戰(zhàn)略對(duì)了，員工努力才有真正的意義

     員工的流動(dòng)是社會(huì)勞動(dòng)力供需關(guān)系決定的，你阻止不了，因?yàn)槿耸球?qū)利的，在沒(méi)有良好的物質(zhì)條件與文化環(huán)境的時(shí)候，別指望員工的覺(jué)悟有多么高。問(wèn)題的關(guān)鍵是，如果你的贏利能力不行，利潤(rùn)不高，員工的工資就不可能高。你可以說(shuō)，員工不給我好結(jié)果，我干嘛給他高工資？我的回答是，你如果沒(méi)有高工資，就招不到做好結(jié)果的人！

   高工資哪里來(lái)？從利潤(rùn)中來(lái)；利潤(rùn)從哪里來(lái)？是從客戶回報(bào)那里來(lái)；客戶憑什么給你回報(bào)？是因?yàn)槟愕漠a(chǎn)品與服務(wù)滿足了客戶的獨(dú)特需求，在價(jià)格、質(zhì)量、交付、服務(wù)等方面比別人更有競(jìng)爭(zhēng)力，同時(shí)你的運(yùn)營(yíng)成本低，有足夠的利潤(rùn)空間，這是一個(gè)戰(zhàn)略問(wèn)題。

   戰(zhàn)略問(wèn)題，是老板的問(wèn)題，戰(zhàn)略方向錯(cuò)了，產(chǎn)品定位錯(cuò)了，服務(wù)方式錯(cuò)了，商業(yè)模式錯(cuò)了，員工再怎么努力，公司也不會(huì)贏利，所以，把戰(zhàn)略搞正確了，才能夠談的上獲取高利潤(rùn)，這就是戰(zhàn)略突破。

有的老板說(shuō)，我的戰(zhàn)略沒(méi)有問(wèn)題，利潤(rùn)不高，是執(zhí)行問(wèn)題，運(yùn)營(yíng)問(wèn)題，中層與員工思想與能力的問(wèn)題，浪費(fèi)太大，成本太高，應(yīng)當(dāng)有的利潤(rùn)沒(méi)有了，這種說(shuō)法可能會(huì)有道理，但是，我們還是謙虛一點(diǎn)的好，夜深人靜的時(shí)候，你再問(wèn)問(wèn)自己，是我的員工不努力，還是戰(zhàn)略真的有問(wèn)題？

    如果找不到答案，建議你出去走一走，到你的老客戶哪里去，問(wèn)問(wèn)他們還需要我提供什么特殊的服務(wù)？通過(guò)一些途徑了解一下競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況，他們都是如何創(chuàng)新和競(jìng)爭(zhēng)的？到專(zhuān)家那里請(qǐng)教請(qǐng)教，這個(gè)行業(yè)未來(lái)發(fā)展的趨勢(shì)是什么，規(guī)律是什么？做點(diǎn)調(diào)查研究，再來(lái)思考自己的戰(zhàn)略問(wèn)題，恐怕得到的答案會(huì)準(zhǔn)確一些。

     戰(zhàn)略回答清楚了，就是執(zhí)行，就是運(yùn)營(yíng)了，這是企業(yè)必須做的功課。運(yùn)營(yíng)的時(shí)候，我們就要講制度、講結(jié)果，講交換，講能力提高與優(yōu)勝劣汰，員工看到贏利的希望就會(huì)有信心，想走的不會(huì)走了，優(yōu)秀的人還想來(lái)，人多的時(shí)候，你就有了優(yōu)勝劣汰的資本，這就是有高利潤(rùn)，才會(huì)有好員工，有好員工，才會(huì)有高利潤(rùn)的良性循環(huán)。

   如果員工只想要高工資，不想做結(jié)果，那么怎么辦呢？這個(gè)問(wèn)題可以教育，教育不過(guò)來(lái)，這樣的員工送給競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也沒(méi)有什么不好。我們要的員工是愿意付出辛苦，也愿意獲得利益的員工，對(duì)錢(qián)都“不感冒”的員工，基本上就不要培養(yǎng)了，特別是年輕的員工。

    利潤(rùn)決定人才，人才也決定利潤(rùn)，利潤(rùn)是老板與員工共同創(chuàng)造的，只是老板先把戰(zhàn)略搞正確了，把戰(zhàn)略糾偏做好了，員工的努力才有真正的意義。