課程背景與目標(biāo)
本次課程為企業(yè)客戶訂制，基于互聯(lián)網(wǎng)營銷概念與體系化的解讀，使學(xué)員能夠快速理解產(chǎn)品線上營銷價值及戰(zhàn)術(shù)，提升線上營銷思維提升，最終提高產(chǎn)品全緯度的用戶體驗(yàn)。學(xué)后可快速運(yùn)用到工作中，達(dá)到產(chǎn)品思維、產(chǎn)品理論、業(yè)務(wù)實(shí)施能力快速提升之效果。
目標(biāo)收益
產(chǎn)品線上經(jīng)營價值定義與解讀
產(chǎn)品線上經(jīng)營具體營銷策略
培訓(xùn)特色
<通過對互聯(lián)網(wǎng)諸多案例的剖析講解，講師十分生動且有趣的講課風(fēng)格，以及培訓(xùn)過程中的充分互動，使得學(xué)員的學(xué)習(xí)積極性大大提高，學(xué)員好評率高。
培訓(xùn)對象
想了解互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品思維體系，想了解互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品線上營銷體系的目標(biāo)學(xué)員
培訓(xùn)時間
授課時間 ：6小時
課程大綱
(注意：實(shí)際課程內(nèi)容將根據(jù)實(shí)際案例及客戶方具體需求做出優(yōu)化調(diào)整，但不會影響課程核心體系)
互聯(lián)網(wǎng)營銷基礎(chǔ)概念/價值 1.5 小時
什么是互聯(lián)網(wǎng)營銷？
互聯(lián)網(wǎng)營銷的分類
互聯(lián)網(wǎng)營銷的重要性
傳統(tǒng)營銷與互聯(lián)網(wǎng)營銷的區(qū)別什么？
--流量思維VS賣貨思維
--資源平臺VS技術(shù)平臺
為什么保險業(yè)需要轉(zhuǎn)戰(zhàn)線上營銷
--代理人專業(yè)度
--時間緯度
附：保險產(chǎn)品線上營銷案例(依據(jù)現(xiàn)場時間安排，可能略講部分案例)
--蝸牛保險線上營銷策略
思考：線上營銷，什么是最重要的？
線上客戶營銷策略解析 4.5 小時
保險產(chǎn)品 線上營銷策略方法論
獲客階段
如何讓用戶找到我們？
語言--抓住用戶注意力的能力
用戶增長最好的開始--固有印象加強(qiáng)
如何找到產(chǎn)品/品牌的特點(diǎn)？
注冊流程持續(xù)優(yōu)化
鎖客階段
---潛客
實(shí)現(xiàn)從0到1用戶破局方法論
尋找正確的目標(biāo)群體——低成本精準(zhǔn)獲取初期用戶——培養(yǎng)目標(biāo)用戶的忠誠度——捆綁核心用戶。
重點(diǎn)：互聯(lián)網(wǎng)保險的目標(biāo)客群解讀
重點(diǎn)：幾類保險客戶畫像詳解
典型的獲取用戶手段
主流拉新手段實(shí)施細(xì)則
養(yǎng)客階段
--了解
--興趣
--意愿
內(nèi)容及服務(wù)的提供
從內(nèi)容的角度來觸發(fā)用戶需求
從場景角度觸發(fā)用戶需求
從個性化定制角度出發(fā)
案例：某保險產(chǎn)品家庭深度定制方案
如何在線上營銷給到用戶足夠的“安全感”，推進(jìn)轉(zhuǎn)化？
條款中的高轉(zhuǎn)化玄機(jī)
醫(yī)療類保險的高轉(zhuǎn)化營銷策略
保險類產(chǎn)品如何做好素材創(chuàng)意
保險廣告優(yōu)質(zhì)素材因素提煉
圖文類素材如何制造爆款
爆款圖文規(guī)律
視頻的重頭戲
銷售階段
--線索
--促成
保險消費(fèi)者決策轉(zhuǎn)化復(fù)雜的本質(zhì)原因
用戶在服務(wù)中存在的四大轉(zhuǎn)化障礙
針對于C端用戶保險產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化特性解讀
用戶轉(zhuǎn)化的核心動力--持續(xù)服務(wù)
用戶分層策略
用戶分層體系方法論
復(fù)購的關(guān)鍵--用戶留存
用戶流失的原因？
提升留存的7種有效手段
用戶自傳播的方式
