王致遠(yuǎn)

戰(zhàn)略管理與營銷實戰(zhàn)專家《正確引導(dǎo)企業(yè)從業(yè)務(wù)戰(zhàn)略分析到戰(zhàn)略制定》《打通從戰(zhàn)略解碼到目標(biāo)執(zhí)行的關(guān)鍵環(huán)節(jié)》《海外市場開拓與組織搭建戰(zhàn)略》《樹立以大客戶大項目為主的業(yè)務(wù)戰(zhàn)略觀》《企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略訓(xùn)戰(zhàn)》《政府?dāng)?shù)字化轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略與建設(shè)規(guī)劃》《KA大客戶銷售管理與項目運營》《目標(biāo)客戶實現(xiàn)精準(zhǔn)營銷》《企業(yè)出海的大客戶/渠道營銷戰(zhàn)略和實戰(zhàn)》《客戶分級分類及客戶關(guān)系管理》《目標(biāo)渠道開發(fā)與建設(shè)管理》《市場談判技巧與大客戶的維護(hù)管理》《華為的戰(zhàn)略管理方法論（DSTE實戰(zhàn)體系）》《VDBD（基于價值驅(qū)動的業(yè)務(wù)設(shè) 13439064501 陳老師

老師介紹

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王致遠(yuǎn)老師戰(zhàn)略管理與營銷實戰(zhàn)專家

曾任：西門子（外企，世界500強）丨通信集團(tuán)大區(qū)銷售總監(jiān)

曾任：華為技術(shù)有限公司丨海外國家子公司總經(jīng)理

曾任：施耐德電氣（外企，世界500強）丨全國銷售總監(jiān)

曾任：雷士照明控股有限公司丨銷售副總裁

曾任：漢朔科技股份有限公司丨公司副總裁

企業(yè)培訓(xùn)師一級認(rèn)證（高級）

26年企業(yè)實戰(zhàn)經(jīng)歷，15年以上世界500強企業(yè)實戰(zhàn)經(jīng)驗，6年以上華為海外管理經(jīng)驗

實戰(zhàn)經(jīng)驗

王老師擁有26年企業(yè)實戰(zhàn)經(jīng)驗，其中15年以上世界500強企業(yè)實戰(zhàn)經(jīng)驗，6年以上華為海外管理經(jīng)驗，經(jīng)歷的崗位技術(shù)工程師，大區(qū)銷售總監(jiān)，海外國家子公司總經(jīng)理，全國銷售總監(jiān)，銷售副總裁，公司副總裁，擅長戰(zhàn)略管理規(guī)劃、企業(yè)出海拓展、大客戶營銷管理、中高層領(lǐng)導(dǎo)力、團(tuán)隊執(zhí)行力、向華為學(xué)管理（系列）、數(shù)智化轉(zhuǎn)型升級等課程培訓(xùn)。

在西門子，從售前技術(shù)工程師，到負(fù)責(zé)西門子通信網(wǎng)絡(luò)、數(shù)據(jù)設(shè)備及增值服務(wù)業(yè)務(wù)在整個東北大區(qū)的銷售總監(jiān)。曾主導(dǎo)第一個3G（WCDMA）網(wǎng)絡(luò)在黑龍江省的準(zhǔn)入和商用?！皵?shù)字黑龍江”項目被評為公司&集團(tuán)的標(biāo)桿項目，銷售額超過3000萬。在與國內(nèi)友商的激烈競爭對抗中，一直保持東三省是西門子通信集團(tuán)銷售業(yè)績的主“產(chǎn)糧區(qū)”。

