面對結(jié)果，意志比經(jīng)驗知識重要一百倍

結(jié)果是我們所有工作的出發(fā)點和歸宿，而要想取得結(jié)果，往往需要我們做出大量的努力，付出辛勤的汗水。正因此，很多人在結(jié)果到來之前退縮了，成了被淘汰的失敗者。因此，敢于要結(jié)果并堅持要結(jié)果，是一種很難得的品質(zhì)。

心態(tài)決定行動，行動帶來結(jié)果。如果我們想獲得一個理想的結(jié)果，那么我們就需要在內(nèi)心中有一個能夠指導(dǎo)我們達(dá)成結(jié)果的結(jié)果心態(tài)。面對結(jié)果，我們是抱著僅僅完成任務(wù)的心態(tài)，還是抱著一定要圓滿完成取得最佳結(jié)果的心態(tài)，堅忍不拔、頑強執(zhí)著；面對任務(wù)，我們是盡力而為，還是不給自己任何借口一定要完成，不達(dá)目標(biāo)不罷休，不得結(jié)果不回頭；面對結(jié)果，我們是將信將疑、邊走邊看，還是抱定決心務(wù)必實現(xiàn)，誓與結(jié)果共存亡的決絕意志，諸如此類。哪一種才是我們想要的心態(tài)？顯然都是后一種。

想要結(jié)果，估計可能是很多人都知道的，而且都想的。談戀愛，誰不想把戀人搞到手呢？做生意，誰不想多賺錢呢？做職業(yè)經(jīng)理人，誰不想多掙錢呢？踢球，誰不想戰(zhàn)勝對手呢？

現(xiàn)實是殘酷的，大多數(shù)人往往是想想而已，甚至是強烈的想想而已，開始時可能還信誓旦旦，比誰都活躍，以致想出了毛病，但就是不行動，或者淺嘗則止，而且對別人的行動嗤之以鼻或百般指責(zé)和挑剔。

究其本質(zhì)，是對獲取結(jié)果過程的恐懼，甚或是自卑情結(jié)在作怪?？赡艽蠹疫€記得前兩年有部電影《張大民的幸福生活》，張大民，天津市的一介平民，他有個弟弟，神經(jīng)有點不正常，對異性有恐懼感，多年找不上媳婦。有一次，說到一個和異性有關(guān)話題的時候，到了關(guān)鍵時刻，一般男性可能就直接說了，他很自然而然的岔過去了。

其實，很多人都跟這位弟弟有同樣的恐懼癥，不敢面對結(jié)果，不敢去要結(jié)果，可是往往這種人對身邊的人卻很苛刻，他需要別人都得對他服從或者尊重，自尊心太強，因此，當(dāng)自尊心被打破的時候，他就顯得很脆弱和極端。

可見，敢要結(jié)果不僅僅是一種管理要求，更是一種特質(zhì)，是領(lǐng)導(dǎo)力的核心特質(zhì)。缺少了這一條的領(lǐng)導(dǎo)力，最多可以稱之為影響力或親和力，或者啥力也不是，而是一種懦弱。

意志不是學(xué)來的，而是煉出來的

一般而言，很多人都希望有堅強的一致，甚至渴望堅強的意志。我有位老同學(xué)，前幾天要戒煙，在微博上大曬“戒煙19天了”，還呼吁朋友們支持他。作為老同學(xué)，我當(dāng)然支持他，但我給他在微博上留言：

“戒個煙，至于嗎？”

我身邊的很多人，包括我本人，還有我的有數(shù)十年吸煙習(xí)慣的老父親，說戒煙，就一根不抽了，我的老父親70歲的時候說“戒煙”，直到88歲去世一根未抽。

真正的意志是考驗?zāi)阕龈笫聵I(yè)的堅持和執(zhí)著。面對你想要的結(jié)果，付出持續(xù)的行動。在這條路上，也許你會面臨險阻，你會磕磕碰碰，你會等待若干次失敗的考驗，但這都算什么呢？只要你堅守心中的信念，勇敢面對，永不放棄，就一定會看到你想要的結(jié)果。而這時的經(jīng)驗，知識，可能根本就派不上用場。最終決定結(jié)果的，只有一個，那就是意志，堅韌頑強的意志，如戰(zhàn)場上戰(zhàn)勝不可一世的聯(lián)合國軍的志愿軍，還有一次次努力的中國女排姑娘，還有不斷挑戰(zhàn)自我的當(dāng)代民營企業(yè)家群體。

