作者：劉邵，字孔才，廣平邯鄲（今河北邯鄲)人，生于漢靈帝建寧年間（168--172年），卒于魏齊王正始年間（240--249年）。漢獻(xiàn)帝時入仕，入魏朝之后，曾擔(dān)任尚書郎、散騎侍郎、陳留太守等。劉邵學(xué)問詳博，通覽群書，曾經(jīng)執(zhí)經(jīng)講學(xué)。遍有類書《黃覽》《洛陽賦》等，著作多已亡佚。目前僅見《人物志》、《趙都賦》、《上都管考課疏》
《人物志》其書：是一部系統(tǒng)品鑒人物才性的玄學(xué)著作，也是一部研究魏晉學(xué)術(shù)思想的重要參考書。通過人材生理素質(zhì)、氣質(zhì)和才能的差異，講解適宜擔(dān)當(dāng)?shù)穆殑?wù)。從體貌、言談與行為方面鑒別人材以及人物鑒別容易出現(xiàn)的失誤與及其原因。
主講老師：清華大學(xué)王曉毅教授
中古觀人的兩大流派：
“相命”派：通過神秘的方術(shù)，觀察體態(tài)骨骼相貌，預(yù)測某人生死壽夭與富貴貧賤，以解決的“命運(yùn)”問題
“才性”派：通過考察行跡與理性分析，人物研究性格、才能與適合擔(dān)任的官職，以解決政府的人力資源問題。《人物志》是唯一流傳至今的中國古代人才著作。
《人物志》產(chǎn)生的背景：漢魏選官制度的需求；人才學(xué)術(shù)權(quán)威大量出現(xiàn)；人才理論著作大量出現(xiàn)
《人物志》的結(jié)構(gòu)與主題：
01結(jié)構(gòu)：
九征第一：人的生理素質(zhì)以及體表特征，征，表象。九征，指神、精、筋、骨、氣、色、儀、容、言九種特征。主旨分析人才形成的深層原因，論述了元?dú)怅庩栁逍袑θ瞬派硭刭|(zhì)的決定作用，生理素質(zhì)和心理素質(zhì)、道德素質(zhì)的關(guān)系，以及這些內(nèi)在素質(zhì)在人體上的證照。
體別第二：十二種性格特征與相應(yīng)的崗位。體，氣質(zhì)。別，差異。體別指氣質(zhì)差別。本篇的主題就是討論人才的氣質(zhì)問題。它包括，氣質(zhì)的基本類型、特點(diǎn)以及在社會活動中的得失。在此，人類氣質(zhì)被分為全面和片面兩大類，其中片面型的氣質(zhì)又分為12種，歸為陰（內(nèi)向）和陽（外向）兩類，每類6種，一陰一陽，形成對立系列。
流業(yè)第三： 流，流派。業(yè)，專業(yè)。流業(yè)即“人流之道”，指人才的專業(yè)種類。本篇的主旨就是討論12種人才的專業(yè)特長以及堪任的12種官職。
材理第四：材理，人才的規(guī)劃。談?wù)撊绾芜\(yùn)用正確的辯論方法探求人才規(guī)律，以及不同體質(zhì)、性情的人才在辯論求理過程中的差異。
材能第五：材能，人才的能力。從政治能力這一特定視角，論述各種人才所適合擔(dān)任的官職，管理人才的任職得失
利害第六：利害，成功與失利。論述六種人才在政治活動中的得失，管理人才的個人命運(yùn)。
接識第七：接，初次交接；識，識別人才。接識即怎樣在初次交際時識別人才，討論初次見面交談如何鑒別人才，并指出了容易出現(xiàn)的失誤及其原因。
英雄第八：英雄，指白手起家，創(chuàng)建帝王功業(yè)者。本篇討論這種杰出人物的人才素質(zhì)，即創(chuàng)業(yè)型領(lǐng)袖與團(tuán)隊(duì)骨干的素質(zhì)。
八觀第九：八觀，八種觀察鑒別人才的方法。本篇旨在系統(tǒng)表述如何從八個不同角度對人才進(jìn)行多方位的全面考察。
七謬第十：謬，謬誤、錯誤。七謬指七種錯誤。本篇揭示鑒別人才容易出現(xiàn)的七種錯誤。
效難第十一：效，成效，指人才得以選拔。效難，人才選拔成功的困難性。本篇分析人才難以脫穎而出的原因。
釋爭第十二：釋，消除。爭，爭斗。釋爭即消除人才之間的公開爭斗。本篇旨在論證人才在競爭中所遵循的總原則——以屈求伸之道，即以能否謙遜，辨別人才的高下.
