2013年10月03日    邵珠富 中國營銷傳播網(wǎng)      
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智利礦難是最近的一個全球性大新聞,直到昨天10月13日開始陸續(xù)有礦工上地面和今天所有礦工將全部獲救,都吸引著人們關(guān)注的眼球。然而,就是這樣一場災(zāi)難性的事件,卻吸引了全球人的眼球,而且,更有意思的是,盡管發(fā)生了災(zāi)難,現(xiàn)在是全世界都對智利政府一片叫好聲,令國內(nèi)一些所謂危機公關(guān)大師們大跌眼鏡。透視這場災(zāi)難后智利政府的表現(xiàn),我們或可以探尋出一些危機公關(guān)的道理來。

    同樣是四川大地震,后來能夠讓人們記住的東西可能會有很多,但更容易流傳的卻恰恰是一些輕松一點的東西,如可樂男孩、敬禮娃娃、喂奶警察等,包括那個事件營銷的“封殺王老吉”,其實也是用的輕松的形式達到傳播的目的的。誰說正義感和災(zāi)難就必須是沉重的?其實用輕松的形式表達出來人們更容易記住的接受,比方說王老吉的封殺,一點也沒有抹殺他們的社會責(zé)任心,比方說敬禮男孩的傳播,讓人們在沉重中找到一點兒慰藉。

    那么,智利這場災(zāi)難之后的花邊或者容易傳播東西多不多呢?據(jù)邵珠富不完全觀察,不要說在他們本國國度了了,就算遠在天邊的我們?nèi)匀荒芸吹街T多鮮活的新聞:政府積極搶救了、特殊搶救罐車的發(fā)明了、妻子為了見到老公拼命的抽脂減肥了、礦工們的情婦浮出水面了、妻子爭購性感衣物了、出版社和電視臺的準(zhǔn)備了、家人爭相搶著上電視了等等,這其中娛樂的、輕松的成份一點也不少。連智利的總統(tǒng)和玻利維亞的總統(tǒng)也不失時機地“秀”上一把。這礦難哪里還是礦難?簡直是一部能夠傳播和流行的好萊塢大片,而且邊際效應(yīng)一點也不差。

    邵珠富認為,之所以礦難沒有讓人們記住是礦難,而更多的是制造了一些流行的原因,原因可能有如下幾方面:

    第一,礦難發(fā)生后,政府的搶救措施一直是積極有效的

    從與礦下員工的聯(lián)絡(luò),及礦工們傳來的新聞,再到政府的積極援救,再到新?lián)尵裙ぞ叩陌l(fā)明,讓大家看到的是,政府不僅是在積極地采取措施、想辦法,而且在搶救的過程中做到了完全的透明化和公開化,避免了許多不該有的猜測和小道消息的傳播。不像我們,有許多的企業(yè),一旦出事,紙里已經(jīng)包不住火了,卻還一個勁在三緘其口,其實你越不表態(tài),小道消息和子虛烏有的東西就會越多,媒體你可能“封殺”得了,但老百姓的口你肯定“封殺”不了。最終的結(jié)果是,許多本就很優(yōu)秀的企業(yè)卻往往因小失大,最后轟然倒下,陰溝里翻船,讓人遺憾。

    第二,礦難發(fā)生后,許多人文關(guān)懷的東西成了解痛劑

    礦難發(fā)生后,我們會發(fā)現(xiàn),政府一直積極地做著許多人文關(guān)懷的舉措,如允許到妻子到現(xiàn)場通話交流、并且到現(xiàn)場難看營救過程、允許他們上電視臺做節(jié)目也好(這很大程度上緩解了家屬們的焦慮)等,無一不透露著人性的光輝。有人說中國足球為什么總是沖不出亞洲,唯一的一次世界杯入場券還是因為舉辦地在亞洲,蓋因中國足球無論是折返跑也好、集訓(xùn)制也好、還是封閉訓(xùn)練也好,中間強制性的東西太多,而忽略了最為人性關(guān)懷的東西。邵珠富認為,雖然中國足球沖不出亞洲的原因可能是多方面的,對球員管理和束縛,不敢放任或許只是其中的原因之一。但礦難發(fā)生了,家屬們的焦慮和礦工們的焦慮都是可以理解的,但如果能夠得到舒緩的解決,或許會暫緩他們的壓力??梢韵嘁?,在陰暗、潮濕、寒冷的礦洞里,沒有東西可吃、活動極不方便的他們,此是應(yīng)該是多么希望聽到親人們的聲音的???他們多么渴望與外界交流,而智利政府順應(yīng)了這種趨勢,所以得到了礦工和家人們的充分理解。

第三,領(lǐng)導(dǎo)出面,讓拯救進入高潮讓公關(guān)達到頂峰

    智利的總統(tǒng)出面了,玻利維亞也出面了,對生活在社會底層的好多礦工而言,這可能是他們一生中都難以得到的機會,他們終于和國家的領(lǐng)導(dǎo)人“對接”了,而且一下子就兩個,這充分體現(xiàn)了政府對他們的重視,整個搶救也得到了社會的高度認可,就此劃上一個圓滿的句號。

    不信你看看這兩天報紙上關(guān)于其他人的反映:“馬里奧帶著大家高喊‘智利萬歲’”“大街上目睹礦工獲救的群眾,激動得搖旗吶喊,汽車也響號慶祝”,“馬里奧雙膝跪地,手中緊握一面智利國旗”等等,都極有煽動性和帶動性。

    最后邵珠富以一段意思的東東作為此篇文章的結(jié)尾,這也可以算作他們制造的一個能夠流通和傳播的“點”:“33名礦工被困、從8月22日發(fā)現(xiàn)到10月13日正好是33天、也是這一年中的第33周、B計劃的救援通道是在開始鉆探后的33天完成,當(dāng)天的日期正好是13/10/10,加起來還是33”,難道說這33真的是他們的幸運數(shù)?

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隨機讀管理故事:《兩輛中巴》
  家門口有一條汽車線路,是從小港口開往火車站的。不知是因為線路短,還是沿途人少的緣故,客運公司僅安排兩輛中巴來回對開。開101的是一對夫婦,開102的也是一對夫婦。 
  坐車的大多是一些船民,由于他們長期在水上生活,因此一進城往往是一家老少。 
  101號的女主人很少讓船民給孩子買票,即使是一對夫婦帶幾個孩子,她也像是熟視無睹似的,只要求船民買兩張成人票。 
  有的船民過意不去,執(zhí)意要給大點的孩子買票。她就笑著對船民的孩子說:"下次給帶個小河蚌來,好嗎?這次就讓你免費坐車。" 
  102號的女主人恰恰相反。只要有帶孩子的,大一點的要全票,小一點的也得買半票,她總是說,車是承包的,每月要向客運公司交多少多少錢,哪個月不交足,馬上就干不下去了。 
  船員民們也理解,幾個人就掏幾張票的錢。因此,每次也都相安無事。不過,三個月后,門口的102號不見了,聽說停開了。它應(yīng)驗了102號女主人話:馬上就干不下去了,因為搭她的車的人很少。 
  點評:營銷是不見硝煙的戰(zhàn)場。在這個戰(zhàn)場上,競爭者之間比拼的不僅僅是價格、質(zhì)量和服務(wù),還有營銷哲學(xué)這樣深層次的東西。102號的做法無可厚非,101號的做法似乎很傻,然而,最后卻是"傻人"取得了成功,"精明的"反而做不下去了。再看看我們身邊無數(shù)的"傻人自有傻福"、"機關(guān)算盡太聰明"的例子,其中的道理還用多說嗎? 
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