提供專業(yè)的內(nèi)訓(xùn)方案，通過專家面授輔導(dǎo)、教材學(xué)習(xí)、學(xué)想講用轉(zhuǎn)換，實(shí)例分析等完善的教學(xué)管理和教育培訓(xùn)形式，使受訓(xùn)學(xué)員體會(huì)知識(shí)點(diǎn)和案例結(jié)合的學(xué)習(xí)方法，不僅學(xué)習(xí)了知識(shí)，掌握了信息，更能激發(fā)潛能，創(chuàng)造性地完成工作，體現(xiàn)自己的價(jià)值,從而實(shí)現(xiàn)“在工作中學(xué)習(xí),在學(xué)習(xí)中提升”的培訓(xùn)效果。咨詢電話：010-62797895 周老師
“兵無常勢(shì)、水無常形，能因敵變化而取勝者，謂之神”。
企業(yè)經(jīng)營無一定之規(guī)，但必然有章可循。
現(xiàn)實(shí)中，企業(yè)與營銷高級(jí)管理者在制訂年度經(jīng)營計(jì)劃時(shí)常常面臨三大難題：
1、 不知從何入手、缺少全局意識(shí)，有點(diǎn)無面、有廣度無高度；
2、 不知從何突破、缺少創(chuàng)新能力，來來回回都是“三板斧”；
3、 不知從何控制、缺少執(zhí)行保障，最終鏡花水月、功虧一簣；
作為現(xiàn)代“中國式營銷”的發(fā)起者與奠基人之一，經(jīng)營策略與人力資源導(dǎo)師肖陽老師，憑借深厚的國學(xué)功底與扎實(shí)的西方管理理論，以中西合璧的方式，為學(xué)員解讀年度經(jīng)營實(shí)戰(zhàn)中的道、法、術(shù)，使企業(yè)各團(tuán)隊(duì)來之能戰(zhàn)、戰(zhàn)之能勝、勝之能久。課程涵蓋年度經(jīng)營計(jì)劃從設(shè)計(jì)到執(zhí)行的全過程，案例新穎、視角全新、貼近實(shí)戰(zhàn)、博古論今，讓企業(yè)的銷售業(yè)績好風(fēng)借力、直上青云！
課程對(duì)象
² 企業(yè)董事長、總裁、人力副總、營銷副總、營銷總監(jiān)、市場(chǎng)總監(jiān)、銷售總監(jiān)等高級(jí)管理人員
大區(qū)經(jīng)理、區(qū)域負(fù)責(zé)人和各營銷部門主要管理干部
課程收益
了解年度經(jīng)營計(jì)劃蘊(yùn)含的戰(zhàn)略、戰(zhàn)術(shù)精髓所在
掌握企業(yè)實(shí)戰(zhàn)從計(jì)劃、組織、資源準(zhǔn)備到管理指揮、一線操作、協(xié)同作戰(zhàn)等各主要工作的核心技巧
學(xué)會(huì)如何運(yùn)用、學(xué)會(huì)變通運(yùn)用中西方經(jīng)典管理理論，達(dá)到融會(huì)貫通、明辨無礙的境地
課程特色
獨(dú)創(chuàng)性提出：
² 中國企業(yè)戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)邏輯圖
² 組織建設(shè)“弱勢(shì)管理理論”
² 團(tuán)隊(duì)管理“權(quán)利新木桶理論”
² 渠道建設(shè)“五種博弈類型”
課程時(shí)間
² 7—14小時(shí)
課程大綱
※ 序言：開始之前的小測(cè)試
※ 第一部分：戰(zhàn)略篇
u 經(jīng)營戰(zhàn)略的三種模式
企業(yè)愿景戰(zhàn)略
企業(yè)基因戰(zhàn)略
企業(yè)趨勢(shì)戰(zhàn)略
