經濟：結構轉型的中速時代
中國正處在從“高數量增長”向“高質量成長”發(fā)展的經濟轉型期。一方面，GDP增長步入5%～8%的中速增長時代；另一方面，在經濟結構調整上，國家推出十大產業(yè)調整振興規(guī)劃，進行需求結構調整。經濟結構的主體要從高能耗、高污染的加工制造業(yè)向低能耗、高效益的服務業(yè)轉變。不能只做“世界工廠”，更要做“世界服務提供商”。
企業(yè)需要切換到內生能力的成長模式。為了適應轉型期的經濟環(huán)境變化，企業(yè)在營銷方面更加需要集約化、科技化。具體表現為：
第一，從過去以“外延擴大”和“爭地盤、壯塊頭”為主的營銷思路轉向以“強化內涵”和“練內功”為主的營銷軌道上來，在資產質量、負債質量、管理質量、服務質量等方面上檔次、上臺階。
第二，以往“分散、按區(qū)劃分”和“各行其是、各自為戰(zhàn)”的局面必須改變?yōu)榻洜I過程的集團化、規(guī)?；y(tǒng)籌資源，整合營銷。
第三，營銷活動中需要更多高科技技術、電子化營銷手段。
第四，加大技術創(chuàng)新力度，全面打造產品“靜銷力”，這是經濟轉型期最重要的核心競爭力。
政策法規(guī)：體系日趨完善，競爭門檻提高
我國不斷建立和健全各種法律法規(guī)，包括行業(yè)準則。同時，完善執(zhí)法部門的職能，提高了競爭門檻。導致資源壟斷型企業(yè)生存困難，靠關系、靠打“擦邊球”、靠“山寨”等粗放式模式發(fā)展的企業(yè)，面臨生存的挑戰(zhàn)。
以醫(yī)藥改革為例，處方藥企業(yè)在醫(yī)院終端的營銷競爭更加激烈。在提高產品質量的同時，更多的是參與政府、醫(yī)院的招標活動。新GMP、新藥典的頒布，國家各種政策或有意、無意地支持大企業(yè)、鼓勵創(chuàng)新。對非處方藥（OTC）而言，國家對農村及社區(qū)醫(yī)療的政策支持和大力投入，服務質量提升、網店數目增加、布局優(yōu)化，會再次分流購藥患者，使藥店消費者減少，非處方藥企業(yè)需要開發(fā)更多的大健康產品而非增加治療用藥。
技術：生活和營銷方式改變
當下，新型技術引領產品的升級，隨著科技的發(fā)展，生活方式也相應地發(fā)生了變化。例如，高效率的快餐服務、體現自我意識的超級市場等紛紛出現，且資源也向新技術企業(yè)集中，新技術的應用導致產品的生命周期縮短。同時，在自然環(huán)境不斷惡化（如空氣、水污染、能源短缺等）的情況下，企業(yè)在產品設計、生產、包裝和營銷過程中，更注重低碳、環(huán)保、健康、低耗等品牌形象，如各類凈水器、空氣凈化器等產品的出現，美的變頻空調在電視廣告上著重突出“一晚只用一度電”的概念。
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