銷售的人脈如何高效經(jīng)營？

人脈的經(jīng)營是需要代價的，如何高效經(jīng)營人脈？

一、人脈的作用

長期的農(nóng)耕社會使中國成為傳統(tǒng)的熟人社會，不完善的市場經(jīng)濟(jì)曾使熟人推薦認(rèn)識客戶成為銷售成功的關(guān)鍵，在小縣城領(lǐng)個結(jié)婚證都要找個熟人介紹。中國商業(yè)環(huán)境的完善讓人脈的作用從熟人介紹轉(zhuǎn)變?yōu)榭蛻粜畔⒒蛏虡I(yè)信息的提供。新的通訊和交通科技特別是微信等互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)得我們經(jīng)營人脈的成本降低，人脈經(jīng)營更加高效。

二、人脈的心理學(xué)依據(jù)

心理學(xué)上有個小世界原理（又稱六度分割理論），說“你和任何一個陌生人之間所間隔的人不會超過5個，也就是說最多通過5個人你就能夠聯(lián)系到任何一個陌生人“。

銷售的吉尼斯世界保持者喬.吉拉德總結(jié)出一個250定律，說每個人后面都有差不多250個親近的人。各位可以看看自己的手機(jī)通訊錄、微信通訊錄中有多少人，其中你經(jīng)常聯(lián)系的人可能也就250這個數(shù)量級，當(dāng)然微信群的存在拉短了人與人的距離，這個數(shù)字正在變大。

三、組成人脈的幾個指標(biāo)

人脈由人際圈子組成，每個人都處在不同的相互交叉的圈子中。組成人脈的指標(biāo)包括圈子多少、圈子大小、圈子價值。

傳統(tǒng)的熟人圈子包括親屬、同學(xué)、老鄉(xiāng)、校友、戰(zhàn)友等，這個圈子是每個人最可靠的圈子，可擴(kuò)展的圈子還包括共同的興趣圈子和共同的利益圈子，前者包括麻友、驢友、球友、票友等，后者包括同乘者、同事、甚至在項目實施或銷售過程中的客戶。

圈子是有大小的，有兩個人的閨蜜圈子，也有幾百人的校友圈子。

圈子價值包括圈子本身與銷售的商圈的關(guān)聯(lián)度和你在這個圈子中的作用，所有圈子中都有核心，也都有人微言輕的。

四、如何經(jīng)營人脈

有個經(jīng)營人脈的原則是”離你越近的圈子對你的價值越小“，傳統(tǒng)的熟人圈子和你有相近的背景、資源、工作或生活環(huán)境，他們擁有的也極有可能是你已經(jīng)擁有的，銷售更需要的是擴(kuò)展興趣和利益圈子。

人脈的經(jīng)營是有時間和經(jīng)濟(jì)成本的，經(jīng)營人脈需要：

1，要盡可能擴(kuò)展有效的圈子：和熟人圈子保持互動，多擴(kuò)展興趣圈子和利益圈子。

2，讓自己在圈子中更重要：讓自己在圈子中有用、有料和有趣

3，善于利用圈子資源：要勇于求助圈子資源，要有感恩心態(tài)適當(dāng)回饋，最好是要能形成資源的互動。

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