移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，媒體介質(zhì)的豐富多元，為營(yíng)銷(xiāo)提供了前所未有的渠道便利和創(chuàng)意支持。另一面，見(jiàn)慣了各種明里暗里的推廣“花招”，用戶(hù)對(duì)營(yíng)銷(xiāo)的免疫力日趨見(jiàn)長(zhǎng)。
營(yíng)銷(xiāo)，越來(lái)越變成一件考驗(yàn)智商、情商和策商（策劃能力商數(shù)）的事情。
到底該怎么做？似乎，難以找到標(biāo)準(zhǔn)答案。不過(guò)，凡事只要心甘情愿，也就變得簡(jiǎn)單得多。
移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)下的弱勢(shì)營(yíng)銷(xiāo)，講求以弱勢(shì)姿態(tài)與用戶(hù)對(duì)話，以潤(rùn)物細(xì)無(wú)聲的形式攻占用戶(hù)心智區(qū)間，不是催促你被動(dòng)購(gòu)買(mǎi)，而是吸引你積極主動(dòng)選擇。
這種暗藏心機(jī)，實(shí)則滿滿“燒腦”味道的“蠱惑術(shù)”，不是陰謀是陽(yáng)謀。
營(yíng)銷(xiāo)，關(guān)系產(chǎn)品，更關(guān)乎人性。凡是成功的營(yíng)銷(xiāo)，無(wú)不準(zhǔn)確把握了人性。人性中既有真善美的陽(yáng)光，也有懶惰、虛榮的“陰暗”，還有對(duì)未知和不確定的發(fā)掘興趣，即好奇心。越是不了解的事情，越能營(yíng)造一種神秘感。
神秘感是一種吸引力，吸引你去探索其中的秘密。這種由神秘感引發(fā)的征服欲，和馬斯洛需求層次的最高級(jí)別——自我實(shí)現(xiàn)感，并無(wú)二致。
為什么男人更喜歡帶有神秘感的女人？做營(yíng)銷(xiāo)與談戀愛(ài)有相似之處：得不到的才是最好的！ 所以才會(huì)產(chǎn)生迷戀。美國(guó)營(yíng)銷(xiāo)大師莎莉·霍格斯黑德直接在著作《迷戀》中表示：營(yíng)銷(xiāo)，其實(shí)就是和你的消費(fèi)者談戀愛(ài)，讓消費(fèi)者迷戀你、追隨你。
一旦用戶(hù)對(duì)產(chǎn)品或品牌產(chǎn)生迷戀，營(yíng)銷(xiāo)也就進(jìn)入無(wú)招勝有招的境界。
征服神秘帶來(lái)的精神愉悅甚至可以超越產(chǎn)品的使用價(jià)值。德國(guó)第一酒精飲料品牌野格酒，味道并不可口，甚至被有人吐槽“惡心”、“難喝”，卻沒(méi)能阻止它在歐美酒吧中被人爭(zhēng)相追捧。
為什么封測(cè)（封閉測(cè)試）這種始于網(wǎng)絡(luò)游戲的技術(shù)性測(cè)試方式，為什么被一再移植到其他產(chǎn)品中？和“神秘”也脫不了關(guān)系。
作為企業(yè)或品牌內(nèi)部自我調(diào)適的過(guò)程，封測(cè)有三種形式，商業(yè)模式封測(cè)、產(chǎn)品封測(cè)和營(yíng)銷(xiāo)封測(cè)。前兩種封測(cè)的“內(nèi)向性”邏輯很清晰：通過(guò)在小規(guī)模人群的嘗試，驗(yàn)證商業(yè)模式的可行性或漏洞，然后予以彌補(bǔ)或修正；找到改進(jìn)產(chǎn)品的方法，生產(chǎn)出更優(yōu)質(zhì)、符合用戶(hù)需求的產(chǎn)品。
而營(yíng)銷(xiāo)封測(cè)的“外向性”推廣味道十足：打造神秘感，擴(kuò)大影響力，甚至營(yíng)造饑餓營(yíng)銷(xiāo)，將封測(cè)做成傳播。
“封測(cè)”因雕爺牛腩而火，雕爺卻不是封測(cè)第一人。在他之前，還有營(yíng)銷(xiāo)天才巨人史玉柱。在腦白金推廣時(shí)，他在江陰小城做封測(cè)，殺手锏就是使用帶有神秘感的軟文，引發(fā)人們的好奇心?！度祟?lèi)可以“長(zhǎng)生不老”？》，到底是否可以？《一天不大便有問(wèn)題嗎？》，有沒(méi)有問(wèn)題？……反正，點(diǎn)開(kāi)看一看就知道了！
當(dāng)然，點(diǎn)開(kāi)之后，你看到的終究還是腦白金對(duì)身體健康的益處，能潤(rùn)腸通便，能延緩衰老……無(wú)論怎樣，腦白金已經(jīng)被你認(rèn)識(shí)了。是不是還有些嘗試的蠢蠢欲動(dòng)？
無(wú)封測(cè)，不營(yíng)銷(xiāo)。封測(cè)既可以幫助提高產(chǎn)品質(zhì)量，又能夠激活用戶(hù)的好奇心、吸引眼球。沒(méi)有試過(guò)，你怎么知道好不好？
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