學(xué)華為，悠著點

華為在全球也算是卓越的公司，在中國堪稱奇葩。在前沿科技領(lǐng)域，華為是中國最出色的企業(yè)。中國的BAT等互聯(lián)網(wǎng)公司雖然也很不錯，論成色比華為還差一個檔次。收入上的差距是第二位，更重要的華為是一家全球公司，2006年它的海外收入就超過國內(nèi)了。但中國的互聯(lián)網(wǎng)公司都是本土化公司，在世界互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的地圖上，中國公司占領(lǐng)中國，美國公司占領(lǐng)其它。從可見的態(tài)勢看，中國互聯(lián)網(wǎng)公司成為全球化公司的可能性非常微小。

華為創(chuàng)造的奇跡還包括成立公司以來29年沒有虧損過。在科技行業(yè)，變化頻繁，這是很難的，就算是牛逼公司通常也幾經(jīng)起落。華為非上市，內(nèi)部員工持股模式，一旦虧損就有可能崩盤，這其實是它結(jié)構(gòu)的巨大隱患。

另外，在全球大公司紛紛收縮到一種業(yè)務(wù)類型的時代，華為反其道而行之，成為橫跨2B、2C，兼有直銷、代理、大眾營銷三種模式，這是極為罕見的。

IBM、GE、西門子等大公司以前都是有2B、2C業(yè)務(wù)，后來由于激烈的競爭，退出了2C業(yè)務(wù)。手機(jī)行業(yè)原本是移動設(shè)備行業(yè)的附屬品，早期的手機(jī)都是摩托羅拉、愛立信、西門子等移動設(shè)備公司研發(fā)生產(chǎn)。隨著產(chǎn)業(yè)整合的進(jìn)行，手機(jī)公司要么獨立，要么是新玩家入場，設(shè)備和終端無法兼顧成了業(yè)界的公理。原本手機(jī)玩的不錯的愛立信，后來和索尼合資折騰還是以失敗告終。華為自己也猶豫過，現(xiàn)在看來手機(jī)玩的還可以，已經(jīng)玩到了世界第三。企業(yè)網(wǎng)也有起色，有點蓄勢待發(fā)的意思。

我的解讀是——學(xué)習(xí)力。作為一個大型組織，一般都按慣性運作，華為牛逼之處在于他能學(xué)習(xí)。

但是，華為的學(xué)習(xí)力是一種隱性知識或者緘默知識，它沒有被顯式的表達(dá)。

我說，華為是一家有方法沒有方法論的公司，在公司每個崗位上的人都知道怎么干，卻無法說清楚，也沒有人試圖說清楚。不說清楚，別人就無法學(xué)習(xí)。這或許可以解釋成陰謀，但我覺得不是。

“行易知難”一般高層級的、抽象的知識都有這個特征。低層的東西是知易行難，比如鍛煉身體是好習(xí)慣，卻很難堅持。高層次的抽象知識都費了很大勁才搞定，一旦搞定了，做相對不是很難。你看，飛機(jī)、精密儀器，復(fù)雜集成電路都是這樣的。策略、管理之類的較為高層的部分也是知難行易。

首先，所有公司和個人隱形知識都比顯性知識更多。所以，聰明人不亂說話，一說話就容易被當(dāng)成傻逼，因為他能表達(dá)的還是冰山一角，尤其是不擅長表達(dá)的人。公司更是如此，能夠被顯式表達(dá)的知識本來就少。

戰(zhàn)國七雄的秦國戰(zhàn)力雖強(qiáng)，文化較弱。呂不韋整三千門客寫《呂氏春秋》就是為了彌補(bǔ)這個缺憾。但華為沒有呂不韋，它是一個以軍功論賞賜的制度，就像秦。搞理論，尤其是管理理論，方法論什么的，是沒有出路的，這可能也是原因之一。

由于華為在業(yè)界牛逼，也沒有在股市上圈錢之類的，比國家法律規(guī)定的更仁義，更道德，所以得到了一致的贊譽。一干企業(yè)排著隊學(xué)華為，參觀華為，瞻仰華為。學(xué)華為已經(jīng)成了中國企業(yè)界的“顯學(xué)”。

華為的所謂方法論都是從咨詢公司引進(jìn)的蹩腳的方法論，和華為實際運作并不是那么貼合。IBM、埃森哲、普華永道等許多公司都給華為做過咨詢。華為出去的一堆咨詢公司基本都是販賣這些東西，如IPD、BLM、人力資源、M2L、LTC等等。

華為真正有用的，好使的東西并沒有總結(jié)成可傳播的方法論。比如，華為2B直銷很厲害，誰見過華為直銷的方法論？華為的跨界能力很強(qiáng)，競爭戰(zhàn)略非?？孔V，也沒有人總結(jié)成方法論。華為靠一幫土八路實現(xiàn)了全球化，這很難。你看，中國的外企都是通過假洋鬼子或者說是偽軍攻下來的。華人、中國人、世界各地的人會英語的很多，他們很容易找到偽軍。但中國企業(yè)不能，在別的國家找不到偽軍，只好自己上，居然把市場拓展下來的，絕對是一個奇跡。那么，有人總結(jié)出系統(tǒng)的方法，方法論了嗎？沒有啊。

所以，學(xué)咨詢公司給華為的那些東西本身就是一層表皮，如果學(xué)歪了還不如不學(xué)。

其次，華為引進(jìn)的流程也好，方法論也罷，在實際中也有許多根本就沒有采用，或者采用了也沒有什么卵用，都被包裝成可以出售的咨詢項目。群魔亂舞，到處騙錢的人也不少。有人主觀上就是騙子，這還好點。還有些傻蛋，他還認(rèn)為是真誠的，而實際上坑爹的，因為他根本不理解這些方法論，他們只是拷貝了“膠片”。至于聰明一點的主觀騙子好還是笨蛋一點的客觀騙子好，我覺得還是前者好點，寧愿被聰明人騙，也不愿意被蠢蛋吭。前者說不定能給你的正確的建議，后者根本沒有可能。

第三，行業(yè)差異，時代背景差異。

行業(yè)之間的差異真是非常關(guān)鍵的，即使是表面上看來很相似的行業(yè)，實際上也有很大的區(qū)隔。這就是我們看到的公司跨界擴(kuò)張非常困難的原因。

因此，行業(yè)經(jīng)驗也是大多數(shù)吃飯的技能。正是因為知識和經(jīng)驗的細(xì)分才造就了如此之多的公司，多元化才難以成功。

如果你的行業(yè)和華為有巨大的差異，你必須盡量清楚這些差異。從某種角度說，咨詢公司理解行業(yè)差異性的能力決定了他的水平。理解一個行業(yè)都很困難，何況理解許許多多的行業(yè)！

時代背景也很重要。華為沒有上市，也沒有像現(xiàn)在的公司一樣風(fēng)投、融資，他是靠自己經(jīng)營的利潤投入積累出來的成功。華為起源于金融稀缺的年代，早期能夠積累是因為大家都沒有風(fēng)投、都無法瘋狂燒錢，所以競爭盡管激烈，還是能搞到很多利潤，放在今天這根本就不可能。

條條大路通羅馬的意思是成功的路有很多條，華為找到了自己的路，靠無以倫比的組織學(xué)習(xí)能力，不斷的調(diào)整、適應(yīng)。一個公司沒有這種能力就容易被行業(yè)主導(dǎo)因素的變遷淘汰。