2022年05月26日    阿里研究院 崔瀚文     
推薦學習: 百戰(zhàn)歸來,再看房地產 ;世界頂尖名校紐約大學地產學院、風馬牛地產學院重磅推出。 項目專注于中國地產全產業(yè)鏈模式創(chuàng)新和細分領域前沿實戰(zhàn),匯聚中美兩國最強師資,融入中國地產頂級圈層。 馮侖先生擔任班級導師,王石、潘石屹、Sam Chandan等超過30位中美兩國最具代表性的地產經營者、踐行者和經濟學者聯(lián)袂授課。《未來之路——中國地產經營者國際課程》>>

正是新的社會協(xié)作網絡能夠讓人與人之間可以建立起新的信任標準,從而讓“單身”作為“經濟動物”能夠有更大的經濟安全感。

“單身經濟”正在中國興起。曾幾何時,年輕人之中開始流行起了“光棍節(jié)”,以娛樂的心態(tài)為自己仍是單身一族驕傲慶?;蜃晕艺{侃。為了慶?!肮夤鞴?jié)”,淘寶商城(天貓)于2009年11月11日開始舉辦促銷活動,營業(yè)額遠超預想。如今,“光棍節(jié)”已經迅速成長成為了全球最大的“購物狂歡節(jié)”

“單身經濟”的背后,人們新的生活方式和新的社會觀念形成正在逐漸。

相比西方文明更注重以個體為中心的文化,東方文明長期以來都認為家庭組織更為重要。儒家作為中華民族最傳統(tǒng)、最精髓的主流思想,始終十分重視家庭在社會構建中的作用,認為家庭為人成長和發(fā)展的最重要場所。

在新中國建國后,“集體”作為國家意志的體現,更是長期都讓人很少去展示“單身”的生活意愿。近年來,單身經濟的崛起,是自由主義、不婚主義、個人主義、女權主義等思潮在中國現實社會成長的直接體現。

技術的進步、工業(yè)的發(fā)展、先進工具的不斷普及,已經讓體力勞動越來越多的被機器替代。在腦力勞動時代,以往男性勞動優(yōu)勢不再明顯,女性獲得了前所未有的職業(yè)競爭優(yōu)勢。而市場機制的不斷完善,也能夠讓更多女性個人能夠直接參與市場交易之中,越來越多女性在家庭經濟當中的地位不再是“依附”。

因此,婚姻的經濟功能也在被逐漸弱化,甚至成為“麻煩”的源頭,婚姻相關的制度正在受到越來越多人的詬病。例如,近年來由房屋、戶口、財產而衍生出來的各類 “假結婚”、“假離婚”,不知孔夫子看到后會作何感想。

網絡技術的到來,推動著人類邁向了一個經濟全球化深度大協(xié)作的新紀元。五花八門的互聯(lián)網平臺、工具、服務不斷涌現,讓全球各地、數量愈加龐大、種類不斷多元的“個體”方便的加入這經濟協(xié)作網絡之中。

得益于網絡平臺形成的全球化標準,網絡市場上交易成本開始急速下降。這一重大的變化,讓組織的功能細分化、規(guī)模小型化成為一種大趨勢,這不僅僅讓工業(yè)經濟環(huán)境中相應形成的的大型協(xié)作單位開始被迫解構,也讓農業(yè)經濟所形成的傳統(tǒng)家族概念不再有力。

根本而言,正是新的社會協(xié)作網絡能夠讓人與人之間可以建立起新的信任標準,從而讓“單身”作為“經濟動物”能夠有更大的經濟安全感。

社交應用的成熟,讓人們之間的交流異常的便利,也讓人們的社交圈不斷擴大。只需要動動手指,就可以隨時隨地與家人、朋友、同事展開交流,還避免了社交場合中諸多的不便和尷尬。

因此,“單身”作為“社交動物”有了更大的社交安全感,有獨立性格的人不一定必須要在肉體上成雙成對、成群結隊才能夠實現社交活動。觀察“90后族群”,可以感受到他們對于新型社交關系非常自然的適應,在長輩看來冷漠的外表下,他可能已經在網絡社群中扮演者一個出色的“開心果”。

近年來,隨著網絡的普及和基本應用的普及,70后、60后,乃至50后、40后對于對于網絡社交工具的應用已經開始走向熟練,更加快了家庭網絡社交的密度,以及降低了對傳統(tǒng)社交場合的依賴。

網絡媒體平臺的大眾化,讓“個體”有了更加獨立、自我、自由發(fā)言的場所,在此之前很難進入大眾視野的各類只屬于“平凡人”的鮮活的人生故事和感想在網絡上被表達、被看到,也更容易不受空間限制,找到擁有共同興趣和話題的“朋友”。

