朱耿洲融資策劃36計(jì)案例精選

“原以為象我公司這樣的情況是完全沒辦法貸到款的，想不到還有這么多種的方法！ ”廣州市番禺區(qū)的周先生聽了朱博士給他們公司提出的融資方案后，連連道謝：“朱博士，真是 
太感謝您了，您講授的這些融資策劃知識對我們中小企業(yè)，尤其是我們這樣的貿(mào)易公司來說確實(shí)幫助非常大，確實(shí)讓我深受啟發(fā)！ ”
    周先生經(jīng)營的是一家中型民營企業(yè)，專營外貿(mào)業(yè)務(wù)，在非洲設(shè)立多家分公司，由于是貿(mào)易型公司，無不動產(chǎn)等作抵押擔(dān)保，且是民營企業(yè)，無上級國有公司做擔(dān)保，更棘手的一
個因素是公司專營非洲業(yè)務(wù)，出口性質(zhì)決定了國際貿(mào)易項(xiàng)下的各項(xiàng)融資方式都很難操作。目前公司面臨資金瓶頸，全靠自有資金在運(yùn)作，融資相當(dāng)困難。而公司的市場前景又非常 
可觀，盈利能力非常強(qiáng)。周先生一直希望能找到突破口，后通過朋友介紹輾轉(zhuǎn)找到了朱博士。
    針對周先生公司的情況，朱博士給出了十幾種基本方案：1、應(yīng)收賬款“池融資”；2、可找股東增資擴(kuò)股；3、單筆生意與人合伙，給予對方固定回報；4、員工內(nèi)部集資，可采用 
固定回報加分紅模式；5、民間借貸；6、由擔(dān)保公司提供擔(dān)保后，向銀行申請貸款；7、中國銀行出口"全益達(dá)"；8、信用卡透支；9、企業(yè)或公司法人代表信用貸款；10、渣打銀行、民生銀行、光大銀行小企業(yè)主貸款；11、由境外機(jī)構(gòu)給境內(nèi)機(jī)構(gòu)企業(yè)提供擔(dān)保，后由國內(nèi)銀行貸款，即離岸銀行擔(dān)保融資；12、擴(kuò)大應(yīng)付帳款，壓榨上游企業(yè)，等等。
    朱博士說，其中“池融資”為首選方案，“池融資”是深發(fā)展首創(chuàng)的融資概念，就是企業(yè)無需額外提供抵押和擔(dān)保，只要將日常分散、小額的應(yīng)收賬款、背書商業(yè)匯票、出口退稅申報證明單據(jù)集聚起來，轉(zhuǎn)讓給銀行，銀行為企業(yè)建立相應(yīng)的應(yīng)收賬款“池”，并根據(jù)“池”容量為客戶提供一定比例的融資。客戶可隨需而取，將零散應(yīng)收賬款快速變現(xiàn)。這種方式不
僅給中小企業(yè)提供了融資便利，還為出口型企業(yè)規(guī)避人民幣持續(xù)升值帶來的匯率風(fēng)險。
    朱博士還說，“融資思路狹窄，這是我碰到最多的一個問題。而我們所知道的融資渠道最少有36種，方法有200多種，我們看到大量的企業(yè)融不到資，并不是資源不具備，而是
很多融資方法沒有悟透，很多資源沒有用好用足，拿著金飯碗討飯，這種現(xiàn)象大量存在。如貿(mào)易公司這個例子，實(shí)際并不復(fù)雜，而且方法還有很多，但是往往我們的企業(yè)管理者平時都不關(guān)注這些問題，沒有長期的融資戰(zhàn)略規(guī)劃，臨時才來抱佛腳，當(dāng)然就會陷入融資難的境地……”
“很多企業(yè)缺錢，就只想到怎么想方設(shè)法到外面融資、借錢，很少會認(rèn)真思考，為什么我的企業(yè)老缺錢？在我多年輔導(dǎo)企業(yè)的實(shí)踐中感到，企業(yè)資金短缺，固然有多方面的原因，但最主要還是由于企業(yè)經(jīng)營管理素質(zhì)低，資金運(yùn)用效率不高，周轉(zhuǎn)不靈。一方面是資金緊張，另一方面卻有大量資金被‘磨損’、被‘積壓’。因此，企業(yè)融資首先要從內(nèi)部管理開始，要善于盤活內(nèi)部資源，向管理要資金！ ”——融資應(yīng)先內(nèi)后外，這是朱博士在融資策劃36計(jì)中課堂中反復(fù)強(qiáng)調(diào)的一個重要理念。
    順德一家上市電器公司，需要短期周轉(zhuǎn)資金3500萬元左右，中長期資金需求大概6000萬元，公司總經(jīng)理幾經(jīng)周折找到朱博士，要朱博士幫他們出融資策劃方案。通過調(diào)查分析，朱博士認(rèn)為這家有近20年歷史的老企業(yè)大有潛力可挖，于是決定從內(nèi)部綜合治理著手，為其制定一攬子融資解決方案。
    根據(jù)他們公司的具體情況，朱博士首先讓他們從庫存下手，為他們制定一套叫做“逆向訂單”的方案，讓銷售部門給生產(chǎn)部門下訂單、再讓生產(chǎn)部門決定倉儲部門的存貨量。通過
這樣簡單的操作，資金很快就從庫存中“流了出來”。
    此外，解決企業(yè)的應(yīng)收賬款問題，也是企業(yè)資金的重要來源。據(jù)統(tǒng)計(jì)，中國企業(yè)資產(chǎn)中28.9%是應(yīng)收賬款，一般西方國家應(yīng)收賬款的壞賬率是0.5％，而中國是10～20％。通過實(shí)施“應(yīng)收賬款12步管理法”，企業(yè)回籠拖欠款600多萬元，基本上將他們的壞賬率控制在2％左右。這些錢是企業(yè)自己的錢，不用還、不用息，只不過是把企業(yè)自己的錢，從別人口袋里拿了回來。
    此外，朱博士開出的一攬子解決方案還包括裁員、合并分支機(jī)構(gòu)、宿舍廠房改租、賣車、降低原材料采購成本、合同內(nèi)延長付款、讓利促銷、合法節(jié)稅等二十多招，通過盤活存
量、擴(kuò)大增量，企業(yè)內(nèi)部共擠出資金10529萬元。這樣，企業(yè)不僅無須對外借債，而且還有資金盈余！
    朱博士說，“從長遠(yuǎn)來看，如果企業(yè)為了融資而融資，沒有在管理方面進(jìn)行提升，最終只能是頭痛醫(yī)頭，腳痛醫(yī)腳。問題不僅僅是缺資金本身，而是企業(yè)在多年發(fā)展中沉積下來的問題，或者是產(chǎn)品與收入結(jié)構(gòu)不合理，或者是管理結(jié)構(gòu)的不合理和機(jī)構(gòu)的繁冗，或者是成本與資金控制上的松散。面對資金困境，企業(yè)不僅可以采取明智的措施有效地應(yīng)對眼前的困難，更可以著眼未來，通過深入的分析、全面的計(jì)劃和細(xì)致的策劃，不失時機(jī)地提升企業(yè)管理效率，進(jìn)而提升企業(yè)應(yīng)對未來競爭的水平。 ”
 
