【課程原創(chuàng)理論體系】
胡夫金字塔——世界七大奇跡
10萬(wàn)人，30年建成
古埃及文明的代表作
象征生命
全球旅游者難于到達(dá)的目的地
T.A.N.K.模型——策略營(yíng)銷之王
17年市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)?zāi)裏?br />
企業(yè)獲取大財(cái)富的業(yè)績(jī)地圖，
代表翻番增長(zhǎng)
成長(zhǎng)型中國(guó)企業(yè)易于應(yīng)用的經(jīng)營(yíng)指南
T.A.N.K.——一個(gè)成效卓著的系統(tǒng)營(yíng)銷模型，由四大系統(tǒng)、若干實(shí)用的營(yíng)銷方法優(yōu)化組合而成，清晰地指明企業(yè)營(yíng)銷的成功路徑與翻番增長(zhǎng)的有效方法。
T——THINKING：企業(yè)營(yíng)銷信息處理系統(tǒng)。營(yíng)銷意識(shí)是一套建立戰(zhàn)略意識(shí)的自主思維大腦，決定信息處理結(jié)果的優(yōu)劣。解決的是“生意不好做”的問(wèn)題。
THINKING在“坦克營(yíng)銷模型”的最上層，是其他三個(gè)模塊的協(xié)作前提。失去思維，沒(méi)有營(yíng)銷意識(shí)，所有的模塊組建都成了誤打誤撞。
A——ACT：企業(yè)外部營(yíng)銷增進(jìn)系統(tǒng)。在營(yíng)銷行為中，找到客戶、傳遞價(jià)值、占領(lǐng)市場(chǎng)、獲取利潤(rùn)就是一整套外部營(yíng)銷攻占過(guò)程。解決的是“如何做好生意？”的問(wèn)題
N——NEED：企業(yè)內(nèi)部營(yíng)銷支持系統(tǒng)。為公司快速、優(yōu)質(zhì)地占領(lǐng)市場(chǎng)提供最好的支持與服務(wù)。解決的是“給生意提供有效動(dòng)力”的問(wèn)題。
ACT與NEED是“坦克營(yíng)銷模型”并列的兩個(gè)模塊，都在中間層。任一個(gè)公司，都或多或少有這兩方面的營(yíng)銷行為。但卻并不一定上升到用THINKING指揮的程度，也就是無(wú)意識(shí)的內(nèi)外部營(yíng)銷，基本取決于運(yùn)氣。
K——KINGDOM：企業(yè)品牌文化建設(shè)系統(tǒng)。企業(yè)形成人為可控的競(jìng)爭(zhēng)防護(hù)優(yōu)勢(shì)只有品牌文化壁壘，這是你建立不可戰(zhàn)勝王國(guó)的終極武器。解決的是“生意永久性盈利”的問(wèn)題。
KINGDOM位于“坦克營(yíng)銷模型”的最底層，也是最難建立的一個(gè)模塊。只有上面三個(gè)模塊的營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)得到積累、沉淀、總結(jié)，才能逐漸完善KINGDOM模塊的功能。
【課程收益】
1、清晰認(rèn)知企業(yè)營(yíng)銷成功路徑，規(guī)避潛在市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)，讓您少走3年市場(chǎng)彎路。
2、掌握價(jià)值創(chuàng)新思維模式，發(fā)現(xiàn)最優(yōu)化營(yíng)銷戰(zhàn)略。找到行之有效的系統(tǒng)營(yíng)銷方法，讓企業(yè)
年增長(zhǎng)36%（兩年翻一番）成為最低限的增長(zhǎng)、最確定的可能！
【適合群體】 董事長(zhǎng)、總經(jīng)理及營(yíng)銷副總等企業(yè)高層 【培訓(xùn)時(shí)長(zhǎng)】 2~4天
【價(jià)值授課模式】
※ 中國(guó)營(yíng)銷界第一創(chuàng)新授課模式：產(chǎn)品現(xiàn)場(chǎng)實(shí)例分析
企業(yè)攜帶產(chǎn)品、樣品或資料到課堂，講師針對(duì)產(chǎn)品做現(xiàn)場(chǎng)分并及給予針對(duì)性建議
