多層次利潤與集團(tuán)價(jià)值

一個(gè)集團(tuán)如果傻乎乎地只掙產(chǎn)品利潤，這個(gè)集團(tuán)不堪一擊。所有的集團(tuán)都會(huì)謀求掙取產(chǎn)品利潤之外的公司（資產(chǎn)）利潤，以及集團(tuán)利潤。

所有集團(tuán)中，有些子公司掙現(xiàn)金流而不是利潤，有些子公司給我掙人脈和關(guān)系，有些子公司給我背起改革的陣痛和包袱，有些子公司利用前面這幾個(gè)子公司的虧損或者付出，所形成的良性社會(huì)結(jié)構(gòu)，把它漏斗管理起來，形成一個(gè)價(jià)值洼地，海量賺錢，最終集團(tuán)大賺其錢。這就是我們所謂的集團(tuán)利潤。

關(guān)于集團(tuán)利潤，我有兩句經(jīng)典的口號(hào)，大家可以輔助記憶。

一，集團(tuán)內(nèi)部靠計(jì)劃，外部靠市場，內(nèi)部越計(jì)劃，外部越市場。

二，打群架賺錢。在各個(gè)子公司層面上面，進(jìn)行有效的均衡，而所有的均衡都是朝著一個(gè)目的，追求集團(tuán)價(jià)值最大化。

集團(tuán)價(jià)值

一般我把集團(tuán)價(jià)值分為五個(gè)價(jià)值。

1、范式價(jià)值，就通過你的新的思路，新的哲學(xué)設(shè)計(jì)，所締造的價(jià)值，叫范式價(jià)值。

2、結(jié)構(gòu)價(jià)值，你形成的資本運(yùn)作結(jié)構(gòu)，產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，產(chǎn)業(yè)組合太牛了，產(chǎn)融結(jié)合太牛了。那么從母公司來看的話，子公司有三種，一種是正向價(jià)值經(jīng)營者，就是起手定江山，投資定江山的這類企業(yè)，技術(shù)，選型，產(chǎn)品的市場定位，定江山的這類企業(yè)，是正向價(jià)值，只要我做一個(gè)較高屋建瓴的決策，他就可以賺錢，這種時(shí)候，我母公司可以多參與參與，因?yàn)檫@是我的高度決定的。

3、經(jīng)營價(jià)值，資源配置，能力管理，成功要素你得要擁有，必須管到位，但不要忘了，這些都是大路貨，很多企業(yè)都擁有經(jīng)營這個(gè)價(jià)值的能力，但這是經(jīng)營的基礎(chǔ)，不能缺。

4、負(fù)向價(jià)值，像富士康他們掙的是負(fù)向價(jià)值，把跑冒滴漏全部逼出來，正常人管不住跑冒滴漏，所有能夠把跑冒滴漏管出來的企業(yè)，在這一道工序上可以掙大錢。

正常企業(yè)沒法經(jīng)營，因?yàn)樗瞧D苦的過剩競爭當(dāng)中活下來的企業(yè)，他管理的特點(diǎn)是，從跑冒滴漏當(dāng)中掙錢，他沒有任何壁壘，像塔山狙擊戰(zhàn)一樣，當(dāng)坡度沒有，平地狙擊，全靠你的艱苦付出，你的流程合不合理，你的監(jiān)控到不到位，你的績效評(píng)價(jià)準(zhǔn)不準(zhǔn)確，你的個(gè)人評(píng)價(jià)到不到位，你的審計(jì)嚴(yán)不嚴(yán)密，流程高不高效。這種負(fù)向價(jià)值經(jīng)營是國有企業(yè)最不擅長的，是民營企業(yè)最擅長的，為什么？全是靠你人狠不狠，狼性文化到不到位，對人下不下得了狠手，還有你是不是擔(dān)負(fù)社會(huì)責(zé)任，你越擔(dān)負(fù)社會(huì)責(zé)任，越不能亂開人，你不能亂開人，內(nèi)部就形不成一個(gè)狼性的激勵(lì)能力，內(nèi)部的壓強(qiáng)，壓強(qiáng)太弱，形不成一個(gè)壓力空間。

5、風(fēng)險(xiǎn)價(jià)值，通過擁抱風(fēng)險(xiǎn)，經(jīng)營和化解風(fēng)險(xiǎn)來獲取價(jià)值。

任何一個(gè)集團(tuán)都在掙這五種價(jià)值，這五種價(jià)值合理的管理，就能夠令到該企業(yè)價(jià)值最大化。

過去我們只重視結(jié)構(gòu)價(jià)值，正所謂男怕入錯(cuò)行，所以我入行入對了是結(jié)構(gòu)價(jià)值。

但是比結(jié)構(gòu)價(jià)值更牛的是范式價(jià)值，你用新的發(fā)展思考去掙錢。比如說劉益謙，一手做法人股，一手做藝術(shù)品，在中國經(jīng)濟(jì)的周期中沖浪式發(fā)展。

再往后是經(jīng)營價(jià)值，資源配置到位等等，各種具有的能力到位。

而再往深里講負(fù)向價(jià)值，所有正常企業(yè)管不住的，管不好的，非要錙銖必較地去管住，才能體現(xiàn)價(jià)值的。

這五個(gè)價(jià)值是沒有高低之分，你把上一個(gè)價(jià)值管好之后，立即要把下一個(gè)價(jià)值管住，再把下一個(gè)價(jià)值管住，否則的話，你的價(jià)值總會(huì)從漏斗里漏掉。世界500強(qiáng)給我們一個(gè)非常大的啟示，就是這五個(gè)層面的價(jià)值同時(shí)在斬獲。