從狙擊手蛻變成指揮官

如果形容像一個(gè)戰(zhàn)士的話，他就像黃繼光，邱少云，董存瑞那樣似的，勇敢的去堵機(jī)槍眼炸碉堡，憑著這份銳氣和勇氣，就很容易脫穎而出。正是因?yàn)閼{著這份精氣神讓他和同類人拉開了差距，那么同樣也會(huì)容易迷惑了他。做個(gè)比喻來(lái)說(shuō)明問(wèn)題。

 

因?yàn)樯瞄L(zhǎng)炸碉堡打攻堅(jiān)戰(zhàn)，很快脫穎而出當(dāng)上了尖刀班班長(zhǎng)，每次遇到困難遇到阻礙，他總是沖在第一線。那么這樣的人就很容易被提拔，直到當(dāng)了營(yíng)長(zhǎng)之后，去攻打一個(gè)陣地，可是久攻不下，營(yíng)長(zhǎng)著急了：為何久攻不下。士兵報(bào)告：因?yàn)榍懊嬗袀€(gè)碉堡火力很猛，我們沖不上去。營(yíng)長(zhǎng)怒：為什么不把它給炸了。士兵回答：我們水平不行。營(yíng)長(zhǎng)很惱火：炸藥包給我，我去！營(yíng)長(zhǎng)都出去炸碉堡了，那士兵們干什么呢？只能躲在戰(zhàn)壕里等營(yíng)長(zhǎng)回來(lái)嘍，刷刷微信看看抖音，眼看時(shí)間已久可營(yíng)長(zhǎng)還沒(méi)回來(lái)，那我們先下個(gè)賭注吧，營(yíng)長(zhǎng)今天炸左腿回來(lái)還是炸右腿回來(lái)呢？結(jié)果賭注還沒(méi)有下完，營(yíng)長(zhǎng)竟然從硝煙中回來(lái)了，并且最重要的是每次都能毫發(fā)無(wú)損的回歸。歡喜聲雀躍聲祝福聲此起彼伏，營(yíng)長(zhǎng)非常瀟灑的拍拍身上的灰土，灑脫地說(shuō)一句：有我搞不定的嗎！這個(gè)營(yíng)長(zhǎng)后來(lái)當(dāng)上了司令，怎么樣呢？他依舊喜歡沖在第一線，堵機(jī)槍眼炸碉堡，遇到困難他先往前沖。

這是很多做銷售出身的多年成長(zhǎng)路徑。的確，你是很有個(gè)性，也很有能耐。但反過(guò)來(lái)講，有沒(méi)有思考過(guò)自己的職業(yè)瓶頸，究竟是什么？能夠堵機(jī)槍眼炸碉堡的精氣神，固然是可歌可泣的，是個(gè)好士兵?？墒勘椭笓]官還是不同，即便是槍法再精準(zhǔn)的士兵，頂多是個(gè)優(yōu)秀的狙擊手，也不等同于可以當(dāng)指揮官。除非你定位自己始終是個(gè)狙擊手，到老也是個(gè)士兵，也不眼紅別人能夠升職高薪，更能夠忍受比你年輕的指揮官來(lái)呵斥你的工作；

業(yè)績(jī)能做的好的都是有個(gè)性的，挑戰(zhàn)自己的個(gè)性還是有風(fēng)險(xiǎn)的，絕多數(shù)人是無(wú)法忍受以上提到的，還是希望得到認(rèn)可得到提升的。當(dāng)然這和某些指揮官能夠沖在一線顯身手還是不同的，首先這類人他已經(jīng)是個(gè)指揮官，且證明過(guò)他的管理指揮能力是優(yōu)秀的，只是重要的場(chǎng)合需要這位指揮官出馬搞定關(guān)鍵客戶是有差別的。

