“模式” Vs 真理

  在各種各樣的管理理論，經(jīng)常會看到諸如“通用、豐田、可口可樂、NIKE、麥當(dāng)勞”等等耳聞能詳?shù)膰H知名品牌，往往使中小企業(yè)將大企業(yè)、大品牌定立為自己的標(biāo)竿，但是，需要質(zhì)疑的是，僅占據(jù)企業(yè)總數(shù)不到1％的大型、特大型企業(yè)的某些成功經(jīng)驗，或在此基礎(chǔ)上研究出來的一部分理論，是否也是能適應(yīng)“占據(jù)企業(yè)總數(shù)99％的中小企業(yè)”的普遍規(guī)律？至少，從統(tǒng)計學(xué)選樣的角度來看，其結(jié)果更應(yīng)該是否定的。

中小企業(yè)將大企業(yè)、大品牌定為標(biāo)竿的意義是非常局限的，畢竟大企業(yè)、大品牌與中小企業(yè)之間在本質(zhì)上存在著巨大差距，其表現(xiàn)在品牌、資金實力和融資能力、技術(shù)能力、人才資源、以及市場控制力等方面、甚至是全方位的明顯差距。在實踐中，經(jīng)過越來越多的研究結(jié)果表明，簡單地復(fù)制大企業(yè)、大品牌的成功營銷經(jīng)驗和模式，或簡單運用現(xiàn)代營銷理論到中小企業(yè)的營銷實踐中，效果往往會差強(qiáng)人意。也就是說，中小企業(yè)的確需要摸索出一條與眾不同的營銷和營銷管理方法。

  實際上，任何一家成功企業(yè)的商業(yè)哲學(xué)都很難武斷地去下個定義，商業(yè)并不像“見方抓藥”那樣可以傳授。正如豐田模式的成功是其他大量登門考察學(xué)習(xí)的企業(yè)難以復(fù)制的。　 

  不同的公司理念……

  不同的企業(yè)文化……

  不同的企業(yè)資源……

  不同的銷售架構(gòu)……

  不同的人員素質(zhì)……

  不同的銷售區(qū)域……

  不同的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)……

  可以說：模式一旦形成，就意味著死亡了。

 因為，商業(yè)模式具有生命性。一個世紀(jì)前，金吉利通過贈送產(chǎn)品來贏得財富，創(chuàng)造了一種新的商業(yè)模式，而今天當(dāng)各商家都用打折或買一送一的方式來促銷時，這就不再是一種商業(yè)模式。

 成功者總是令人羨慕。但是，成功不能復(fù)制，成功者往往是最不可學(xué)的。商業(yè)永遠(yuǎn)充滿著變化和流動，正如赫拉克利特所說“你不能兩次踏進(jìn)同一條河流，因為新的水不斷地流過你的身旁。”商業(yè)模式永遠(yuǎn)沒有一成不變的，創(chuàng)新是永恒的。

 商業(yè)模式是個性化的，是不容拷貝的，因為同時有兩個企業(yè)已經(jīng)擁有或能夠擁有的資源幾乎是不可能完全一樣的。不同規(guī)模的企業(yè)，不同狀態(tài)的企業(yè)，不同行業(yè)的企業(yè)，不同類型的企業(yè)遵守著共同的商業(yè)規(guī)律，卻又有著不一樣的商業(yè)模式。商業(yè)模式永遠(yuǎn)是共性中有個性，個性又符合于共性的。

 商業(yè)世界瞬息萬變，包羅萬有、一成不變的商業(yè)模式在今天已經(jīng)變得不現(xiàn)實。　 遵循已有的商業(yè)模式，或許可以讓某項商業(yè)項目進(jìn)行下去，但是你無法清晰地定義成功的商業(yè)模式，然后把它像一瓶香水一樣裝起來。一切并不是這么簡單，要成功，你必須趨時而動，僅僅遵循他人或者自己以前的成功模式，你并不能保證在未來繼續(xù)獲得成功。新的商業(yè)模式的出現(xiàn)，很大程度上在于未來的不可預(yù)知。那些具有異常商業(yè)嗅覺的人，才能夠把握商機(jī)，迅速崛起，這就是為什么新的商業(yè)模式往往由新勢力創(chuàng)造，而非相近領(lǐng)域的傳統(tǒng)強(qiáng)大勢力所創(chuàng)造的原因。

發(fā)財?shù)娜?，都是走的與別人不一樣的道路。不能固守商業(yè)模式，任何成功的商業(yè)模式都是在一定條件下、一定環(huán)境下的成功。營銷的本質(zhì)是匹配﹢創(chuàng)新，所以，必須不斷修正和創(chuàng)新，才能保持其生命力。

 商場沒有終極真理！當(dāng)我們試圖以一種邏輯、一套方法、一條道路希望一勞永逸地解決目前和未來地一切相關(guān)問題時，一定會碰得頭破血流！