孟老師
原華為行銷部總工程師/華為營(yíng)銷管理專家
課程背景
很多企業(yè)都在學(xué)華為，因?yàn)槿A為確實(shí)取得了經(jīng)久的偉大的業(yè)績(jī)。華為的可學(xué)之處還在于，它并不是靠特別的歷史機(jī)遇和商業(yè)模式（都不能復(fù)制）取勝。華為在技術(shù)密集型的電信設(shè)備行業(yè)起家，厚積薄發(fā)，從小到大逐漸成為這個(gè)行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者。
2011年，華為又開(kāi)始進(jìn)入了手機(jī)行業(yè)，2018年成為全球發(fā)貨量第二多的廠商，超過(guò)了2億部手機(jī)，華為公司銷售額也跨上了千億美金臺(tái)階。
2017年6月2~4日，華為公司在上海開(kāi)了一個(gè)戰(zhàn)略務(wù)虛會(huì)，會(huì)議中段，任正非總結(jié)出“方向大致正確，組織充滿活力”的金句，這句話是華為三十年決策執(zhí)行機(jī)制的寫(xiě)照。
1998年3月23日，華為頒布基本法，第53條寫(xiě)道：我們遵循民主決策，權(quán)威管理的原則。類似于中共的民主集中制。這種決策模式說(shuō)說(shuō)容易做到難，很難避免一統(tǒng)就死，一放就亂的模式。華為經(jīng)過(guò)長(zhǎng)時(shí)間的實(shí)踐，已經(jīng)基本實(shí)現(xiàn)統(tǒng)和放的平衡。華為現(xiàn)在的業(yè)務(wù)比早期復(fù)雜得多，發(fā)生大的決策失誤的概率不斷減小。
怎樣才能做到“方向大致正確”？簡(jiǎn)單地說(shuō)這是華為建立起來(lái)的一套決策體系，能很大程度上防范風(fēng)險(xiǎn)。什么是決策體系？我舉兩個(gè)例子說(shuō)明。
2010年，諾基亞公司為了應(yīng)對(duì)智能機(jī)時(shí)代的挑戰(zhàn)，從微軟聘用了埃洛普做CEO，埃洛普的一個(gè)重大決定是Nokia不做Android機(jī)，專攻Windows手機(jī)，這個(gè)決策是導(dǎo)致Nokia衰敗的直接原因。
2006年，阿里巴巴以極其優(yōu)惠的條件挖來(lái)衛(wèi)哲任CEO，2011年2月21日，阿里宣布09年10年分別有1219和1107家公司涉嫌詐騙全球買(mǎi)家。包括衛(wèi)哲在內(nèi)的許多高官被迫辭職。
我問(wèn)很多華為人，這種事情會(huì)不會(huì)發(fā)生在華為身上？
所有人都說(shuō)，不可能，因?yàn)槿A為公司的體系不可能把窟窿捅這么大才發(fā)現(xiàn)。華為決策體系很嚴(yán)密，公司即使做出錯(cuò)誤的決策，也能在執(zhí)行中迅速發(fā)現(xiàn)并且被修正。例如，在2012年，中國(guó)有“酷聯(lián)中華”四大手機(jī)廠商，他們都是因?yàn)榻o電信運(yùn)營(yíng)商供貨把量做起來(lái)了，但沒(méi)有什么品牌溢價(jià)能力，而且向品牌化、社會(huì)化轉(zhuǎn)型的趨勢(shì)都看得到，最后，只有華為實(shí)現(xiàn)了成功轉(zhuǎn)型。華為的智能電網(wǎng)系統(tǒng)、云計(jì)算本不在決策的主航道之內(nèi)，干了幾年也成了氣候。
其它公司學(xué)習(xí)一下華為公司的決策體系是非常有用的，避免重大失誤，及時(shí)抓住商機(jī)對(duì)許多公司都是最重要的。
2007年，任正非提議成列華為藍(lán)軍部，提出“打到華為，打到任正非”的口號(hào)，專注于完善華為決策機(jī)制，及時(shí)發(fā)現(xiàn)決策經(jīng)營(yíng)中的重大的問(wèn)題，把危機(jī)意識(shí)通過(guò)組織落實(shí)，在管理模式上是一個(gè)創(chuàng)新。
我們開(kāi)發(fā)了《華為決策體系與藍(lán)軍機(jī)制》的課程，總結(jié)華為決策模式，華為藍(lán)軍運(yùn)作方法。這個(gè)課程包括三個(gè)部分：
華為決策體系與理念
不可知、不妄斷是華為決策的哲學(xué)基礎(chǔ)。通過(guò)行業(yè)發(fā)展的事實(shí)，分析為什么事后看來(lái)很明確的趨勢(shì)在當(dāng)時(shí)是很難判斷的。
民主決策模式如何實(shí)施？
權(quán)威管理和執(zhí)行的關(guān)系。
小規(guī)模試探與飽和攻擊的關(guān)系。
大量的案例分析對(duì)比，復(fù)盤(pán)許多公司的決策中出現(xiàn)的重大的問(wèn)題。
華為藍(lán)軍機(jī)制
為什么要有藍(lán)軍？
藍(lán)軍的具體工作
藍(lán)軍機(jī)制在流程中的實(shí)現(xiàn)
藍(lán)軍項(xiàng)目舉例
紅藍(lán)軍PK
根據(jù)客戶選定的題目，比如公司的某項(xiàng)戰(zhàn)略選擇，市場(chǎng)細(xì)分、產(chǎn)品創(chuàng)新、銷售策略、競(jìng)爭(zhēng)要素分析、公司變革等重大問(wèn)題，組織研討。
這個(gè)環(huán)節(jié)需要提前溝通，由甲方公司選定題目，我們知道準(zhǔn)備一個(gè)基本材料，現(xiàn)場(chǎng)分成“共軍組”、“藍(lán)軍組”、“客戶組”等進(jìn)行PK，從而促進(jìn)公司管理團(tuán)隊(duì)深入思考，找出主要問(wèn)題、關(guān)鍵點(diǎn)，解決“方向大致正確”問(wèn)題。
該環(huán)節(jié)還可以包括公司過(guò)去重要決策的復(fù)盤(pán)，回顧決策得失，增強(qiáng)公司的決策能力。
本課程的目標(biāo)就是引導(dǎo)客戶公司形成科學(xué)、堅(jiān)固、容錯(cuò)能力強(qiáng)的決策體系，通過(guò)短期集中培訓(xùn)，引導(dǎo)到一個(gè)決策機(jī)制可以自我進(jìn)化、自我完善的軌道上來(lái)。
