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2013年10月03日韓和元價(jià)值中國(guó) 次

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　　事實(shí)是從人類有經(jīng)營(yíng)行為以來(lái)，間接戰(zhàn)略就不斷被使用，而且?guī)缀蹩偸谦@得成功。在中國(guó)的古代所謂的上兵意識(shí)就是如此的，它為呂不韋（雖然他是政治家貴為一國(guó)之相，但從意識(shí)上他還是商人的，他同其父之論可見(jiàn)一斑）并購(gòu)六國(guó)所使用，主要是用“蠶食”戰(zhàn)術(shù)。而整個(gè)西方世界的企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，直接戰(zhàn)略曾一度風(fēng)行，但后來(lái)間接戰(zhàn)略也露頭角?，F(xiàn)在的提倡者是美國(guó)的科特勒，他可謂蠶食、腐蝕雙管齊下。

　　間接戰(zhàn)略已經(jīng)流行了許久的時(shí)間，今后可能還要更流行。這個(gè)事實(shí)是企業(yè)經(jīng)營(yíng)的條件產(chǎn)生的。事實(shí)上自遠(yuǎn)古尤其在近期的日本與美國(guó)間的貿(mào)易戰(zhàn)以后，任何人都已經(jīng)明了全面直接的營(yíng)銷戰(zhàn)或是資本戰(zhàn)是一種零合的買賣，雖是殺敵一千但自損也在九百，而且任何人都已經(jīng)嘗試去避免它。這就自然產(chǎn)生了間接戰(zhàn)略。那是一種較微妙的手法，每個(gè)在舞臺(tái)上的偉大演員也都有其別出心裁的表現(xiàn)方法。

　　我在前面說(shuō)過(guò)事實(shí)這本就是一種古老的戰(zhàn)略形式（玩這個(gè)玩的最好的應(yīng)該算中國(guó)戰(zhàn)國(guó)時(shí)期的蘇秦和張儀了，他們雖然不是商人但實(shí)在的說(shuō)是可以給我們很多的啟示的），但其每一種新的表現(xiàn)，通常都能使人感到出乎意外和倉(cāng)皇失措。現(xiàn)在有一種理論--黑白分明理論，他使人變得盲目了，大家也就相信了在現(xiàn)實(shí)世界里相安無(wú)事與企業(yè)間的全面競(jìng)爭(zhēng)沖突是兩件完全不同的事情；在許多情況下他們都把間接戰(zhàn)略看成只是與企業(yè)間的政治具有密切關(guān)系的一種策略。因?yàn)槿藗兿嘈乓淳腿娓?jìng)爭(zhēng)，要么就沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)，除此別無(wú)選擇；

　　如果面對(duì)的是這樣的局勢(shì)，而我們的反應(yīng)是雜亂無(wú)章的，當(dāng)然也就不會(huì)有效果了。主要原因是不曾認(rèn)清問(wèn)題的癥結(jié)，所以，采取的對(duì)策往往也只能夠是治標(biāo)的，而且實(shí)際上時(shí)常的會(huì)有利于我們的競(jìng)爭(zhēng)者了。今天最重要的就是我們必須認(rèn)清間接戰(zhàn)略的真正性質(zhì)，然后才能有的放矢。

　　當(dāng)然，我并不敢如此自負(fù)，以為我可以對(duì)于間接戰(zhàn)略的防御對(duì)策問(wèn)題提出一個(gè)完整的解答。我所希望去做的是指出某些總概念，這也許能夠幫助我們?cè)谒^“無(wú)事”的特殊時(shí)期，對(duì)于當(dāng)前所面臨的挑戰(zhàn)，找到一個(gè)有效的答案。而在這個(gè)時(shí)期，我們迄今能做到的就是放棄或大或小的利益或市場(chǎng)。在下面的篇幅中，讀者不應(yīng)期望過(guò)殷，我能夠提供的不過(guò)是以我們最近的經(jīng)驗(yàn)為基礎(chǔ)，對(duì)于早些可能的解答所作的初步嘗試和概括的說(shuō)明。

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隨機(jī)讀管理故事：《叫醒你的是什么》
杰克是美國(guó)紐約一家公司的主管，由于經(jīng)濟(jì)危機(jī)的影響，杰克的薪水很低。杰克每天早晨6點(diǎn)多到公司，晚上8點(diǎn)多了還在公司加班，有時(shí)候甚至要忙到晚上10點(diǎn)多。

工作的勞累不算什么，可是讓杰克難過(guò)的是自己對(duì)這份工作已經(jīng)沒(méi)有了信心，每天的工作僅僅是為了那微薄的薪水。

終于有一天，杰克再也受不了這樣的生活了，他請(qǐng)了假，去一個(gè)風(fēng)景區(qū)散心。風(fēng)景區(qū)有一處是釣魚(yú)的地方，于是杰克買了魚(yú)竿坐了下來(lái)，開(kāi)始釣魚(yú)。煩躁的杰克釣了足足一個(gè)多小時(shí)，可是沒(méi)有任何收獲。

坐在杰克旁邊的一位老者，卻在一個(gè)小時(shí)的時(shí)間釣了很多魚(yú)。老者問(wèn)杰克：“年輕人，在想什么呢，這么煩躁？”

杰克對(duì)老者說(shuō)了自己工作上的不如意：工作很累，可是卻沒(méi)有任何成就感，而且薪水也低，更要命的是自己已經(jīng)厭倦了這份工作。

老者默默地聽(tīng)著，等杰克說(shuō)完的時(shí)候，老者又問(wèn)了一下杰克公司的情況，然后對(duì)杰克說(shuō)道：“每天早晨叫醒你的是什么？”

杰克一下子愣住了，不明白老者是什么意思，杰克想了想說(shuō)道：“每天回來(lái)都很晚了，一直到第二天早晨都很累，叫醒我的當(dāng)然是鬧鐘了。”

老者搖了搖頭說(shuō)道：“這就是為什么你會(huì)感到工作累而且沒(méi)有希望的原因，年輕人，你覺(jué)得每天叫醒你的應(yīng)該是什么呢？”杰克不明白什么意思，滿臉疑惑地看著老者。

老者說(shuō)道：“年輕人，每天早晨叫醒你的應(yīng)該是夢(mèng)想，而不是鬧鐘。”

杰克一下子愣住了，半天才明白過(guò)來(lái)，是啊，為什么自己會(huì)這么累，很重要的一個(gè)原因就是因?yàn)樽约阂恢痹跒槟切┪⒈〉男剿ぷ?，而不是在為?mèng)想努力。

杰克想起了大學(xué)畢業(yè)的時(shí)候，自己曾經(jīng)立志要成為一個(gè)優(yōu)秀的銷售專家，可是現(xiàn)在卻在一個(gè)小公司里混日子……想到這里，杰克再也坐不住了，他馬上回去辭職，然后開(kāi)始尋找適合自己的銷售工作。

一個(gè)月后，杰克找到了一份銷售工作，雖然薪水比原來(lái)低很多，可是杰克卻干得很有興趣。1年后，杰克成為一家大公司的銷售主管；3年后，杰克成了著名的銷售專家。

叫醒你的是什么？如果是鬧鐘，你僅僅是在為一份工作而工作，可是如果叫醒你的是夢(mèng)想，那么你正在為夢(mèng)想而努力。為工作而工作，你收獲的只是一份微薄的薪水，如果叫醒你的是夢(mèng)想，那么最終你的夢(mèng)想就會(huì)實(shí)現(xiàn)。

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