后進(jìn)入華為，任銷服體系市場戰(zhàn)略部總監(jiān)，華為LTC（CRM 變革項目群）專家評審組成員，競爭策略委員會成員，重點山頭項目認(rèn)證評審組成員。到獨聯(lián)體片區(qū)后，任解決方案部總監(jiān)，全面管理華為獨聯(lián)體片區(qū)14個國家的市場解決方案日常及重要工作，負(fù)責(zé)多個重點國家業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃及策略制定，片區(qū)內(nèi)山頭項目的競爭分析、解決方案等，作為主要負(fù)責(zé)人參與多個華為公司級山頭項目，比如：俄羅斯M運營商烏拉爾區(qū)域西門子搬遷替換項目（超1.12億美元）。俄羅斯V運營商集團(tuán)及中央?yún)^(qū)核心網(wǎng)建設(shè)項目（超7000萬美元）。土耳其第一大運營商T光通信GPON FTTX改造項目。獨家承建土耳其最大的GPON光通信網(wǎng)絡(luò)。作為項目組重要負(fù)責(zé)人，被總部和片區(qū)總裁嘉獎。

任職華為A國家總經(jīng)理期間，以法人身份負(fù)責(zé)華為該國子公司的全面工作，確保年度經(jīng)營目標(biāo)實現(xiàn)，2011年完成銷售額3700萬美元，同期增長11倍，A國家寬帶項目，當(dāng)年貢獻(xiàn)銷售額近3000萬美元。2010年，華為全球第一個3G WCDMA跨域漫游網(wǎng)絡(luò)在A國第一大運營商V落地成功，2011年V運營商實現(xiàn)獨家壟斷（網(wǎng)絡(luò)設(shè)備到終端）。2011年子公司榮獲A國總理頒發(fā)的“優(yōu)秀外資企業(yè)獎”。

后入職施耐德，任職全國銷售總監(jiān)，負(fù)責(zé)施耐德智能家居全國銷售團(tuán)隊及經(jīng)營管理，同時負(fù)責(zé)施耐德中國區(qū)商業(yè)、酒店建筑KA的能源整體解決方案，帶領(lǐng)團(tuán)隊創(chuàng)造單月銷售額超1個億的優(yōu)秀業(yè)績。和中海地產(chǎn)戰(zhàn)略合作，半年銷售額超過2500萬。在西安、青島、武漢等城市的大型綜合體等重大項目形成突破和標(biāo)桿樹立。

就職雷士照明，任銷售副總裁，負(fù)責(zé)公司重大客戶和項目的整體銷售和運營，帶領(lǐng)團(tuán)隊重建戰(zhàn)略大客戶體系結(jié)構(gòu)。成功簽約51家大型地產(chǎn)及商業(yè)連鎖企業(yè)，成為其主力或獨家供貨商。獨家中標(biāo)華潤置業(yè)，年采購量接近1.2億。獨家中標(biāo)中海地產(chǎn)。成為綠地集團(tuán)唯一一家照明解決方案全球戰(zhàn)略合作伙伴。開拓雷士LED花燈在地產(chǎn)項目的銷售，當(dāng)年實現(xiàn)銷售8300萬，改變客戶原有的“雷士只做商照和家居吸頂燈”的觀念。在波司登集團(tuán)銷售額超過5700萬。并保持雷士在商超、鞋服類連鎖如華潤、永輝、李寧、安踏、居然之家、五星電器、海瀾之家、紅豆、七匹狼、雅戈爾等份額和領(lǐng)先地位。

曾在漢朔科技任公司副總裁，主管公司戰(zhàn)略及大客戶銷售。主導(dǎo)創(chuàng)建海外大客戶體系，海外第一個全球商超連鎖客戶獨家戰(zhàn)略合作的項目組主要負(fù)責(zé)人，合同框架超3億。獨家中標(biāo)華潤萬家電子價簽項目，金額超1.24億。沃爾瑪（中國）電子價簽獨家解決方案、智能營銷系統(tǒng)及增值業(yè)務(wù)獨家供應(yīng)商，金額超1000萬。獨家為華為總部，北京、上海、鄭州、烏魯木齊等代表處提供智能辦公解決方案，成為公司標(biāo)桿項目。