為什么你的廣告不吸引人？

“廣告是生活的一部分”，微信的朋友圈廣告語一出驚艷四座，雖然說的比唱的好，但是要想讓廣告真正出彩也并非易事，往往很多廣告由于某些方面的原因終究是失敗了。

廣告失敗原因很復(fù)雜，根據(jù)美國廣告市場調(diào)查顯示：36%的廣告浪費(fèi)是由于廣告主對市場的認(rèn)識和想法是錯誤的；31%是因?yàn)閺V告代理公司的創(chuàng)意失敗了；83%的原因在于廣告媒介的選擇可能是錯誤的，其中“創(chuàng)意”部分31%的占比不容小覷。

移動廣告有哪些特點(diǎn)

移動廣告不同于傳統(tǒng)媒體廣告，傳統(tǒng)廣告是廣告主發(fā)布什么用戶只能看什么廣告內(nèi)容，但移動廣告不同，假如你不喜歡某廣告完全可以通過購買軟件，手機(jī)設(shè)置的方法來屏蔽部分廣告。移動廣告的特點(diǎn)是受眾人群可精確統(tǒng)計(jì)，移動廣告可按照需要即時變換廣告內(nèi)容，具有強(qiáng)烈的互動性與視覺性等特點(diǎn)。

一般而言，會點(diǎn)擊移動廣告的有兩類人群：第一類，誤點(diǎn)人群。相信大多數(shù)用戶是不喜歡看廣告的，但由于屏幕小，在操作時誤點(diǎn)了廣告，這部分人群本身對廣告并沒有太大的影響力。

第二類，想看人群。這類人群大都是對移動廣告內(nèi)容感興趣，或是適合他的需求，他才會點(diǎn)擊某廣告。這類人極有可能就是潛在客戶。抓住這兩類點(diǎn)廣告的人群，仔細(xì)研究就會發(fā)現(xiàn)哪些廣告能夠吸引他們?nèi)c(diǎn)擊，而這些廣告往往都具有一些共性。

什么樣的移動廣告才吸引人？

綜合分析了移動廣告的大致特性，我們才能以更好的角度入手去設(shè)計(jì)廣告吸引更多人的目光。移動廣告的設(shè)計(jì)有自己的幾條可以遵循的規(guī)則：

1、布局簡單大方

不僅移動廣告，所有的廣告在最基礎(chǔ)的布局構(gòu)圖上，都要遵循的基本原則：簡單大方。廣告也有“高帥富”和“矮矬窮”之分，多數(shù)失敗的廣告，基本都會因?yàn)椴季值碾s亂復(fù)雜而被歸類為“矮矬窮”，什么樣的為雜亂復(fù)雜？取色多變，元素過多，訴求太亂都是典型的雜亂，而簡單大方就是要做到訴求集中、元素適當(dāng)、取色合理，把最需要表達(dá)的明朗的表達(dá)出來即可。

比如無印良品的banner廣告，該廣告條幅取色簡單，僅底色和文字色兩種，無更多其他顏色，在布局上分為三段式的左右中三塊，左邊為無印良品的統(tǒng)一logo，中間店鋪三維圖，最右邊用最簡單文字表示新店開業(yè)的信息，一目了然無其他更多的承載信息，像這類新店開業(yè)的信息，在信息的傳遞上做到了突出一個重要點(diǎn)做到唯一性。

2、與用戶關(guān)注的內(nèi)容相吻合

“人頭馬一開，好事自然來”、“中國移動通信，溝通從心開始”、“做女人挺好”、“一切盡在掌握”等等，諸如此類文案，都有一個共性特征即：突出中心。移動廣告篇幅有限，要在短小的篇幅內(nèi)突出中心相對容易，如果總體布局搭配不當(dāng)，也容易造成注意力分散。

這里所說的內(nèi)容在移動廣告內(nèi)指的是標(biāo)題，用標(biāo)題去吸引關(guān)注，這里可以用到3C原則：嬰兒（baby）、美女（beauty）、野獸（beast）。多年的移動廣告經(jīng)營總結(jié)出的經(jīng)驗(yàn)，將品牌名稱或主題內(nèi)容嵌入到標(biāo)題中去能獲得較好的關(guān)注，例如近期投放的人頭馬新的插屏廣告：真男人由你來定義，突出了3C原則中的beast，一定程度上表現(xiàn)出了品牌特質(zhì)及品牌形象。

3、圖像文字要搭配得當(dāng)

一般認(rèn)為廣告語在8-12個字范圍內(nèi)最易記。我們都知道圖畫比語言的力量強(qiáng)很多，大約在16倍，這也就是大家玩玩說的：一圖勝千文。

為此，移動廣告在有限的篇幅內(nèi)搭配好圖文就顯得尤為重要。圖文搭配得當(dāng)即加分，搭配不當(dāng)不但減分，還可能造成廣告訴求“down”下去，有效的圖文搭配，有如畫龍點(diǎn)睛。在移動廣告上，對于插屏廣告一般可按照“四格”搭配，即把圖分為上下左右四個部分、左上下或右上下三個部分、上下或左右兩個部分進(jìn)行圖文搭配，而banner廣告由于長條的特寫，一般分為左中右（見無印良品及杜蕾斯廣告）三個分別進(jìn)行搭配。

下圖中的三星GalaxyNote4就是按照左右下的三部分進(jìn)行搭配， 把主要信息放在上半部的左右端，次要信息放在底部的一小塊范圍內(nèi)，有主有次搭配得當(dāng)。

4、寓意易懂明了

寓意表達(dá)在廣告上尤為顯得重要，一些大品牌的廣告往往不會那么直白的把品牌訴求表現(xiàn)出來，而是通過故事或情節(jié)繞個彎子表現(xiàn)出來，但又不能繞的太多繞不回來，這在香水、珠寶的電視廣告上尤為明顯。

移動廣告不同于電視廣告不具備那么大的時長和篇幅，廣告形式上的表現(xiàn)力也有很大的區(qū)別，因此移動廣告大寓意表現(xiàn)上更應(yīng)該簡單明了，應(yīng)該具備“直白的寓意”的表現(xiàn)能力，這一點(diǎn)上杜蕾斯一直都“尺度”把握的相當(dāng)好，如下圖“相悅·相愛”簡單的四個字組合，透露出的寓意受眾都能“不覺明歷”。

總體而言，移動廣告也如其他媒介的廣告一樣有著自身的屬性與特征，只要遵循這些基本要素去運(yùn)作，移動廣告也能夠標(biāo)榜出自身的亮點(diǎn)與出彩之處，正如“廣告來源于生活又高于生活”，我們可以說廣告來源于設(shè)計(jì)又高于設(shè)計(jì)，就像開篇那句話“廣告是生活的一部分”，想想又何嘗不是呢？

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