　　中小企業(yè)融資難，初創(chuàng)企業(yè)融資更難！河南寶豐縣的婁先生，從國企下崗后一直想自謀出路創(chuàng)業(yè)，因?yàn)槎B(yǎng)雞技術(shù)，注冊了一家公司，準(zhǔn)備和剛大學(xué)畢業(yè)的兒子一起辦個養(yǎng)雞 
場，總投資約需60萬元，但自籌資金只有10萬元，怎么辦呢？婁先生走遍了縣城的銀行、擔(dān)保公司，都因?yàn)樗麤]有抵押物而且企業(yè)規(guī)模太小而拒之門外。一次偶然的機(jī)會，婁先生看到廣州有“融資策劃36計(jì)”課程班的信息，雖然學(xué)費(fèi)幾千元，再加上來回交通食宿，總花費(fèi)大概要七八千元，但他還是咬咬牙報了名。
 
    上天不負(fù)有心人，兩天的課程給婁先生帶來極大的收獲，不但開闊了視野，而且在朱博士的點(diǎn)撥下，設(shè)計(jì)了一套多渠道的融資方案，后來成功引進(jìn)投資方，全部資金得以解決。 
“事實(shí)證明，像我們這樣的小企業(yè)、新企業(yè)，花這些錢來學(xué)習(xí)是很值得的，您教給我們的不僅僅是融資的方法，還有很多做企業(yè)的道理。 ”事后婁先生專程打電話給朱博士道謝時不 
無感慨地說。婁先生是如何成功融資的呢？且看朱博士給他指點(diǎn)的多渠道融資方案：
 
    一、婁先生的養(yǎng)雞技術(shù)有一定先進(jìn)性，朱博士建議他先找當(dāng)?shù)氐霓r(nóng)委、科委，申請養(yǎng)殖扶持基金，估計(jì)可獲政府資助3萬元；
 
    二、婁先生是國企下崗工人，可以到當(dāng)?shù)貏趧泳稚暾堅(jiān)倬蜆I(yè)擔(dān)保貸款5萬元；
 
    三、婁先生的兒子剛大學(xué)畢業(yè)，可申請大學(xué)生創(chuàng)業(yè)貸款3萬元；
 
    四、建養(yǎng)雞場要租用土地、廠房、雞舍，占用資金15萬元，朱博士建議他將項(xiàng)目掛靠村委，村委用土地、物業(yè)的使用權(quán)折成公司股份；
 
    五、其他資金缺口通過引進(jìn)投資方解決，但這有一定難度，因?yàn)橐粊韸湎壬鞘状蝿?chuàng)業(yè)，缺乏經(jīng)營管理經(jīng)驗(yàn)，投資者不一定有信心；二來項(xiàng)目還未上馬，不確定因素太多，投資 
風(fēng)險較大，因此朱博士幫他設(shè)計(jì)了四套股權(quán)融資方案：1、直接投資入股；2、投資資金實(shí)際為借款，給2分利息，一年后一次還本付息；3、投資入股，采取固定回報+分紅；4、 
投資入股，采取固定回報+大股東回購擔(dān)保；由于第三套方案對投資者來說風(fēng)險低又有吸引力，最終婁先生用這個方案成功引進(jìn)了資金。
 
    除了上述融資方案之外，朱博士還針對婁先生創(chuàng)業(yè)階段的經(jīng)營管理提出以下建議：資金要用在刀刃上，占用大量資金的廠房、設(shè)備等寧租勿購；辦公能省則省，購置二手貨以舊 
代新；人員精簡，一人多崗；先市場后工廠，通過代銷別人產(chǎn)品找到銷路后再建廠等等。朱博士說，對于初創(chuàng)期企業(yè)來說，找資金已經(jīng)不容易，如果有了錢不會花，那企業(yè)成功的 
幾率就更低了！