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鄭翔洲

優(yōu)勢(shì)資本（中國(guó)基金）合伙人《資本與商業(yè)模式頂層設(shè)計(jì)》提供專業(yè)企業(yè)內(nèi)訓(xùn)，政府培訓(xùn)。 13439064501 陳老師

2020年01月26日《商界評(píng)論》雜志記者：黃曉軍次

推薦學(xué)習(xí)： 投資是認(rèn)知變現(xiàn)，提高認(rèn)知能力就是財(cái)富增長(zhǎng)的關(guān)鍵點(diǎn)。熊曉鴿、徐小平、李開(kāi)復(fù)、朱嘯虎、閻焱、劉晝、鄧鋒、陳瑋等數(shù)十位國(guó)內(nèi)最知名投資大咖親自授課，九大模塊，課時(shí)一年半，只限60人！沙丘投研院股權(quán)投資黃埔12期>>

　　大創(chuàng)投時(shí)代，企業(yè)與資本的距離在不斷靠近。隨著商業(yè)世界的不確定性變得越來(lái)越確定，這個(gè)市場(chǎng)需要企業(yè)與資本去面對(duì)。

　　在改革開(kāi)放40周年之際，嘉州商界董事長(zhǎng)鄭翔洲在“2018商界領(lǐng)袖新年論壇”中表示，企業(yè)與資本之間，其實(shí)缺乏一個(gè)鏈接的平臺(tái)。

　　企業(yè)家的運(yùn)營(yíng)思維與資本的價(jià)值思維還有一定距離，它們需要借助一個(gè)平臺(tái)迭代自己的商業(yè)模式，實(shí)現(xiàn)企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。資本機(jī)構(gòu)也需要更為全方位地服務(wù)企業(yè)，之前的純金融投資已經(jīng)不足以在這個(gè)新經(jīng)濟(jì)時(shí)代下塑造核心競(jìng)爭(zhēng)力了。它們需要在發(fā)現(xiàn)一批企業(yè)、投資一批企業(yè)之后，給予企業(yè)其他資源，甚至幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)自我傳播，打造一個(gè)企業(yè)服務(wù)的閉環(huán)。

　　鄭翔洲認(rèn)為，企業(yè)做市場(chǎng)，首要解決渠道問(wèn)題。但渠道最看重品牌，大多公司用利潤(rùn)來(lái)建設(shè)品牌，這就難以達(dá)到快速高效。借助資本市場(chǎng)，用融資的錢來(lái)建品牌，通過(guò)品牌的快速崛起而獲得渠道，方是一個(gè)可以去嘗試的路子。

　　但怎樣才能獲得融資呢？商業(yè)模式要可持續(xù)。對(duì)于企業(yè)而言，商業(yè)模式的構(gòu)建才是成長(zhǎng)的第一步，這是一個(gè)良性循環(huán)，也是一個(gè)閉環(huán)。

　　一般來(lái)說(shuō)，商業(yè)模式最見(jiàn)成效的創(chuàng)新，就是將企業(yè)開(kāi)創(chuàng)的概念成功地運(yùn)用到完全不同的業(yè)務(wù)中去。嘉州商界旗下《商界評(píng)論》深耕商業(yè)模式觀察13年，主要企業(yè)模式案例中尋找普適價(jià)值，給予企業(yè)家學(xué)習(xí)試驗(yàn)的機(jī)會(huì)。

　　根據(jù)嘉州商界的企業(yè)服務(wù)經(jīng)驗(yàn)，鄭翔洲覺(jué)得，企業(yè)不妨向德國(guó)學(xué)習(xí)品牌模式、向美國(guó)學(xué)習(xí)商業(yè)模式、向日本學(xué)習(xí)管理模式。

　　德國(guó)企業(yè)擅長(zhǎng)向品牌要利潤(rùn)。全球最有價(jià)值的100強(qiáng)品牌里面，有11個(gè)汽車品牌，其中奔馳、寶馬、奧迪、大眾、保時(shí)捷等5個(gè)品牌來(lái)自德國(guó)。美國(guó)企業(yè)擅長(zhǎng)向模式要利潤(rùn)。美國(guó)的商業(yè)模式正在向科技模式轉(zhuǎn)型，但商業(yè)模式創(chuàng)新依然有巨大的市場(chǎng)。