※ 管理培訓(xùn)界頂級(jí)授課模式：解決方案式授課
“7 ＋3”模式：課前7天提交問(wèn)題（學(xué)員填寫(xiě)“司馬劍明解決方案式培訓(xùn)調(diào)研表”）
課后獲得3條針對(duì)性建議（在宏觀、中觀及微觀三個(gè)層面給予建議）
開(kāi) 篇 發(fā)現(xiàn)企業(yè)營(yíng)銷成功路徑——T.A.N.K.營(yíng)銷模型
一、破解中國(guó)管理界哥德巴赫猜想：什么是營(yíng)銷？
1、識(shí)別“偽營(yíng)銷”：推銷&廣告&點(diǎn)子&降價(jià)
2、洞悉商業(yè)與交換的實(shí)質(zhì)：為客戶創(chuàng)造真正的價(jià)值！
3、企業(yè)翻番增長(zhǎng)落地策略（一）：構(gòu)成客戶價(jià)值的三項(xiàng)戰(zhàn)略性思考
案例解析：誠(chéng)品書(shū)店
二、揭開(kāi)2500年前的“商業(yè)黑匣”：營(yíng)銷對(duì)企業(yè)的意義？
1、辨明中小企業(yè)的經(jīng)營(yíng)支柱：先有經(jīng)營(yíng)、后有管理
2、彌合88%中國(guó)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)短板：“營(yíng)銷短視癥”剖析
3、企業(yè)翻番增長(zhǎng)落地策略（二）：讓營(yíng)銷成為公司支柱的三項(xiàng)決定性舉措
現(xiàn)場(chǎng)測(cè)評(píng)：企業(yè)營(yíng)銷效益等級(jí)考評(píng)表
三、17年市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)?zāi)裏挘撼晒I(yíng)銷的方法？
1、三種戰(zhàn)略性營(yíng)銷思維：要素思維、標(biāo)桿思維、路徑思維
2、企業(yè)獲取大財(cái)富的“業(yè)績(jī)地圖”：T.A.N.K.營(yíng)銷模型
3、企業(yè)翻番增長(zhǎng)落地策略（三）：企業(yè)營(yíng)銷成功路徑四大系統(tǒng)關(guān)鍵點(diǎn)
成功案例：開(kāi)著坦克做市場(chǎng)的皇明太陽(yáng)能
模塊一 THINKING（思維篇）：翻番增長(zhǎng)的頂尖商業(yè)思維
一、宏觀思維：快速做大的市場(chǎng)思維
1、最高明的營(yíng)銷哲學(xué)：少就是多
2、最適合中小型企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略：利基營(yíng)銷
3、利基戰(zhàn)略的靈魂：可選擇的五類專業(yè)化定位
4、企業(yè)翻番增長(zhǎng)落地策略（四）：公司快速做大的三大步驟
商業(yè)實(shí)踐：為70歲以上老人及10歲以下兒童各尋找一個(gè)利基市場(chǎng)
實(shí)操王牌：找到利基的9種方法
二、中觀思維 ：遠(yuǎn)超他人的企業(yè)思維
1、營(yíng)銷的“原點(diǎn)”：回到客戶思維
2、關(guān)鍵制勝思維：產(chǎn)品導(dǎo)向→競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向→客戶導(dǎo)向
3、完成企業(yè)價(jià)值蛻變：建立全面客戶導(dǎo)向
4、企業(yè)翻番增長(zhǎng)落地策略（五）：企業(yè)遠(yuǎn)超他人的三大要素
實(shí)操王牌：客戶移情圖、問(wèn)題推導(dǎo)圖
三、微觀思維：脫穎而出的產(chǎn)品思維
1、現(xiàn)代營(yíng)銷困境：產(chǎn)品同質(zhì)化
2、營(yíng)銷的根本使命：創(chuàng)造公司與競(jìng)爭(zhēng)者之間的差異
3、發(fā)現(xiàn)“與眾不同”： 用1%的不同贏取100%的市場(chǎng)