02主題：
02主題：
本書的主題是導(dǎo)團(tuán)隊(duì)建設(shè)，表現(xiàn)為“主德”與“偏才”的學(xué)說“主德”是君主之才“偏才”是臣民之才 單一型偏才：僅有一種性格或能力；復(fù)合型偏才（兼才）：有兩種以上性格或能力。
九征第一
思想來源：莊子的“九征”說
觀人“六征”法：一曰觀誠，考察社會行為看道德品質(zhì)。二曰考志，考察言談與深色看性格志向。三曰視中，考察聲音與心氣看心態(tài)品質(zhì)。四曰觀色，考察表情與心氣看心態(tài)品質(zhì)。五曰觀隱，考察去偽存真可探察隱情。六曰揆德，綜合考察來給人物定名
陰陽五行決定“九征”：進(jìn)一步研究人才的素質(zhì)，就會涉及到金、木、水、火、土五行之氣的功能。木生成骨骼，金生成筋腱，火生成內(nèi)氣，土生成肌肉，水生成血液。在生成的過程中，五行之氣的仁、義、禮、智、信五中品質(zhì)，也隨之注入到這些生理素質(zhì)當(dāng)中去了：
骨骼筆直柔軟，則抱負(fù)遠(yuǎn)大，意志堅(jiān)定，是“仁”的素質(zhì)
內(nèi)氣純凈爽朗，則善文辭、有條理，是“禮”的根本所在
體態(tài)端正堅(jiān)實(shí)，則堅(jiān)貞不移，是“信”的基礎(chǔ)
筋腱強(qiáng)韌精致，則勇猛果斷，是“義”的決定因素
血色均勻通暢，則通達(dá)事理，是“智”的根源。
九征：九種體表特征
1、神：精神（眼神）。鑒別正派與邪惡
2、精：目光。鑒定道德品質(zhì)，鑒別聰明與愚笨
3、氣：氣息。鑒別“禮”的素質(zhì)，鑒別急躁與安靜
4、筋：肌腱與靜脈。鑒別勇敢與怯懦
5、骨：骨骼。鑒別意志強(qiáng)弱，是鑒別“仁”的素質(zhì)
6、色：臉色.鑒別心態(tài)陽光與抑郁，鑒別道德品行
7、儀：靜止的儀表。鑒別衰頹與莊重，鑒別德行品質(zhì)
8、容：活動的表情。鑒別規(guī)矩與佞媚
9、言：聲音。鑒別性情急慢
九征與人才分類
偏才：九征中一怔完善。兼才：二征以上完善。圣人：九征完善。
體別第二
十二種偏才性格：
陽性人（外向型）：強(qiáng)毅之人、雄悍之人、凌楷之人、弘普之人、休動之人、撲露之人
陰性人（內(nèi)向型）：柔順之人、懼慎之人、辯博之人、狷介之人、沉靜之人、韜譎之人
1、強(qiáng)毅之人：嚴(yán)厲型人，剛正不阿，難以和睦。不介意自己的剛直會冒犯他人，反而把柔順視為屈從，以至使自己的嚴(yán)厲進(jìn)一步強(qiáng)化。因此能立法律制度，不能探究事物的微妙情理。
2、柔順之人：溫柔型人，性格緩慢，優(yōu)柔寡斷。不介意自己的寡斷以致無辦事能力，反而把剛直視為傷害行為，更加安于自己的舒緩。因此能遵循一般常規(guī)制度，不能謀劃解決疑難問題。
3、雄悍之人：勇猛型的人，勇氣奮發(fā)，膽大果斷。不介意自己的勇猛容易引起破壞和失誤，反而把忍讓視為怯懦，以至將自己的勇猛之勢發(fā)展到極致。因此能奔赴艱難危險，不能按規(guī)矩辦事。
4、懼慎之人：謹(jǐn)慎型人，畏懼災(zāi)禍，顧慮重重。不介意自己的怯懦是處于自私自利的動機(jī)，反而把勇敢視為輕率，以至進(jìn)一步增長自己的疑慮。因此能保全事物，使之不受損害，不能建功立業(yè)，樹立名節(jié)。
5、凌楷之人：剛愎自用型人，堅(jiān)持己見，特別固執(zhí)。不介意自己感情過分專一而容易陷入片面和專斷，反而把辨別事理視為虛偽浮夸，以至進(jìn)一步強(qiáng)化自己的固執(zhí)。因此能主持公道，不能使眾人親附。
6、辯博之人：能言善辯型人，論辯道理，表達(dá)清楚。不介意自己所持理論過于繁雜而流于不著邊際的夸夸其談，反而把專一視為束縛，使自己的思想觀點(diǎn)更加動搖不定，因此能泛泛評論，不能訂立條約制度等規(guī)范性章程。
7、弘普之人：博愛型人，熱愛眾生，遍布恩惠。不介意自己的交際面過于廣泛混雜，反而把必要的節(jié)操視為拘泥，使自己的社交更加渾濁不堪。因此能安撫民眾，不能整頓社會風(fēng)氣。