　　美國(guó)以前最大的酒店管理公司是萬(wàn)豪酒店，它有74萬(wàn)個(gè)房間，而Airbnb有100萬(wàn)個(gè)房間。雖然靠資產(chǎn)證券化降低了很多成本，但萬(wàn)豪的74萬(wàn)個(gè)房間所有成本都在自己身上，而Airbnb100萬(wàn)個(gè)房間的成本卻都在合作伙伴身上。

　　企業(yè)不要怕提升成本，要懂得轉(zhuǎn)移成本，將成本轉(zhuǎn)移到上游、下游、合作伙伴，或者客戶身上。企業(yè)不要隨意降低成本，這容易降低品質(zhì)，而轉(zhuǎn)移成本則不會(huì)降低品質(zhì)。

　　日本企業(yè)擅長(zhǎng)于向管理要利潤(rùn)，其“女婿養(yǎng)子”模式也成就了不少大企業(yè)。

　　品牌、模式、管理，企業(yè)也要敢于根據(jù)自己在市場(chǎng)上的特殊性，合理重構(gòu)現(xiàn)有模式，并將最適合企業(yè)自身發(fā)展的其他行業(yè)優(yōu)秀模式加以組合。

　　這是塑造商業(yè)模式可持續(xù)性的“捷徑”，也是企業(yè)與資本建立連接的關(guān)鍵。

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隨機(jī)讀管理故事：《兩棵樹(shù)，你砍哪一顆？》
老教授問(wèn)：“如果你去山上砍樹(shù)，正好面前有兩棵樹(shù)，一棵粗，另一棵細(xì)，你會(huì)砍哪一棵?”

問(wèn)題一出，大家都說(shuō)：“當(dāng)然砍那棵粗的了。”

老教授一笑，說(shuō)：“那棵粗的不過(guò)是一棵普通的楊樹(shù)，而那棵細(xì)的卻是紅松，現(xiàn)在你們會(huì)砍哪一棵?”

我們一想，紅松比較珍貴，就說(shuō)：“當(dāng)然砍紅松了，楊樹(shù)又不值錢！”

老教授帶著不變的微笑看著我們，問(wèn)：“那如果楊樹(shù)是筆直的，而紅松卻七歪八扭，你們會(huì)砍哪一棵?”

我們覺(jué)得有些疑惑，就說(shuō):“如果這樣的話，還是砍楊樹(shù)。紅松彎彎曲曲的，什么都做不了！”

老教授目光閃爍著，我們猜想他又要加條件了，果然，他說(shuō):“楊樹(shù)雖然筆直，可由于年頭太久，中間大多空了，這時(shí)，你們會(huì)砍哪一棵?”

雖然搞不懂老教授的葫蘆里賣的什么藥，我們還是從他所給的條件出發(fā)，說(shuō)：“那還是砍紅松，楊樹(shù)中間空了，更沒(méi)有用！”

老教授緊接著問(wèn)：“可是紅松雖然不是中空的，但它扭曲得太厲害，砍起來(lái)非常困難，你們會(huì)砍哪一棵?”

我們索性也不去考慮他到底想得出什么結(jié)論，就說(shuō)：“那就砍楊樹(shù)。同樣沒(méi)啥大用，當(dāng)然挑容易砍的砍了！”

老教授不容喘息地又問(wèn)：“可是楊樹(shù)之上有個(gè)鳥(niǎo)巢，幾只幼鳥(niǎo)正躲在巢中，你會(huì)砍哪一棵?”

終于，有人問(wèn)：“教授，您到底想告訴我們什么？測(cè)試些什么呢?”

老教授收起笑容，說(shuō):“你們?cè)趺淳蜎](méi)人問(wèn)問(wèn)自己，到底為什么砍樹(shù)呢?雖然我的條件不斷變化，可是最終結(jié)果取決于你們最初的動(dòng)機(jī)。如果想要取柴，你就砍楊樹(shù)；想做工藝品，就砍紅松。你們當(dāng)然不會(huì)無(wú)緣無(wú)故提著斧頭上山砍樹(shù)了！”

這個(gè)故事告訴我們：一個(gè)人，只有心中先有了目標(biāo)，做事的時(shí)候才不會(huì)被各種條件和現(xiàn)象迷惑。你的目標(biāo)明確了嗎？想清楚了，那就加油吧～

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