，一是產(chǎn)品的設(shè)計(jì)和規(guī)劃，二是在營(yíng)銷(xiāo)上有一些新的嘗試，推出“微品會(huì)”平臺(tái)，從中興內(nèi)部近7萬(wàn)名員工開(kāi)始嘗試B2C2C的銷(xiāo)售模式。

三款4G手機(jī)本月集中上市

“在產(chǎn)品方面，我們的UI還在改進(jìn)，設(shè)計(jì)上也在改進(jìn)。我們希望能做出一款有特色的、讓消費(fèi)者感覺(jué)在體驗(yàn)上有亮點(diǎn)的手機(jī)，比如nubia系列手機(jī)會(huì)在拍照這個(gè)點(diǎn)上繼續(xù)下功夫。”曾學(xué)忠說(shuō)，在產(chǎn)品本身不斷改進(jìn)的同時(shí)，中興手機(jī)還需要把握好節(jié)奏，搶占市場(chǎng)先機(jī)。

據(jù)透露，中興手機(jī)在4月份將連續(xù)發(fā)布三款4G智能手機(jī)，覆蓋不同的價(jià)位段。

最先露面的將是4月1日發(fā)布的“天機(jī)”，型號(hào)為Grand S II，是一款號(hào)稱“最快4G手機(jī)”的旗艦型智能手機(jī)。“你們可以拿任何一款4G手機(jī)來(lái)跟這款手機(jī)比跑分。”曾學(xué)忠說(shuō)，“我們很有自信地說(shuō)這是最快的4G手機(jī)，是因?yàn)橹信d在4G方面有深厚的技術(shù)積累，與芯片廠商高通的合作也非常緊密，更重要的是中興手機(jī)在海外市場(chǎng)做了很長(zhǎng)時(shí)間，積累了不少經(jīng)驗(yàn)。”

在“天機(jī)”發(fā)布一周之后的4月9日，中興手機(jī)還將聯(lián)手京東，推出一款昵稱為“紅牛”的4G手機(jī)。曾學(xué)忠解釋說(shuō)，“紅牛手機(jī)強(qiáng)調(diào)外觀設(shè)計(jì)，但這兩個(gè)字不會(huì)打在logo上，它只是產(chǎn)品的昵稱，是跟京東合作銷(xiāo)售的一個(gè)賣(mài)點(diǎn)。”

此外，中興手機(jī)還計(jì)劃在4月底與電商合作發(fā)布另一款4G手機(jī)。據(jù)透露，這款手機(jī)將定位在千元檔位，強(qiáng)調(diào)價(jià)格優(yōu)勢(shì)。

在一個(gè)月內(nèi)就連續(xù)推出三款4G手機(jī)，是否與中興手機(jī)“做減法”的策略相沖突?曾學(xué)忠說(shuō)，“與去年僅在國(guó)內(nèi)就推出100多款手機(jī)相比，中興手機(jī)的款型數(shù)量已經(jīng)大幅減少。今年上半年將主推這幾款4G手機(jī)，希望實(shí)現(xiàn)單款機(jī)型銷(xiāo)售上量，做大規(guī)模。”

將推出“微品會(huì)”嘗試線上直銷(xiāo)

在4G剛剛商用的這幾個(gè)月里，國(guó)內(nèi)手機(jī)廠商就把手機(jī)的價(jià)格拉到了千元以下，價(jià)格戰(zhàn)提前爆發(fā)。“只打價(jià)格戰(zhàn)并不是一個(gè)好辦法，雖然比較低的價(jià)格確實(shí)可以吸引消費(fèi)者，但惡意的價(jià)格廝殺會(huì)傷害整個(gè)國(guó)內(nèi)手機(jī)行業(yè)，最后的結(jié)果就是利潤(rùn)都被三星和蘋(píng)果拿去了。”曾學(xué)忠認(rèn)為，中興手機(jī)要實(shí)現(xiàn)今年銷(xiāo)售6000萬(wàn)臺(tái)智能手機(jī)、躋身國(guó)內(nèi)手機(jī)銷(xiāo)售量前二的目標(biāo)，就必須從在銷(xiāo)售方式上有所突破。

據(jù)了解，中興手機(jī)將在4月中下旬推出一個(gè)名為“微品會(huì)”平臺(tái)，從中興內(nèi)部員工開(kāi)始嘗試B2C2C的銷(xiāo)售模式。

“在初期，中興手機(jī)B2C2C的銷(xiāo)售模式是以員工為主，每個(gè)員工都可以在‘微品會(huì)’平臺(tái)上開(kāi)一個(gè)店，通過(guò)賣(mài)手機(jī)的方式獲得5%-10%的返利。”曾學(xué)忠說(shuō)，“具體方式是下載一個(gè)APP，實(shí)名注冊(cè)登錄后，可勾選想要賣(mài)的手機(jī)產(chǎn)品，在朋友圈或者其他平臺(tái)推薦，通過(guò)鏈接進(jìn)入店鋪買(mǎi)賣(mài)。”

“我們的想法是，把線下的直銷(xiāo)模式搬到網(wǎng)上，既可以發(fā)動(dòng)全公司員工的積極性，也可以省去不少營(yíng)銷(xiāo)成本。”曾學(xué)忠說(shuō)，“中興手機(jī)能?chē)L試這種銷(xiāo)售模式，有兩個(gè)先天優(yōu)勢(shì)，一是中興公司有比較強(qiáng)大的IT研發(fā)及系統(tǒng)支撐能力，二是有近7萬(wàn)名員工可以參與，從員工開(kāi)始，逐漸向外部開(kāi)放。”

據(jù)悉，“微品會(huì)”目前已經(jīng)在中興手機(jī)內(nèi)部進(jìn)行測(cè)試，未來(lái)將逐步向外界開(kāi)放。也就是說(shuō)，除了中興員工之外，普通消費(fèi)者也可以參與銷(xiāo)售中興手機(jī)，獲得返利。

“這種方式跟在淘寶開(kāi)店不一樣，我們的員工或者消費(fèi)者開(kāi)店賣(mài)中興手機(jī)不需要成本，也不需要花時(shí)間去打理。”曾學(xué)忠說(shuō)，“嘗試線上直銷(xiāo)是中興手機(jī)學(xué)習(xí)互聯(lián)網(wǎng)思維的一個(gè)實(shí)踐，希望能借助用戶資源來(lái)互動(dòng)、分享，帶來(lái)價(jià)值。”