周永亮：簡約力—商業(yè)模式變現的關鍵戰(zhàn)略法則

無論從兩年前對于樂視問題的追問，還是當前目睹OFO小黃車傷感的離開戰(zhàn)場，或者是一年前對一家人工智能高科技盈利狀態(tài)的關切，盡管他們三家是截然不同類型企業(yè)，我們都發(fā)現了一個共同的問題，他們的商業(yè)模式都是非常不清晰的，更談不上什么清晰的戰(zhàn)略。

關系：商業(yè)模式是地圖，戰(zhàn)略規(guī)劃是導航儀

商業(yè)模式的本質是盈利的套路，不管是近期掙到錢還是遠期賺到錢，總之，商業(yè)模式的核心是將手中的資源或要素變現獲利。即使是所謂免費模式也需要一個盈利的套路來支持，一直高喊免費的360在今天也要為擴大收入和利潤而奮斗，否則，創(chuàng)始人周鴻祎與投資人之間的對賭股權可能就永遠拿不回來了。

但是，商業(yè)模式只是一種套路或者地圖，商業(yè)模式內部要素的關系即使非常清晰，但它自身是無法變現的，必須借助于導航以及出色的司機駕駛技術，才能更快更好的達到目的地，而且很可能半路上還會發(fā)現預定的路線上有事故、堵車，司機要臨時調整路線。而這里的導航儀和路線選擇就是所謂戰(zhàn)略，而司機就是這個企業(yè)的領導者及其團隊。如果司機完全不用地圖，也不相信導航儀，自負滿滿，付出的代價就會很大，甚至走錯方向，遇上各類事故；如果完全相信地圖，迷戀于導航，遇到事故和嚴重堵車，就無法自拔。所以，優(yōu)秀的司機永遠都是以地圖為基礎，選擇最好的導航儀，同時自己對于導航儀規(guī)劃的路線保持時刻的警惕，一旦發(fā)現相關警報，就要及時調整。

很多創(chuàng)業(yè)失敗或者企業(yè)出現重大問題，原先設計好的商業(yè)模式無法變現，反而被商業(yè)模式不那么精致的競爭對手拔得先籌，其中一個原因就是沒有很好的以商業(yè)模式變現為目的進行精心的戰(zhàn)略規(guī)劃，更沒有在戰(zhàn)略執(zhí)行過程中構建一支強大的執(zhí)行團隊。精心的戰(zhàn)略規(guī)劃是樞紐，領導者要根據戰(zhàn)略的需要選擇適用的團隊。

簡約：商業(yè)模式變現關鍵戰(zhàn)略法則

有些人說，我們有詳細的戰(zhàn)略規(guī)劃，但是，這怎么保證商業(yè)模式變現呢？這里有一個非常重要的前提，你的戰(zhàn)略規(guī)劃是不是以商業(yè)模式變現為基礎的，我看到很多企業(yè)的戰(zhàn)略規(guī)劃其實與商業(yè)模式都是脫節(jié)的，兩張皮，甚至有戰(zhàn)略規(guī)劃的企業(yè)就沒有好好的研究自己的商業(yè)模式。同時，更為重要的一個關鍵是，戰(zhàn)略規(guī)劃出現兩個極端：過于繁瑣或非常粗陋，僅僅是企業(yè)想做的事情的一個堆積，用漂亮或者用八股文的形式進行了安排。

而最有利于商業(yè)模式變現的一個戰(zhàn)略原則，就是：簡約。

從現實看，越是簡約的商業(yè)模式越是容易變現，越是簡約的戰(zhàn)略規(guī)劃越是容易實現。但是，簡約，絕不等于簡單。

簡約是精致，簡單是粗糙；

簡約是功夫，簡單是懶惰。

簡約是罕見的專注，簡單是任性的渙散。

簡約是嚴格的自律，簡單是隨性的漂流。

在戰(zhàn)略上，簡約法則體現為兩個方面：

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其一，簡約的戰(zhàn)略目標是銳利而單純的。

目標單純而無雜染，所有執(zhí)行的人都對目標有清晰的共識。幾乎所有無法實現的目標都是多重的、復雜的，且缺少邏輯的。在競技場上，成為冠軍的勝者往往是單純和清澈的，心無雜念，日本武士比武前都要靜心，泰拳手比武前也默念，中國功夫的頂級高手比武前也要靜心很長時間，而被淘汰的，往往是心里復雜的，念頭太多的；企業(yè)也是如此。當一個企業(yè)的目標越是單純時，發(fā)展速度越快，人們的凝聚力也會越強，執(zhí)行力也會越高。

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其二，簡約的戰(zhàn)略步驟是專注而簡易。

目標是簡約的，還需要配置簡約的戰(zhàn)略步驟。我閱覽過很多企業(yè)的戰(zhàn)略規(guī)劃，要么假大空，完全是八股文，但是PPT做的是國際級的，各類示意圖一大堆，其實都是沒有用的玩意兒；要么，都是具體的策略和工作流水賬，與目標根本不銜接。真正可執(zhí)行的戰(zhàn)略措施一定是簡易而使得團隊專注的，緊緊的圍繞著戰(zhàn)略目標展開。頂級的戰(zhàn)略規(guī)劃，外人看來，幾乎都看不到有規(guī)劃的痕跡，這就是所謂的戰(zhàn)略“無我”狀態(tài)，每個執(zhí)行者都是一個重要的節(jié)點。我想，關于這個法則，巴菲特應該體會最深了，我們國內有不少人參加過巴菲特的股東大會，甚至跟巴菲特吃過非常貴重的拍賣來的午飯漢堡，結果都是寥寥數語，有的收益匪淺，有的覺得也沒有啥。其實，恰恰寥寥數語才是關鍵，說多了，反而無益。

簡約為美，簡單曰陋。

希望讓更加簡約的戰(zhàn)略設計推動各位快速實現商業(yè)模式的變現。