絕大多數(shù)公司業(yè)務(wù)難以維系的原因？

但大多企業(yè)忽略的一個重要事實是：商業(yè)中的問題永遠(yuǎn)不會只有一種解決方法，永遠(yuǎn)！就像這個大自然永遠(yuǎn)不會只有一種顏色；宇宙永遠(yuǎn)不會只有一顆行星；人類永遠(yuǎn)不會只有一種膚色；戰(zhàn)爭永遠(yuǎn)不會只有一種結(jié)局；生活永遠(yuǎn)不會只有一種形態(tài)；人的性格永遠(yuǎn)不會只有一種表現(xiàn)……商業(yè)又豈能例外？

因為你要知道，一旦這“一”種營銷途徑的效果不佳，比如廣告失利、門店冷清、跳樓無效、獎品不靈、電話短路、目錄變垃圾、體驗變欺騙、直銷變傳銷、人員大跳槽或公關(guān)無亮點（因為市場和環(huán)境在不斷地變化）。

將 會  導(dǎo) 致  什 么  后 果  呢？

——你的業(yè)務(wù)就會萎縮，你也將逐漸喪失市場份額，最終企業(yè)難以為繼！

要知道“一招鮮、吃遍天”不過是某種不切實際的幻想而已。

世界建筑領(lǐng)域有一個非常奇特的現(xiàn)象：古希臘的帕臺農(nóng)神廟是全盛時期的建筑與雕刻的主要代表，有“希臘國寶”之稱，也是人類藝術(shù)寶庫中一顆璀璨的明珠，舉世聞名的古代七大奇觀之一。歷經(jīng)兩千多年（我國現(xiàn)有的長城——明長城不過四百余年歷史）的風(fēng)雨戰(zhàn)亂、滄桑巨變而始終屹立不倒，原因是什么？

研究發(fā)現(xiàn)原因有二：一、支撐廟宇的柱子數(shù)量很多；二、支撐廟宇的柱子都比較粗大。

偉大的帕臺農(nóng)神廟對企業(yè)營銷工作的啟發(fā)是，如果你綜合利用一大批營銷途徑，這對你的收入水平和盈利狀況又會有何影響？比如廣告+門店銷售+降價銷售+有獎促銷+電話銷售+目錄銷售+體驗式銷售+直銷+人員推銷+公共關(guān)系+互聯(lián)網(wǎng)+……

推銷是單一化的管道，而營銷是多元化的渠道。如果你去釣魚，只用了一根魚竿、一根釣線、一個魚鉤和一個魚餌，你能釣到的魚勢必不會太多。但如果你同時用十根魚竿、十根釣線、十個魚鉤和十個魚餌，你釣到的魚的數(shù)量又會怎樣呢？

一個你不得不面對的事實是：你的企業(yè)做的只是推銷，而不是營銷。一項對200個中國企業(yè)老總的抽樣測評結(jié)果顯示：12％左右的老總?cè)狈镜母拍睿热绶植磺逋其N與營銷的區(qū)別。推銷只是營銷的一部分，單純的推銷是無法幫助你達(dá)成終極目標(biāo)的，你需要的是全面地營銷。

絕大多數(shù)中小企業(yè)存在著對營銷的誤解，很多中小企業(yè)并不能科學(xué)的運(yùn)用營銷來解決企業(yè)的實際問題，往往對于營銷的理解僅僅在銷售和銷量的層面上，這樣就局限了中小企業(yè)成長的道路。

推銷觀念在西方早在七、八十年代就已經(jīng)退出歷史統(tǒng)治的舞臺，而在中國目前很多企業(yè)的認(rèn)知卻是：營銷＝推銷。很多企業(yè)的營銷部門壓根就沒有市場調(diào)研、客戶服務(wù)、消費者溝通等必需職能，有些行業(yè)甚至整個企業(yè)都是“大推銷”一統(tǒng)天下。例如人壽保險行業(yè)，人所盡知，人壽險的“提成”比例一般均要高達(dá)百分之幾十，無怪乎有言“做不了傳銷就做保險”。此種情況消費者又能從保險中得到多大實惠？如果能將其中的一部分費用用以構(gòu)建服務(wù)與溝通網(wǎng)點，消費者就可以享受到更足值的保險服務(wù)，保險市場也將進(jìn)一步擴(kuò)大。

國內(nèi)大多數(shù)企業(yè)對待市場營銷僅限于"戰(zhàn)術(shù)層面"上的理解，只是孤立地、片面地將市場營銷作為一種相對有效的管理工具而已。市場營銷被異化為推銷的結(jié)果是企業(yè)以產(chǎn)品為中心，以自身的需要為出發(fā)點，培訓(xùn)了一大批所謂“營銷”實質(zhì)上只是簡單的“推銷”人員，讓他們把產(chǎn)品變?yōu)楝F(xiàn)金拿回公司。以廣東東莞這么一個地級市為例，就有壽險業(yè)務(wù)員數(shù)千人之眾。如此算來，號稱具有6000萬銷售大軍的中國有多少人是在從事推銷？又有多少人是在從事真正的營銷？

現(xiàn)代營銷學(xué)之父菲利普·科特勒先生指出：“市場營銷最主要的部分不是推銷！推銷僅僅是市場營銷冰山的頂端，推銷是市場營銷幾個職能中的一個，而且往往不是最重要的一個……。”

營銷是一套真正的“組合拳”，單靠一招半式是難以贏得勝利的。