8、狷介之人：清高自守型人，崇尚廉潔清高，抨擊腐敗風(fēng)氣。不介意自己清高的處世方式而不受歡迎，反而把博愛視為污濁混雜，使自己更加拘泥迂腐。因此能恪守常規(guī)，保持名節(jié)，不能隨機(jī)應(yīng)變。
9、休動之人：好大喜功型人，好高騖遠(yuǎn)，企圖超越條件限制去干大事業(yè)。不介意自己的志向大而無當(dāng)，反而把安靜視為拘泥，更加助長了過于盛烈的銳氣。因此能從事開拓性工作，不能從事默默無聞的基礎(chǔ)性工作。
10、沉靜之人：深沉型人，思考道理，深入反復(fù)。不介意自己沉靜性格的遲緩落后，反而把積極主動視為粗疏，更加贊賞自己的怯懦。因此能深入思考謀劃，不能敏捷應(yīng)急。
11、樸露之人：樸實(shí)真率型人，內(nèi)心思想情感毫無保留地全盤托出。不介意自己的過分誠實(shí)會流于粗俗魯莽，反而把必要的掩飾視為虛偽，使自己的思想感情更加外露。因此能恪守信用，不能通權(quán)達(dá)變。
12、韜譎之人：韜晦詭詐型人，善于揣摩他人心理而討好取悅之。但是，不介意自己的變詐之術(shù)背離正直，反而把自己誠懇視為愚蠢，以致使自己的品質(zhì)更加虛偽狡詐。因此能歌功頌德，不能糾正失誤。
學(xué)習(xí)知識，使人才得以成長；寬厚相待，使人情得以溝通，而偏才之人的本性卻是無法改變與溝通的。即使教他們學(xué)習(xí)知識，成才后與其本性不符的知識便統(tǒng)統(tǒng)丟棄；即使教育他們以寬容之心理解別人，他們?nèi)匀粫凑兆约旱钠H本性去度測別人。結(jié)果只能是，誠信型偏才認(rèn)為別人也守誠信，狡詐型偏才則認(rèn)為別人也狡詐。因此，偏才之人無法全面客觀地學(xué)習(xí)知識并且了解他人，而只能按照偏頗本性的自身邏輯走向極端。
流業(yè)第三
人才大致可劃分為以下十二種類型：道德品行專家(清節(jié)家）、政治制度專家（法家）、計策謀略專家（術(shù)家）與綜合決策型（國體）、綜合事務(wù)型（器能）、批評督查型（臧否）、技巧型（伎倆）、通權(quán)達(dá)變型（智意）、著述編輯型（文章）、文化傳授型（儒家）、能言善辯型（口辯）、勇猛善戰(zhàn)型（雄杰）。
君主之才，既聰明過人，又中和平淡，具備各種人才素質(zhì)，卻不偏好任何具體政務(wù)。所以，君主以無為順應(yīng)人才規(guī)矩，12種人才就會各自在最合適的職位上發(fā)揮作用。
道德教化專家（清節(jié)家），負(fù)責(zé)國家意識形態(tài)工作部門，從事思想教育工作。
政治制度型人才（法家），負(fù)責(zé)公安司法工作部門。
計策謀略型人才（術(shù)家），輔佐最高決策機(jī)構(gòu)，協(xié)助國家大政方針的制定。
綜合決策型人才（國體），負(fù)責(zé)最高決策機(jī)構(gòu)，研究決定國家大政方針。
綜合事務(wù)型人才（器能），負(fù)責(zé)行政機(jī)構(gòu)工作，處理日常政務(wù)。
批評督查型人才（臧否），輔佐道德品行專家從事國家意識形態(tài)部門工作
通權(quán)達(dá)變型人才（智意），輔佐綜合事務(wù)型人才處理日常政務(wù)
技巧型人才（伎倆），負(fù)責(zé)國家的工業(yè)生產(chǎn)和工程建設(shè)部門。
文化傳授型人才（儒學(xué)），負(fù)責(zé)用傳統(tǒng)文化知識教育并安撫人民
著述編輯型人才（文章），負(fù)責(zé)國家歷史、文化典籍的編撰、整理、保管、研究等部門的工作。
能言善辯型人才（辯給），負(fù)責(zé)外交、禮儀部門的交際接待工作。
勇猛善戰(zhàn)型人才（驍雄），作為軍隊(duì)的將領(lǐng)，率軍作戰(zhàn)。
材理第四
世界有無共同的人才標(biāo)準(zhǔn)？沒有！每個人都是以自己為標(biāo)準(zhǔn)的，卻誤認(rèn)為是客觀的。人們的行業(yè)、知識背景、價值觀、性格、能力各不相同，故沒有一個共同的人才標(biāo)準(zhǔn)，在人才的問題上，人們只能通過正確辯論方法，形成相對合理的共識。因此，《材理》的內(nèi)容不是人才標(biāo)準(zhǔn)，而是辯論技巧。