4、企業(yè)翻番增長(zhǎng)落地策略（六）：差異化戰(zhàn)略的三個(gè)命門(mén)
講師實(shí)操案例：依據(jù)差異化原理為找到為天津京薊圣光萬(wàn)豪酒店找到賣點(diǎn)
實(shí)操王牌：營(yíng)銷者3Vs清單、差異化的變量、尋找差異化的9大方法
模塊二 ACT （行動(dòng)篇）：翻番增長(zhǎng)的外部營(yíng)銷組合策略
一、開(kāi)戰(zhàn)計(jì)：開(kāi)發(fā)目標(biāo)客戶的系統(tǒng)營(yíng)銷方法
1、數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷：將任何產(chǎn)品輕易賣給任何人的方法
2、許可式營(yíng)銷：讓目標(biāo)客戶心甘情愿接受推銷的方法
3、后營(yíng)銷：不向顧客賣產(chǎn)品，向顧客“買(mǎi)忠誠(chéng)”的方法
實(shí)操王牌：數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷、許可式營(yíng)銷、后營(yíng)銷工具
二、攻戰(zhàn)計(jì)：傳遞獨(dú)特價(jià)值的秘密營(yíng)銷方法
1、USP：形成不可替代的唯一、找到引人注目的方法
2、風(fēng)險(xiǎn)逆轉(zhuǎn)：最大化刺激顧客購(gòu)買(mǎi)欲望的方法
3、KAM營(yíng)銷：前段打平、后端獲益的工業(yè)品營(yíng)銷頂級(jí)模式
實(shí)操王牌：USP、風(fēng)險(xiǎn)逆轉(zhuǎn)、大客戶管理工具
三、勝戰(zhàn)計(jì)：占領(lǐng)目標(biāo)市場(chǎng)的制勝營(yíng)銷方法
1、保齡球營(yíng)銷：意見(jiàn)領(lǐng)袖帶動(dòng)大眾市場(chǎng)，超速啟動(dòng)市場(chǎng)的方法
2、售點(diǎn)營(yíng)銷：貫通“購(gòu)買(mǎi)之路”，把握改變顧客態(tài)度的方法
3、聯(lián)合營(yíng)銷：不耗費(fèi)時(shí)間和資源，通過(guò)主客兩益建立優(yōu)秀商業(yè)合作的方法
實(shí)操王牌：保齡球營(yíng)銷、售點(diǎn)營(yíng)銷、聯(lián)合營(yíng)銷工具
四、結(jié)戰(zhàn)計(jì)：獲取最大利益的頂級(jí)營(yíng)銷方法
1、鏈?zhǔn)揭惑w化整合營(yíng)銷：創(chuàng)造營(yíng)銷核裂變，激發(fā)市場(chǎng)鏈?zhǔn)椒磻?yīng)的方法
2、反向營(yíng)銷：消滅營(yíng)銷痕跡，不找客戶、讓客戶找你的方法
3、正營(yíng)銷：承擔(dān)社會(huì)責(zé)任的同時(shí)達(dá)成商業(yè)目標(biāo)，創(chuàng)造善價(jià)值的方法
企業(yè)翻番增長(zhǎng)落地策略（七）：外部營(yíng)銷七大訣竅
實(shí)操王牌：鏈?zhǔn)揭惑w化整合營(yíng)銷、反向營(yíng)銷、正營(yíng)銷工具
模塊三 NEED（方法篇）：翻番增長(zhǎng)的內(nèi)部營(yíng)銷創(chuàng)新策略
一、顧客滿意度的“出口”？
1、戰(zhàn)略性營(yíng)銷組合與戰(zhàn)術(shù)性營(yíng)銷組合的核心：客戶需求
2、從外部客戶到內(nèi)部客戶：服務(wù)利潤(rùn)鏈
3、現(xiàn)代服務(wù)業(yè)營(yíng)銷創(chuàng)新路徑：服務(wù)營(yíng)銷金三角
參考案例：用藝術(shù)的過(guò)程為顧客創(chuàng)造驚喜
二、員工滿意度的“接口”？
1、內(nèi)部營(yíng)銷之輪Ⅰ：雇用正確的人員
2、內(nèi)部營(yíng)銷之輪Ⅱ：進(jìn)行人員開(kāi)發(fā)以傳遞服務(wù)質(zhì)量
3、內(nèi)部營(yíng)銷之輪Ⅲ：提供所需的支持系統(tǒng)