面對結(jié)果，不是說成功的人，看起來意志堅強的人就沒有恐懼，他們也有恐懼，甚至有時候恐懼的發(fā)抖，但是他們不放棄，忍受恐懼，直面恐懼，接受恐懼，把恐懼看成過程的一部分。這就是看起來膽小怕事的許三多會成為優(yōu)秀特種兵的內(nèi)因。我在第一次上臺講課是，也曾心懷恐懼，手腳冰涼，臉上大汗直流，覺得自己不是講課的料，一度對講師職業(yè)產(chǎn)生懷疑。但是我頂住了，接受了，讓恐懼成為過程的一部分，成功從恐懼中來臨了。

感到恐懼，不是一直薄弱，接受恐懼，是意志的體現(xiàn)。連卡內(nèi)基這樣的演講大師都說，他“幾乎每次演講，手心都緊張得出汗”。

看，意志是煉出來的，不是所有人的意志一定是天生的。你敢于直面恐懼，就是意志修煉的開始。這種狀態(tài)，靠學(xué)別人是學(xué)不到的，只能鍛煉。

人的意志力有著極大的力量,它能克服一切困難,不論所經(jīng)歷的時間多長,付出的代價有多大,無堅不摧的意志力總能幫人達(dá)到成功的目的。

你想成為一個擁有堅強意志的人，那么就要在心中成為一個擁有堅強意志的人。

如果你的意志力堅固得與鉆石一樣，并以這種意志力引導(dǎo)自己朝目標(biāo)前進(jìn)，那么，你所面對的問題，都會迎刃而解。

如果你一直堅持用斬釘截鐵的態(tài)度去實施你的計劃，而絲毫沒有“如果”，“或者”，“但是”，“可能”的念頭，那么，這樣的你，一定對種種誘惑免疫，將來必定會獲得成功。

你要確定自己的目標(biāo)，并能照著既定程序去做，便能堅定自己性格上的勇氣與力量，意志和毅力，而這種意志的力量足以支撐你的成功，此時根本不需要你有多少經(jīng)驗，多少知識。而且往往在這個時候，在面對結(jié)果的時候，意志往往比經(jīng)驗和知識重要一百倍。

董明珠，沒有接受過系統(tǒng)的學(xué)院教育，也不完備的管理知識理論，但是已擔(dān)任格力空調(diào)的領(lǐng)導(dǎo)人多年，現(xiàn)為格力空調(diào)的董事長兼總裁。自從她進(jìn)入格力空調(diào)，基本上每3－4年就晉升一次，一直晉升到今天的位置，原因何在？原董事長朱江洪為什么對她“情有獨鐘”？就是因為把任務(wù)交給董明珠后，她一定會有能力將它完成。當(dāng)年，格力的一位大經(jīng)銷商自恃格力離不開他，長期欠債不還，董明珠到了這位經(jīng)銷商的辦公室，說：您什么時候給錢，我就什么時候離開，否則，您到哪里我就跟到哪里！

就是這種堅決的態(tài)度和堅韌的意志搞得這位經(jīng)銷商毫無辦法，說了許多狠話，威逼利誘均沒用，最后只好將錢還掉了。

這類事情需要多少知識嗎？需要很豐富的經(jīng)驗作指導(dǎo)嗎？需要董明珠像個專家一樣給人家上課嗎？都不需要。它需要的是做事的決心和方法，需要是一個求得結(jié)果的堅定意志。這類的事情搞不定，知識和經(jīng)驗再多也沒有用。