創(chuàng)建事業(yè)，必須明確其意義，這就是需要以某種原理為依據(jù)。然而，當(dāng)為此展開討論時，卻很少能達(dá)到一致意見。是因?yàn)橐?guī)律的多元化和人才的差異所致。規(guī)律的多元化和人才差異導(dǎo)致正確的理論標(biāo)準(zhǔn)不立而事業(yè)失誤。
規(guī)律分為四大類，并有能明察相關(guān)規(guī)律的四種專家。
宇宙萬物生成變化的原理，屬于哲學(xué)領(lǐng)域的規(guī)律（道之理，道家）
政治法律制度及社會管理的原理，屬于政治學(xué)領(lǐng)域的規(guī)律（事之理，法家）
倫理道德等意識形態(tài)教育方面的原理，屬于倫理學(xué)領(lǐng)域的規(guī)律（義之理，儒家）
人類思想情感活動的原理，屬于心理學(xué)領(lǐng)域的規(guī)律（情之理，術(shù)家）
以上四大規(guī)律是客觀并存，各不相同的。它們需要與人類的主體認(rèn)識能力相結(jié)合才能被發(fā)現(xiàn)并顯現(xiàn)出來，而認(rèn)識能力又以自身特定的人才素質(zhì)為基礎(chǔ)。所以，當(dāng)某種人才素質(zhì)與客觀存在的規(guī)律因同構(gòu)性面相契合時，來源于這種素質(zhì)的相應(yīng)認(rèn)識能力就會展現(xiàn)出活力，自然而然的發(fā)現(xiàn)客觀的規(guī)律（原理）。主題認(rèn)識能力完全理解了與之一致的規(guī)律后，就成了深通某種特殊規(guī)律的專家。
所以：
素質(zhì)中和平衡，思想深刻而奧妙，能洞察宇宙萬物生成變化規(guī)律的人，是哲學(xué)家。
素質(zhì)機(jī)敏而透徹，足智多謀、隨機(jī)應(yīng)變，能迅速敏捷地處理復(fù)雜而緊急政務(wù)的人，是政治家
素質(zhì)和順平穩(wěn)，深通禮樂教化規(guī)律，并能分析其價值意義的人，是倫理學(xué)家。
素質(zhì)細(xì)微而通達(dá)，能準(zhǔn)確掌握別人思想變化的人，是心理學(xué)家。
九偏：
四種專家的認(rèn)識領(lǐng)域各自獨(dú)立，已經(jīng)很難互相溝通和互相理解，同時又有九種偏頗的性格干擾人們對規(guī)律的客觀研究，形成許多片面的觀點(diǎn)，既有收獲，也有失誤：
1、剛強(qiáng)粗略者，沒有能力理解細(xì)微的道理。泛泛議論大致情況時，顯得宏大廣博，高超深遠(yuǎn)，而涉及細(xì)微的具體道理時，就會漫無邊際、粗疏散亂。
2、勇猛嚴(yán)厲者，率真但缺乏周密思考問題的能力。當(dāng)其論述法律制度的一般準(zhǔn)則時，顯得全面恰當(dāng)，而說及靈活機(jī)動的策略時，則因思想僵化而難以變通。
3、堅(jiān)強(qiáng)執(zhí)著者，喜歡揭露具體事情的真相。當(dāng)指出具體問題的關(guān)鍵時，顯得敏悟、明確并且詳盡透徹，而涉及深奧的道理時，則淺薄片面。
4、能言善辯者，語言繁多、思想敏捷。推論人情世故時顯得真實(shí)誠懇、說理透徹，而研討基本原理則詫異茫然，難以嚴(yán)謹(jǐn)準(zhǔn)確。
5、隨波逐流者，缺乏集中深入思考的能力。泛泛議論事物的各種表象時夸夸其談，顯得博學(xué)多聞，而需要確定事物的要點(diǎn)時，則焦躁不安，心無主見。
6、理解能力膚淺者，不能深刻辨析問題。聽到清談家們雄辯的發(fā)言時，僅僅醉心于談鋒犀利的形式美，而一旦深入分析精確的道理，則表現(xiàn)得束手無策，缺乏深刻穩(wěn)定的獨(dú)立見解。
7、寬容善良者，不能迅速敏捷地處理問題。議論抽象的仁義道德時，顯得廣博而詳盡，判斷當(dāng)時事要點(diǎn)則反應(yīng)遲鈍緩慢，不得要領(lǐng)。
