管益忻：打造壟斷品牌七模式

2010年7月6日，中國(guó)發(fā)展戰(zhàn)略學(xué)研究會(huì)副會(huì)長(zhǎng)管益忻教授在首屆中國(guó)（伊春）森林產(chǎn)品博覽會(huì)暨中小企業(yè)投融資和企業(yè)品牌發(fā)展論壇上，在發(fā)表打造“營(yíng)消商業(yè)模式的精彩演講中，首次提出“打造壟斷品牌的原創(chuàng)理論與實(shí)戰(zhàn)方法，從企業(yè)同用戶(hù)之粘度視角上給出了七種可操模式”。

管教授指出：多年來(lái)人們大多愛(ài)講什么比較優(yōu)勢(shì)，從而比較優(yōu)勢(shì)品牌。而現(xiàn)在不同地區(qū)、不同城市、不同企業(yè)之間的資源、優(yōu)勢(shì)以至品牌，事實(shí)上是可以而且應(yīng)當(dāng)劃分為壟斷性、比較性、一般性三類(lèi)的。現(xiàn)在最重要的戰(zhàn)略舉措在于，如何憑借壟斷性資源打造出壟斷性?xún)?yōu)勢(shì)、壟斷性品牌。

何謂壟斷品牌？所謂壟斷品牌是憑借壟斷資源形成壟斷優(yōu)勢(shì)，就是能夠獲得理查德租金，即經(jīng)營(yíng)的優(yōu)勢(shì)。理查德租金是一種現(xiàn)代經(jīng)營(yíng)壟斷性租金，是在卓越經(jīng)營(yíng)的基礎(chǔ)上，經(jīng)過(guò)長(zhǎng)期的優(yōu)越經(jīng)營(yíng)積累獲得的一種“業(yè)績(jī)乘數(shù)效應(yīng)”，它能使企業(yè)獲得超額利潤(rùn)。比如海爾812億的品牌中應(yīng)有很大一塊內(nèi)涵是由此決定的，而萬(wàn)科等民營(yíng)企業(yè)之成為龍頭也多因壟斷品牌決定的。

那么，壟斷品牌如何打造，管教授指出，起碼有以下七種模式：

（1）      直盯用戶(hù)模式。奇虎大搞殺毒軟件開(kāi)發(fā)，橫行天下的3721打敗了百度等強(qiáng)手，但沒(méi)用，因?yàn)楹雎粤擞脩?hù)利益?，F(xiàn)在轉(zhuǎn)為緊盯用戶(hù)，事業(yè)節(jié)節(jié)上升。

（2）      技術(shù)升級(jí)模式。從制造向服務(wù)轉(zhuǎn)型已成大勢(shì)。而與一般太陽(yáng)能企業(yè)老走單晶硅路不同，正泰的太陽(yáng)能選薄膜技術(shù)，做薄膜電池，提高了9%的效率。

（3）      根據(jù)地模式。打造、鞏固自己的用戶(hù)基礎(chǔ)是IT行業(yè)中許多后起之秀的法寶。他們?cè)趯W(xué)騰訊榜樣中，下功夫培育自己先進(jìn)的“鐵桿用戶(hù)”。

（4）      創(chuàng)新業(yè)態(tài)模式。打造新生活方式，比如，傳統(tǒng)養(yǎng)老院的去隱私化、福利化模式，泯滅了老人們十幾年健康生命好時(shí)光，發(fā)現(xiàn)這一問(wèn)題——這一市場(chǎng)的上海一養(yǎng)老院，迅即轉(zhuǎn)向市場(chǎng)化開(kāi)發(fā)，取得了重大進(jìn)展。

（5）      打造動(dòng)漫創(chuàng)意平臺(tái)模式。在最近的一次園明園項(xiàng)目招標(biāo)上，人們看到，許多公司正在這么做。

（6）      SBU化模式。海爾的自主經(jīng)營(yíng)體，華為的鐵三角，都是這種戰(zhàn)略策略單位戰(zhàn)術(shù)化的好榜樣。

（7）      資源配置中心升級(jí)，由1.0版本向2.0模式過(guò)渡模式。各種物流中心、信息中心、大賣(mài)場(chǎng)等就都在這么做。