另一方面,網絡資訊也讓人們的視野得以異常地擴大,人可以更加輕松地看到不同地區(qū)、不同行業(yè)的人,也開始對人生、婚姻、社會有了更深的理解,重新思考自己想過什么樣的人生。

當然,在過去人們生活在小社區(qū)、小集體之中,一個人要想成為一個小團體里某方面的“拔尖”并不難;但在全球網絡資訊爆發(fā)的當今,每個人都見多識廣,容易生出更挑剔的眼光。因此,“寧缺毋濫”成為越來越多人“害怕壞”與“向往好”的思想交織后對“單身”的選擇。

“單身經濟”的興起并不代表“不婚”,乃至個人對家庭、社會、組織的脫離。親情、愛情、友誼、組織歸屬感,仍是人最重要的需求。新的工具讓很多基本的需求以新的方式得到滿足,而不用讓人們在固定的時間、地點匯聚在一起。

更重要的是,信息社會到來,人們開始能夠更加正確的面對“自己”、更加獨立的眼光觀察世界,也開始希望能夠享受“獨處”的時光,在陪伴伴侶、家人之余,也希望能夠獨身一人與這個世界產生更加不同的接觸。

相聚和分離不再是那么悲歡,每個人可以擁有更多的自己。

本文首發(fā)于《商學院》2017年11月刊

注:本站文章轉載自網絡,用于交流學習,如有侵權,請告知,我們將立刻刪除。Email:271916126@qq.com
隨機讀管理故事:《推銷你的夢想》
        邁克是德國一家保時捷分店的銷售經理,他頭腦靈活,善于出奇制勝,用一些新穎的方式招徠顧客,在業(yè)界素有“鬼才”之稱。可是最近半年來,由于周圍新開了幾家名車銷售店,競爭激烈,接連幾個月,邁克所在店的銷售額不斷下滑,邁克很傷腦筋。
    一天早晨,他撥通幾個有購車意向的客戶的電話,預約了前去拜訪的時間。隨后,他叫上一個助手和一名攝影師,帶上了電腦和打印機等設備,開著新車向第一個目標客戶家駛去。
    當車開到那個叫喬恩的客戶家門口時,邁克一行下了車。邁克并沒有急著去敲喬恩家的門,而是在喬恩家門前屋后轉了一圈,然后示意助手將新車開到一個適于做喬恩家的停車位的地方。隨后,邁克吩咐那個攝影師給房子和車子拍照,并告誡他:照片看上去一定要有新車與房屋完美融合在一起的效果。
    按照邁克的要求,攝影師忙活起來,他從各個角度對車和房子進行取景。不一會兒,攝影師拍好了一張照片,攝影師將照片傳到電腦上,通過連接在電腦上的打印機打印出了照片:只見在一棟有白色窗戶的赭色房屋前,靜靜泊著一輛嶄新的黑色保時捷,房屋前的幾棵樹落下的黃葉鋪滿了地面,一片樹葉剛好落在新車前面的擋風玻璃前,整個畫面看上去是那么協(xié)調、完美,不禁讓人聯(lián)想到照片里這一家人的安適和富足。邁克拿起照片欣賞了一番,對攝影師翹起了大拇指。這時,房屋主人喬恩出來了,邁克上前跟喬恩簡短地寒暄幾句,送上那張照片,然后跟喬恩道了別,一行人開著車,向另一個客戶家駛去。
    一天下來,邁克帶著助手開著新車重復做同樣的事情。他的這一舉動讓助手和所有的員工們都感到很奇怪,不知他葫蘆里賣的什么藥。
    兩個多月過去,邁克的店沒有對新車進行過一次撒網式宣傳,也沒有跟競爭對手進行過價格宣傳戰(zhàn),只是為154戶有購車意向的人家拍攝了照片。奇怪的是邁克此舉卻換來了極高的成功率,154戶人家中,有超過30%的住戶預約看車,最終的成交率也極高。那些決心購買邁克的車的人,幾乎都說過類似的話:“車很漂亮,也許是最適合我們家的一款車。”
    看著銷售額一天天高起來,員工們都很驚訝。原來,這是邁克想出的一種聰明的促銷手段,他根據有購車意向的人的心理,用一張張車與房屋完美融合的照片,激起他們對擁有照片里那輛車的美好渴望和聯(lián)想。因為看著照片里新車與房屋完美搭配顯示出的那種和諧、豐足的意境,誰不會為之心動并說服自己買下那輛車呢?邁克意味深長地說:“我推銷的是車,更是在推銷購車人心中那個對美好生活的夢想啊。” 

閱讀更多管理故事>>>
崔瀚文課程
崔瀚文觀點
相關老師
熱門閱讀
企業(yè)觀察
推薦課程
課堂圖片
返回頂部 邀請老師 QQ聊天 微信