8、溫順柔和者，缺乏旺盛的精力。體察可循的常規(guī)時，顯得泰然自若，而遇到疑難問題就會遲緩怯懦，吞吞吐吐。
9、追求奇異者，思想縱橫奔波，喜歡驚人之舉，謀劃詭詐之術(shù)時，灑脫有氣魄，而討論清靜無為規(guī)律時，則不找邊際的胡思亂想。
材能第五
人才各有其適合干的事業(yè)，而決不是用“大、小”所能概論的。
偏才適合從事某種工作，不適合領(lǐng)導(dǎo)一個地區(qū)。地區(qū)形勢需要以偏糾偏，則相應(yīng)偏才更合適。
利害第六
六種人才的得與失
清家：順應(yīng)外物而自然感化之。沒有成功時，就被人們所推崇；成功后，則受到各個階層廣泛尊重。從整體上看，這個事業(yè)幾乎沒有任何弊端，一直保持顯要地位，被社會所尊貴。
法家：為了社會利益而嚴(yán)刑峻法，使人們感到痛苦不便，但最終則安居樂意。開始推行時人們?yōu)榇祟檻]重重，開始推行時社會各階層感到恐懼。其功績在于平定天下，不足在于容易被邪惡勢力中傷。最后盡管功績巨大卻難得善終，往往悲劇結(jié)局。
術(shù)家：奧妙的計謀，開始并不引起注意而最終成效顯著。沒有成功時，人們不可能了解其作用；運(yùn)作成功，則為君主所器重。其政治優(yōu)勢在于運(yùn)用奇謀克敵制勝。當(dāng)其退出政治生涯后，則能韜光養(yǎng)晦而不受傷害。從整體上看，這種事業(yè)具有神奇的功效而使用率較低，所以常常在沉默中消亡而沒有機(jī)會一鳴驚人。
智意：順應(yīng)外物而不與之抵觸。其優(yōu)勢在于能夠輔佐或促成明智的決策，其缺點(diǎn)在于，只知進(jìn)取而不注意后路。從整體上看，這種事業(yè)雖然機(jī)智卻難以長久維持，所以往往先得利而預(yù)后不良。
臧否：宣揚(yáng)清正廉潔并且公開斥惡獎善。當(dāng)其未成功之時，便受人們重視；成功后，則備受贊賞。其優(yōu)勢在于能明察是非功過，其缺點(diǎn)是容易遭到被批評者的怨恨。因此往往先獲得美譽(yù)而最終失去社會的支持。
伎倆：善于辯察事理并反應(yīng)機(jī)敏迅速。其優(yōu)勢在于處理繁雜事務(wù)并糾察邪惡；其流弊是會使下層民眾更加勞苦、貧窮。作為一種事業(yè)，它瑣碎煩擾而不太平，因而將其排在六種事業(yè)之末。
接識第七
綜合決策型人才，兼?zhèn)淝骞?jié)、法、術(shù)三種才能，所以不談三天，不能使之全部才能得到發(fā)揮。一天用來討論道德倫理問題，一天用來討論政治法度問題，一天用來討論計策謀劃問題，然后才能使其才能全部表現(xiàn)出來，這樣對其評價也就準(zhǔn)確無誤了。
通過交談，可以識別兼才與偏才，兼才能討論多種話題，所以，具備一種偏才素質(zhì)者能識別一種偏才品質(zhì)，具備兩種素質(zhì)者能識別兩種偏才品質(zhì)，兼?zhèn)鋫€各種人才素質(zhì)，就能識別一切人才。
英雄第八
一般說，具備了杰出的智力和洞察力兩種素質(zhì)者，被稱為“英”才；具備了超人的勇敢和力氣兩種素質(zhì)者，被稱為“雄”才。英才以杰出的智能去謀劃創(chuàng)業(yè)的藍(lán)圖，以敏銳的洞察力去發(fā)現(xiàn)時機(jī)，并需要“雄”才的勇敢使之付諸實(shí)踐；“雄”才以過人的力氣使眾人心服，以大無畏的膽略去排除艱難險阻，并需要英才的杰出智慧使事業(yè)成功。只有具備對方的某種素質(zhì)，英、雄二才各自的特長才能得到發(fā)揮。
如何鑒別英才與雄才？
- 如果智力能夠完成創(chuàng)業(yè)的謀略，但因?yàn)槎床炝η啡倍荒馨l(fā)現(xiàn)時機(jī)，則只可以充當(dāng)參謀咨詢?nèi)藛T，而不能直接領(lǐng)導(dǎo)政務(wù)。
- 如果智力能勝任創(chuàng)業(yè)的謀略，洞察力足以發(fā)現(xiàn)時機(jī)，但勇氣欠缺以至于不能當(dāng)機(jī)立斷，則只可按常規(guī)辦事，而難以利用時機(jī)完成大業(yè)。