若是薪水在6000-7000元，你也許會(huì)咬咬牙認(rèn)了。這也就意味著，槍法再準(zhǔn)的狙擊手在他的職業(yè)生涯當(dāng)中，走到一定程度就會(huì)變成個(gè)老司機(jī)。就如我跟老板們說(shuō)，不要對(duì)每個(gè)月花90%以上精力都在做自己訂單的，銷售總監(jiān)還是銷售經(jīng)理去談格局和胸懷。因?yàn)樗母窬质怯邢薜?，他只看眼前，只?huì)打小算盤，他會(huì)缺少顧全大局的觀念的。這是他的工作現(xiàn)狀影響他的思考方式，指揮官和狙擊手最大的差別是思維方式的不同。

狙擊手接到命令只負(fù)責(zé)完成任務(wù)就可以了，指揮官需要運(yùn)籌帷幄，還要統(tǒng)領(lǐng)全局的排兵布陣，工作內(nèi)容鍛煉人的思考方式是不一樣的。也就不難理解為何一些企業(yè)愿意用股份、期權(quán)或高額年薪去聘請(qǐng)一個(gè)指揮官，而不是一名狙擊手。

今天你可以看到有些過(guò)了35歲的銷售老兵，職業(yè)生涯是可以完全上升很大的空間?？墒歉嗳酥痪窒抻谥荒茏鲣N售，帶兵打仗確實(shí)是個(gè)難度。

面對(duì)這女孩，我就跟她說(shuō)，在這個(gè)時(shí)候，你的職業(yè)風(fēng)險(xiǎn)已經(jīng)出現(xiàn)。如果你因此而負(fù)氣離開這個(gè)公司的話，其實(shí)這是最不值得的。因?yàn)槟阋€氣離開，勢(shì)必要找一個(gè)更好的公司更高的位置去做，比如說(shuō)別的公司也給你個(gè)銷售總監(jiān)或者銷售副總的位置給你做；那么你從心理上會(huì)覺得這是一個(gè)平衡，甚至獲得了一個(gè)認(rèn)可。但是孰不知，你沒(méi)有帶過(guò)團(tuán)隊(duì)，又沒(méi)有管理的基礎(chǔ)和經(jīng)驗(yàn)的時(shí)候，這個(gè)風(fēng)險(xiǎn)也會(huì)更大；并且到了一個(gè)新的團(tuán)隊(duì)里，所有人都會(huì)抱著膀子，會(huì)看你怎么表演的，你也要有能力有運(yùn)氣能夠做的好才是。痹多于利，你應(yīng)該很冷靜的思考。公司里為什么沒(méi)有提拔我？第一，你可以沉下心來(lái)，好好來(lái)鍛煉。讓自己帶隊(duì)伍鍛煉這個(gè)管理基礎(chǔ)管理的能力，積蓄自己的實(shí)力。第二，你在鍛煉的同時(shí)需要等待，萬(wàn)一被提拔了那個(gè)銷售總監(jiān)她不勝任，豈不是對(duì)你來(lái)說(shuō)還有機(jī)會(huì)嗎？但是如果著急，選擇報(bào)復(fù)性的方式辭職，其實(shí)這是最不明智的做法。

我們今天談的要從士兵到將軍的蛻變。把自己定義究竟是一個(gè)狙擊手，還是指揮官。這是對(duì)職業(yè)生涯非常重要的一個(gè)轉(zhuǎn)型。有些業(yè)務(wù)能力比較強(qiáng)的人，無(wú)需再去證明自己的銷售能力時(shí)，你反而更需要在自己的職業(yè)生涯當(dāng)中蛻變，要去證明自己帶團(tuán)隊(duì)能夠領(lǐng)軍打仗，要成為一個(gè)將軍，成為元帥的這種能力，不能太著重于眼前的利益，忽略了自己職業(yè)生涯規(guī)劃的時(shí)間和時(shí)機(jī)。如果我們還在為今年收入多少，或是這個(gè)月收入多少犯愁，上心思的話。那么請(qǐng)問(wèn)，之前努力的幾年，你的所有沉淀的基礎(chǔ)是什么？這么不堪一擊嗎？今天所做的所有的努力應(yīng)該是為三年之后甚至五年之后做鋪墊的。一步一個(gè)腳印，更好的去搭建你的階梯。