u 中西方經(jīng)營戰(zhàn)略的差異
企業(yè)家學(xué)派
企業(yè)行為學(xué)派
企業(yè)資源配置學(xué)派
孫子兵法謀攻篇-----孫子五勝的戰(zhàn)略內(nèi)涵
u 企業(yè)戰(zhàn)略地圖與戰(zhàn)略規(guī)劃
戰(zhàn)略目標(biāo)
戰(zhàn)略判斷
戰(zhàn)略設(shè)計(jì)
戰(zhàn)略執(zhí)行
※ 第二部分：計(jì)劃篇
u 經(jīng)營調(diào)研——“知彼知己，勝乃不殆；知天知地，勝乃可全。”
調(diào)研目的
調(diào)研原則
調(diào)研方法
u 經(jīng)營分析——“兵無常勢(shì)，水無常形，能因敵變化而取勝者，謂之神。”
分析什么
如何分析
分析工具---SWOT、波特五力模型、波士頓矩陣等
u 經(jīng)營計(jì)劃——“多算勝少算，況無算乎？吾以此觀之，勝負(fù)見矣”
計(jì)劃設(shè)計(jì)者
計(jì)劃的目標(biāo)
計(jì)劃的方法
計(jì)劃的流程----關(guān)鍵成功要素、魚骨圖、QQTC等
實(shí)戰(zhàn)案例解讀：
u 經(jīng)營保障——“馳車千駟，革車千乘，然后十萬之師舉矣”
制度保障
人員保障
權(quán)利保障
資源保障
※ 第三部分：組織篇
u 組織掃描
組織層級(jí)掃描
組織幅度掃描
組織斷點(diǎn)掃描
組織重疊度掃描
u 組織建設(shè)
營銷部門
研發(fā)部門
物流部門
生產(chǎn)部門
質(zhì)管部門
人力部門
u 組織管理
強(qiáng)勢(shì)管理的六種誤區(qū)
弱勢(shì)管理的四種方法
實(shí)戰(zhàn)案例解讀：
※ 第四部分：指揮篇
u 產(chǎn)品定價(jià)——“先為不可勝，以待敵之可勝。不可勝在己，可勝在敵”
產(chǎn)品定位的原則
產(chǎn)品定價(jià)的方法
u 渠道建設(shè)——“凡治眾如治寡，分?jǐn)?shù)是也；斗眾如斗寡，形名是也”
渠道關(guān)系的類型
渠道設(shè)計(jì)的方法
u 促銷促通——“以正合，以奇勝。故善出奇者，無窮如天地，不竭如江河”
促銷價(jià)值
促銷原則
促銷案例
u 廣告公關(guān)——“激水之疾至于漂石者，勢(shì)也；鷙鳥之疾至于毀折者，節(jié)也”
借勢(shì)與造勢(shì)
尺度與分寸
知名度與美譽(yù)度
u 客戶直銷——“古之所謂善戰(zhàn)者，勝于易勝者也”
大客戶實(shí)戰(zhàn)技巧
終端客戶實(shí)戰(zhàn)技巧
※ 第五部分：團(tuán)隊(duì)篇
u 團(tuán)隊(duì)建設(shè)——“士卒孰練？賞罰孰明？吾以此知?jiǎng)儇?fù)矣”
人員招聘
人員培訓(xùn)
職業(yè)生涯規(guī)劃
u 團(tuán)隊(duì)溝通——“故知兵之將，民之司命，國家安危之主也”
溝通的六種類型
溝通的十大要素
u 團(tuán)隊(duì)薪酬
薪酬設(shè)計(jì)原則
薪酬設(shè)計(jì)方法
u 團(tuán)隊(duì)績效
績效考核五項(xiàng)基本原則
360度考核
目標(biāo)管理
平衡計(jì)分卡與KPI、KPA、KRA
※ 第六部分：控制篇
u 集團(tuán)管控的方式
戰(zhàn)略管控
人力管控
財(cái)務(wù)管控
資源管控
u 年度管控的方式
突發(fā)事件處理
應(yīng)急經(jīng)營預(yù)案