- 如果力氣超過常人，但勇氣不足，以至猶豫不決，則只能當(dāng)大力士，而不能成為沖鋒在前的勇士。
- 如果力氣超過常人，勇氣足以臨事決斷，而智力卻不能作出正確的判斷，則只能成為沖鋒在前的勇士，而不能勝任軍事將領(lǐng)。
智力足以勝任創(chuàng)業(yè)之謀略，洞察力足以發(fā)現(xiàn)時機(jī)，膽略足以臨事決斷，才能成為英才，代表人物：張良。
力氣超人，決斷果敢，又善于分析判斷，才能成為雄才，代表人物：韓信。
可見英才與雄才名號之所以不同，是由于雙方稟受的英、雄素質(zhì)的多寡不同，兩者都屬于優(yōu)秀的偏才，堪任國家大任，英才適合擔(dān)任宰相，雄才適合擔(dān)任將軍。
對英雄來說，其所稟英才素質(zhì)可以多于雄才素質(zhì)，而英才素質(zhì)決不可以減少。因?yàn)橛⒉潘刭|(zhì)欠缺，會使智謀之士離去。例如，項(xiàng)羽盡管勇氣和力量舉世無雙，洞察力也能明見時局變化，但缺乏識別并任用奇特英才的能力，因此未能重用范增，并使陳平之類謀士紛紛脫離了自己。漢高祖劉邦稟受的英才素質(zhì)較多，因此不僅各類雄才服從他，而且英才們也紛紛歸附，兩種人才均能為其所用，故能夠消滅秦王朝并擊敗項(xiàng)羽，建立起來劉氏漢王朝。
八觀第九
所謂“八觀”
一：觀察善惡行為，識別混雜品質(zhì)。通過觀察善與惡兩種思想行為的沖突，可以鑒別品質(zhì)善惡混雜者，即“間雜”之人
二:觀察談吐神色，窺見真實(shí)心態(tài)。在外界突然刺激下內(nèi)心情緒的真實(shí)變化是意志無法控制的，無論怎樣掩飾仍能窺見。所以說，觀察談吐神色可以窺見真實(shí)心態(tài)。
三：觀察身體素質(zhì)，確定人才名稱。通過觀察所具備的人才素質(zhì)數(shù)目，可以得知相應(yīng)的人才名稱。
四：觀察行為準(zhǔn)則，辨別假冒人才?？疾烊瞬诺年P(guān)鍵在于正確的鑒別那種類似偏才的假冒貨色（依似）。所以說通過現(xiàn)象看本質(zhì)，可辨別似是而非的偽人才。
五：觀察愛敬多寡，預(yù)知處世境況。通過觀察愛與敬的程度，便可以預(yù)知其處世境況是順利還是艱難。
六：觀察心理變化，區(qū)分君子小人。君子待人接物時，即使被侵犯業(yè)不會計較。不計較，則表示了恭敬居下，故能避免無端的傷害。小人則不這樣處世，他們看不到人情之關(guān)鍵所在，而企圖讓人們順從自己。因此，觀察人們的心理變化，可以區(qū)分小人君子。
七：觀察偏才缺點(diǎn)，推知相應(yīng)特點(diǎn)。有了缺點(diǎn)，不一定必然有相應(yīng)的優(yōu)點(diǎn)；但有了優(yōu)點(diǎn)或特長，一定以相應(yīng)的缺點(diǎn)為外在變現(xiàn)。所以說，觀察偏才的缺點(diǎn)，可以推知其相應(yīng)的特長。
八：觀察聰明智慧，鑒定人才檔次。同等材質(zhì)并同樣愛好學(xué)習(xí)，聰明者會成為師長；同等力氣爭斗，智慧者會稱雄；同等水平的美德，通權(quán)達(dá)變者被稱為圣人。由此可見，通過觀察聰明智慧，可以鑒定所達(dá)到的人才層次。
七繆第十
繆通“謬”，繆誤、錯誤。本篇揭示人才鑒識中容易出現(xiàn)的七種鑒識繆誤。
第一是采訪輿論陷入偏聽偏信。
有人才鑒識力者，以親眼所見去糾正所聽傳聞；無人才鑒識力者，卻因聽聽傳聞而不信親眼所見。所以說，當(dāng)?shù)厥咳艘恢沦澴u(yù)或一致詆毀某人，未必正確可信。至于哪些出類拔萃的奇材，更是一般民眾所不能識別的。人們面對這些復(fù)雜多變的輿論，通常迷信多數(shù)人的傳聞而隨之人云亦云，于是，在輿論問題上出現(xiàn)失誤。
第二是待人接物溺于主關(guān)好惡。
