實(shí)戰(zhàn)導(dǎo)師：張子凡
授課對(duì)象：本課程適用于營(yíng)銷經(jīng)理/總監(jiān)/總經(jīng)理
授課形式：經(jīng)營(yíng)分析會(huì)
授課風(fēng)格：輕松幽默，啟發(fā)引導(dǎo)
課程時(shí)長(zhǎng)：6H*2天
課程類型：有垂度的營(yíng)銷管理
課程模塊：
模塊一| 抓管理不銷而售
模塊二| 低成本引流獲客
模塊三| 客單價(jià)提升之道
模塊四| 轉(zhuǎn)介紹不請(qǐng)自來(lái)
課程綱要：
模塊一| 抓管理不銷而售
一，惡補(bǔ)“管理”
二，共振.共識(shí).共創(chuàng).共享.共贏
三，比高薪更重要的是什么？
四，從怎么干到誰(shuí)來(lái)干
五，從追求完美到學(xué)會(huì)欣賞
六，怎么做能少犯錯(cuò)多出成績(jī)？
七，顯著提升積極性和忠誠(chéng)度
八，提高情商，消滅情緒化
九，學(xué)歷低，怎么培養(yǎng)員工？
十，怎么管理能多上客？
模塊二| 低成本引流獲客
一，了解消費(fèi)心理和深層人性
二，遍撒網(wǎng)和試試看就別試了
三，元芳，發(fā)宣傳單你腫么看
四，關(guān)于異業(yè)聯(lián)盟的分析
五，眾創(chuàng)打法和聯(lián)盟賽道
六，用戶思維與極簡(jiǎn)思維
七，讓顧客感覺(jué)占了便宜
八，模式：顧客轉(zhuǎn)介紹與裂變
模塊三| 客單價(jià)提升之道
一，高品質(zhì)支撐高價(jià)格
二，增值服務(wù)支撐高價(jià)格
三，強(qiáng)調(diào)差異化，直擊痛點(diǎn)
四，因?yàn)楦杏X(jué)很專業(yè)，可以貴
五，定價(jià)策略：標(biāo)配+選配
六，產(chǎn)品和服務(wù)拆開(kāi)賣
七，用戶思維賣“一站式”
八，神湊單
模塊四| 轉(zhuǎn)介紹不請(qǐng)自來(lái)
一，要把轉(zhuǎn)介紹視為顧客本能
二，顧客轉(zhuǎn)介紹的必要條件
三，員工怎么做有助于轉(zhuǎn)介紹
四，店面做什么有助于轉(zhuǎn)介紹
五，解析：關(guān)注—互動(dòng)—交易
六，標(biāo)準(zhǔn)化：動(dòng)作+語(yǔ)言
七，轉(zhuǎn)介紹的合理獎(jiǎng)勵(lì)措施
八，顧客最大化價(jià)值挖掘