意志，需要挫折的陪襯

既然鎖定了目標(biāo)，鎖定了結(jié)果。那么，我們對于結(jié)果，就不是要，而是一定要。在結(jié)果面前，你需要一個“一定要實現(xiàn)的‘決心’！”當(dāng)某一天你的上司問你要某個結(jié)果時，你在執(zhí)行前，腦子考慮的不是能不能成功，而是下定決心一定要實現(xiàn)結(jié)果的頑強意志。雖然路途可能并不順利，但關(guān)鍵是建立必勝的信念和決心，克服一切困難直接向結(jié)果進(jìn)發(fā)，以結(jié)果為目標(biāo)，盡一切能力獲得上司交代任務(wù)的結(jié)果。

韓國三星集團(tuán)前總裁李健熙在訓(xùn)導(dǎo)員工時曾經(jīng)說過：“對于結(jié)果，我們不是想要，而是一定要。如果我們要成功，要做出業(yè)績，就要樹立結(jié)果心態(tài)，克服一切借口，全力以赴去實現(xiàn)結(jié)果。”所以正如李健熙所言，我們要想成功，就要有極強的結(jié)果觀念，對于結(jié)果不是抱著想要的心態(tài)，而是懷著堅定的意志、一定要的心態(tài)去獲得結(jié)果。無論付出多少的努力，無論多么困難，也要有獲得結(jié)果的信心和勇氣，這就是我們需要學(xué)習(xí)的別人成功的地方。有時候甚至完不成任務(wù)，但是只要有這種結(jié)果心態(tài)，不找借口，全力以赴去做，即使結(jié)果沒有達(dá)成，你也仍舊會獲得成功的青睞。

不過，意志再堅強的人，在做事的過程中也會有一位他始終討厭但就是不離開他的伙伴--挫折。成功，往往是與挫折不斷博弈的過程，你被它干掉了，你就失敗了；你把它干掉了（不管多少個），你就是成功者，你遇到的挫折越多，說明你的成功越重要，說明你要的結(jié)果越寶貴。

喬·吉拉德在吉尼斯世界記錄大全中，被列為當(dāng)代最偉大的推銷員，他沒有多少文化，卻在一年之內(nèi)，創(chuàng)造出推銷1425輛汽車的世界紀(jì)錄。直到今天，還沒有人能打破這個紀(jì)錄。

但這位世界第一的推銷員如何解釋自己的成功呢？“建立你的決心！不能再有‘以后再做’的事發(fā)生，因為根本沒有明天再做這回事。今天不是決定你明天做什么，而是決定你明天成為什么。不要錯過今天，將一星期前、一個月前、一年前的害怕、懦怯、毀滅信心的思想從你心中除去，今天是你充滿信心、永遠(yuǎn)摒棄害怕的日子，你今天才會充滿信心地行動！這就是支撐我每天走向成功的秘密。”

“決心產(chǎn)生信心”。喬•吉拉德從一張灰塵厚積的桌子和一個電話本開始，在兩個月之內(nèi)超過了那里所有推銷員的業(yè)績，一年之內(nèi)，他的汽車銷售成績從零達(dá)到1425輛，成為世界上最偉大的汽車推銷員。

外行看熱鬧，內(nèi)行看門道。我們不知只聽喬·吉拉德這種總結(jié)，更多的去他銷售過程去觀察，他遭到的拒絕也打破了世界吉尼斯世界紀(jì)錄。

只有在結(jié)果心態(tài)的指引下，才能真正將結(jié)果抓住，也才具有全力以赴排除萬難去實現(xiàn)結(jié)果的勇氣和信心。普通人在結(jié)果面前是想要，得不到往往就放棄了，或者遇到挫折就拐彎抱怨去了；但是成功者不是這樣，他們不是僅僅在腦海中的一個畫圖，而是一定要實現(xiàn)目標(biāo)，并且具備了百折不撓的意志和毅力。

接受挫折，把挫折作為一個日常的伙伴，它的存在，才能證明你的奮斗價值，沒有它，你一文不值。