喜歡善良品質(zhì)而厭惡惡劣品質(zhì)，是人之常情。但如果不能明察是非，往往對善人疏遠(yuǎn)而對惡人親近。為什么呢？惡人雖然本質(zhì)惡劣，但仍有優(yōu)點(diǎn)。如果惡人的優(yōu)點(diǎn)與我們自己的特長相符合，我們就會不自覺地感到情投意合而忘掉了對方的惡劣本質(zhì)。善人雖然本質(zhì)善良，但不可能是完人。既然不是完人，就可能不理解我們的特點(diǎn)，反而以他們的長處去觸犯我們的短處，因而我們會與其思想感情格格不入而產(chǎn)生厭惡，以至于忽略了其善良的本質(zhì)，于是在自己主觀好惡的引導(dǎo)下出現(xiàn)失誤。
第三是度測性情誤于粗心細(xì)心。
小心謹(jǐn)慎并且志向宏大者，是圣賢的境界。
膽大心粗并且志向宏大者，是豪杰英雄之輩。
膽大心粗而志向狹小者，是傲慢放蕩之流。
小心謹(jǐn)慎而志向狹小者，是拘泥怯懦之類。
一般人們觀察人才時，往往不作具體分析，常常鄙視小心謹(jǐn)慎，而欣賞志向宏大，于是，在志大和小心的問題上出現(xiàn)失誤。
第四是品評材質(zhì)不懂成熟早晚。
人才的材質(zhì)不同，成功也有早晚之差，常見的四種情況：有才智早熟，并迅速成功者；有才智晚熟，成功亦隨之推遲者；有自幼到老均無才智，一事無成者；有自幼便具備高才，在各個階段均能成為杰出人物者。從總體上看，才智早熟者，智慧外露而成功迅速；大器晚成者，思想深奧而成功緩慢；終生無才者，自幼到老都不得發(fā)跡；自然變化者，在人生各個時期都可能功成名就。人們在人物品評時，往往忽視上述變化。于是，在人才成功遲速問題上出現(xiàn)失誤。
第五是考查同類惑于相輔相殘。
在各種人物中，同類型人之間最容易互相肯定對方的價值。所以，當(dāng)偏才之人為了提高知名度而四處交際時，都喜歡交接并贊譽(yù)和自己思想性格同一類型者，敵視并誹謗與自己相反類型者。對那些與自己無利害沖突的非異非同之人，保持距離而不加毀譽(yù)。
顯而易見，同類型人之間的評語，往往流弊于溢美之詞泛濫。但是，當(dāng)名聲相當(dāng)?shù)耐惾讼嘤鰰r，則雙方很少互相謙讓。所以出現(xiàn)了一系列反常的矛盾現(xiàn)象：直率好斗者，喜歡人們直率地攻擊其他人，卻不能容忍對自己的直率攻擊；思想情感透徹外露者，喜歡人們毫無掩飾地以真實(shí)情感接人待物，卻不能容忍對自己采取粗魯莽撞的“真實(shí)”態(tài)度。其實(shí)，道理很簡單：雙方如果思想性格相同而才能懸殊，則互相依賴并互相幫助；如果思想性格而勢均力敵，則互相競爭并互相傷害。這是同類人關(guān)系的變態(tài)，必須引起充分注意。
第六是觀察中才忽略貧富差異。
在同等材質(zhì)的條件下，人們總是推舉能給予他們恩惠的人，使其名聲更大而飛黃騰達(dá)；在自私自利心態(tài)驅(qū)使下，人們總是去壓抑會給他們帶來帶來拖累和麻煩的人，使其名聲低落而仕途困鎖。普通人不會從本質(zhì)上看問題，于是在中材之人所處勢態(tài)與名聲之關(guān)系這一問題上出現(xiàn)失誤。
第七是鑒定奇人難辨虛虛實(shí)實(shí)。
郡國一級的突出人才，到州一級范圍內(nèi)比較，則屬于一般人才而不得名次；州一級名列前茅的優(yōu)秀人才到全國范圍內(nèi)比較，則未必出類拔萃；同是出類拔萃的國家棟梁之才，如果在不同的時代之間進(jìn)行比較，水平也有高低之分。普通人往往欣賞那些比自己棋高一步的所謂“奇才”，而不欣賞奇才中的奇才，這是因?yàn)槠胀ㄈ说蔫b識力，只能識別略勝自己的郡級突出人才，而不能識別州級優(yōu)秀人才；郡級突出人才能識別州級優(yōu)秀人才，而不能識別全國級別的奇異人才，全國級奇異人才能明白圣人的教誨，卻未必能推究天地萬物最根本的深奧規(guī)律。由此可見，人才學(xué)的道理，真是無比玄妙，難以窮盡。
效難第十一
本篇主旨是講人才選拔成功的困難性。
人才選拔工作的成功，受來自兩方面因素的制約：一是準(zhǔn)確鑒識人才的困難，二是無法使已鑒識的優(yōu)秀人才脫穎而出的困難。普通人不能全面地鑒識人才，而是根據(jù)各自片面的標(biāo)準(zhǔn)，進(jìn)行觀察采訪：
或觀察形體容貌
或研究行為舉止
或注重始終如一
或窺測意向動機(jī)
或探討微妙情感