4、內(nèi)部營(yíng)銷之輪Ⅳ：保留最好的人員
討論：現(xiàn)階段激勵(lì)銷售導(dǎo)向型團(tuán)隊(duì)最有效的方法？
三、 讓企業(yè)經(jīng)營(yíng)水平＞80分的“大主意”
1、整合營(yíng)銷手段：從4P→4C
2、整合營(yíng)銷主體：各職能部門(mén)支持整個(gè)營(yíng)銷流程
3、推行全員營(yíng)銷四大步驟&確保全員營(yíng)銷成功三個(gè)關(guān)鍵
企業(yè)翻番增長(zhǎng)落地策略（八）：內(nèi)部營(yíng)銷五大絕招
評(píng)估工具：評(píng)估公司中各部門(mén)是否具有客戶心態(tài)
模塊四 KINGDOM（實(shí)踐篇）：翻番增長(zhǎng)的強(qiáng)勢(shì)品牌策略
一、什么是品牌？
1、一個(gè)“偉大”的問(wèn)題：如何讓顧客找到我并記住我？
2、企業(yè)發(fā)展“終極方案”：創(chuàng)建能統(tǒng)領(lǐng)某一品類的品牌
3、品牌最重要的特性：獨(dú)特性、獨(dú)特性、獨(dú)特性！
4、毀滅一個(gè)品牌最容易的方法：把品牌名應(yīng)用在所有的產(chǎn)品上
參考案例：兩年時(shí)間橫掃全球的卡樂(lè)馳
二、為什么要做品牌？
1、銷售巨輪沉沒(méi)：大多數(shù)產(chǎn)品是被買(mǎi)走的，而不是被賣出去的
2、最關(guān)鍵的“價(jià)格驅(qū)動(dòng)因素”：認(rèn)識(shí)品牌成長(zhǎng)曲線
3、營(yíng)銷對(duì)的起點(diǎn)與終點(diǎn)：產(chǎn)品→品牌
4、回答“什么時(shí)候做品牌？”難題：企業(yè)經(jīng)營(yíng)的兩個(gè)方向
案例解析：賺錢(qián)如拾草芥的萬(wàn)豪品牌
三、如何建設(shè)強(qiáng)勢(shì)品牌？
1、不花錢(qián)做品牌的出路：視覺(jué)傳播＋核心價(jià)值觀＋資源集聚
2、你當(dāng)然可以打造優(yōu)秀品牌：小公司的品牌化五原則
3、你的公司到底在賣什么？：每個(gè)公司都應(yīng)該有一個(gè)“神話”
4、打造品牌最有效、最具生產(chǎn)力、最有用的途徑：創(chuàng)造一個(gè)新品類
5、進(jìn)入顧客心智最好的方法：不是依靠文字，而是視覺(jué)錘！
6、打造一流品牌的“黃金指南”：企業(yè)品牌建設(shè)六要素
企業(yè)翻番增長(zhǎng)落地策略（九）：小公司品牌化的六個(gè)策略
實(shí)操王牌：講述品牌故事的十種思路
終 結(jié) 最后的經(jīng)營(yíng)總結(jié)：讓自己變得不可戰(zhàn)勝
一、營(yíng)銷之殤
1、中國(guó)企業(yè)與跨國(guó)企業(yè)的區(qū)別：做生意Vs創(chuàng)造新產(chǎn)品（服務(wù)）
2、最卑劣的商業(yè)秘密：“潛規(guī)則”之惑
3、營(yíng)銷非短期目標(biāo)：營(yíng)銷是一個(gè)長(zhǎng)期命題，要以幾十年為單位來(lái)思考
講師自身案例：我職業(yè)生涯珍貴的著名產(chǎn)品退市經(jīng)歷
T.A.N.K.營(yíng)銷精要：頂級(jí)營(yíng)銷四大關(guān)鍵點(diǎn)
二、終極營(yíng)銷真理
1、最偉大的商業(yè)精神：誠(chéng)信應(yīng)該是我們唯一的信仰
2、最樸實(shí)的營(yíng)銷真理：現(xiàn)實(shí)資產(chǎn)＋信譽(yù)資產(chǎn)＝未來(lái)資產(chǎn)
3、最高境界的營(yíng)銷：做正義之事，讓世界向善意致敬！
企業(yè)翻番增長(zhǎng)落地策略（十）：企業(yè)終極營(yíng)銷三大策略
企業(yè)翻番增長(zhǎng)落地策略（十一）：推動(dòng)營(yíng)銷的十件事
評(píng)估工具：杰出營(yíng)銷考評(píng)——最佳實(shí)踐