或留心過失錯誤
或聽取言談話語
或考核事業(yè)成績
這八種觀察標(biāo)準(zhǔn)片面而不得要領(lǐng)，獲得成績者少，而失誤者多。初次見面，容易輕信儀表談吐等外在形象，長期考察時，又往往困惑于思想品質(zhì)的變化。初次見面時如果僅僅根據(jù)對方的一些外在表現(xiàn)便匆忙下結(jié)論，就會因不了解內(nèi)在真實(shí)情況而犯錯誤。
例如：
思想膚淺而張揚(yáng)外露者，被誤認(rèn)為奇異之才。
思想深刻而深沉寡言者，被誤認(rèn)為空洞虛無。
辨析玄理而無法驗(yàn)證者，被誤認(rèn)為洞察秋毫。
高談闊論而實(shí)際學(xué)舌者，被誤認(rèn)為深明事理。
評判是非而善惡不明者，被誤認(rèn)為激濁揚(yáng)清。
評價人物而妄下結(jié)論者，被誤認(rèn)為人才權(quán)威。
議論時政而虛有其表者，被誤認(rèn)為高瞻遠(yuǎn)矚。
上述現(xiàn)象都是由于思想片面而撲風(fēng)提影而又不加分析造成的。這種名實(shí)不符的聲望往往導(dǎo)致工作中的重大失誤。
可見，應(yīng)當(dāng)對被考查對象的日常行為進(jìn)行長期觀察，以便窺見其真相。例如：
平常時，觀察其習(xí)慣；
發(fā)跡時，觀察其薦舉；
富裕時，觀察其救助；
潦倒時，觀察其節(jié)操；
貧困時，觀察其索取。
經(jīng)過長期觀察，然后才能得知其思想品德及性格才能的真實(shí)情況。但這種觀察方法，也只能了解其基本性質(zhì)，而不能掌握其變化狀態(tài)。況且，不可能隨時隨地與其相處，因而也就無法全面徹底地了解其人。
由此可見，初次見面目測和長期考查都不能保證完全準(zhǔn)確無誤，這就是人才埋沒的第一個原因——難以正確的鑒定人才。
人才埋沒的第二個原因——無法使鑒識的人才脫穎而出
為什么會出現(xiàn)這種情況呢？優(yōu)秀人才本身已經(jīng)十分難以鑒別了，卻還有以下種種條件阻礙著人才的成功：
未能長大成人，死于幼年貧賤。
未及選拔入仕，布衣之身已亡。
智慧才能高超，難得世俗賞識。
地位勢力卑微，無緣顯露頭角。
才能不合時宜，只能名落孫山。
知者不在其位，無法選拔重用。
知者雖在其位，因于私利牽制。
因而，在選材問題上，有意避賢者與缺乏鑒別能力者混在在一起，真假難辨?？傊R才者，苦于無選拔真才的機(jī)會；不識才者，卻自認(rèn)為沒有遇到真才。這些都使人才難以脫穎而出。
綜上所述，在人才成功之路上，存在著以上兩個方面的困難。
釋爭第十二
本篇旨在論證人才在競爭中應(yīng)遵循的總原則——以屈求伸之道。
行善而不自夸，形象才高大；賢能而自負(fù)，聲望會銳減。謙禮居下，是通往興旺發(fā)達(dá)的光明大道；驕橫傲慢，則是走向自我毀滅的危險之路。因而，正人君子不僅在行動上絕不違反社會準(zhǔn)則，而且在思想上也不敢越軌。對自己嚴(yán)格，以求道德人格完善；對他人寬恕，以求接人待物恭敬謹(jǐn)慎。所以，不但不會引火燒身，而且會造福于后代子孫。小人則反其道而行之，居功自傲、盛氣凌人，所以工作出色，反受傷害；建立功績，反遭誹謗；一旦失敗，人人高興。
爭強(qiáng)好勝者之間的爭斗，猶如兩馬并駕疾驅(qū)而不肯居下，最終兩敗俱傷卻讓后來者坐收漁利。由此可見，爭斗與謙讓兩條道路的利害得失是十分明顯的。
可以說，只有那種能夠洞見“道”的規(guī)律并通曉事情變化奧妙的人，才能實(shí)施上等處世方法而立于不敗之地。君子明白自謙的收益，所以不但事業(yè)成功而且名利雙收，一舉兩得；小人不知道自吹自擂的危害，所以一旦自夸則身敗名裂。由此可見在；不自夸，才是真自夸；不競爭，才是真競爭；謙讓對手，才能真獲勝；甘居人下，才能后來居上。君子深明在競爭道路上公開追求名的危害性，所以獨(dú)步于無為無不為的康莊大道，于是功德名揚(yáng)四海并且日新月異，以至可與古代圣賢相媲美。
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